进击年轻消费群英菲尼迪的感性营销战（图文）
向屹，中欧国际工商学院市场营销学教授； 朱琼，中欧国际工商学院案例研究员； 刘婕，本刊资深编辑。 2013年5月，戴雷出任英菲尼迪中国区总经理。彼时，英菲尼迪凭借2012年119877辆的年销量在美国豪华车市场位列第7，但在中国市场只是默默无闻的小众品牌。两年多后，英菲尼迪在2015年前三季度
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“可持续”将重新定义对外贸易（图文）
编辑推荐：今年一季度我国货物贸易出口比去年同期下降4.2%；而在2015年，我国出口增速出现了6年来首次负增长。 与此同时，亚洲新兴国家正在崛起。如马来西亚在出口组合多元化方面表现突出，而越南将自身定位为中国的替代者，力求在越发复杂的亚洲区域内供应链中占据一席之地。这些都将为中国企业带来不小的压力
阅读全文要跑赢对手不妨学学田忌赛马（图文）
编辑推荐： 优衣库母公司迅销集团主席柳井正近日接受采访时表示，优衣库将下调其产品价格，重新启用“简单定价”机制。外界解读，迅销的这一主张跟其上周发布的半年报中日本地区的销售额同比下降有关。如何通过产品的定价来充分提升竞争力是每个企业都要研究的课题。本文解说的案例能为你提供一
阅读全文实体店革新：从售卖商品到售卖体验（图文）
当实体书店“劫后余生”般出现逆势增长、亚马逊和当当这样的网络书店宣布“回归”线下时，人们似乎看到了实体店在“电商热”中的一丝暖流。根据万卷图书的统计，2012、2013两年为实体书店的供货渠道数量均呈负增长，但到了2014年这个
阅读全文剧烈的消费转型正在发生（图文）
在猴年春节期间，见诸媒体最多的新闻事件之一，恐怕就是中国的“国际扫货客”在日本、意大利、德国、西班牙等地的品牌实体店和免税店排队抢购热门商品，而类似中国游客在世界各地“爆买”的报道早已屡见不鲜。根据商务部数据显示，2015年我国境外消费达到1.5万亿元
阅读全文星巴克广告不卖咖啡卖什么？（图文）
星巴克如此重视社会责任的原因是什么？每年的主题如何确定？这些问题值得研究。 不久前，《纽约时报》和《华尔街日报》上同时刊出两个整版星巴克广告，这对极少做硬广的星巴克而言实属罕见，然而这次重磅推出的广告作品，却看上去与卖咖啡没有半点关联，甚至没有任何与咖啡有关的信息。 传导积极向上的生活方式 广
阅读全文快消业增速放缓打造“明星”单品或为破题关键（图文）
受中国整体经济增速放缓的影响，我们在《2015中国购物者报告》中研究的多个快速消费品领域(包装食品、饮料和家庭护理)销售额增长持续下降。快速消费品的增速在所有级别城市均出现放缓迹象，但下线城市增速高于上线城市。 家庭护理和个人护理销量增速的放缓，以及包装食品和饮料绝对销量的下跌，而价格不是导致快速
阅读全文产品定位时，聆听自己和聆听市场哪个更重要？（图文）
本期主持人/朱笛 骆欢：深圳市晟邦设计咨询机构创始人 李晓翠：深圳市高端玩具有限公司外贸经理 夏兰英：深圳市智英源电子科技有限公司副总经理 问题一：产品定位时，聆听自己和聆听市场哪个更重要？ ROYALSPIPIT(HK)LIMITEDArthurWang问：我们公司现在正考虑做客户定制化
阅读全文说起电话销售都是泪，怎样才能走出被拒的命运？（图文）
电话销售的成功率一般不超过3%。简单的解释是——你想要拒绝一件事情可以找到一万个理由，而如果你接受一件事情可能只需要一个理由。这是很正常的事情。但是，别这么快认输，这里还有一些方法能提高你的成功率。 怎么开始谈话？ 假设第一个情景，当你怀着忐忑的心情拨打客户的电话，你有一
阅读全文户外广告也能程序化！GOOGLE在路上（图文）
户外广告程序化购买，意味着在对的时间、地点，把相关的信息发送给对的人，这对广告主来说，可以大大提高广告的效果，并实时地把预算集中到效果最好的区域。 对于消费者来说，传统户外广告再熟悉不过了，而最近几年兴起的程序化购买也不陌生，但是“户外+程序化购买”的形式，却只是最近才兴起
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