如果评估销售奖金设计的有效性？（图文）
有朋友发来一条关于销售奖金的问题：“我们做大宗商品现货销售，一直都有奖金，薪酬结构是基本工资加提成奖金加年底利润提成，我们总的薪酬在同行业内是高的，每年的工资奖金发不少，但老板现在给了HR一个任务，要求评估这些销售奖金发的效果到底如何？”要做销售奖金的评估，我们先从销售奖金的基本设计讲起：1.销售奖
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从一个具体问题开始，找到更清晰的增长动作
每篇内容都尽量回到业务场景：客户如何搜索、AI 如何理解、页面如何承接、系统如何提升效率。
小米重返层级制，背后逻辑在哪里？（图文）
专家、学者以及富有经验的创新者往往相信，取消层级结构会带来好处：确保每一个想法都得到聆听，并且打破对创新的束缚。这个观点虽然听起来很有吸引力，但经不起推敲。实际上，包括本文一位作者所做的多项研究在内，有越来越多的研究表明，良好的层级制可以帮助团队成为更优秀的创新者和学习者。我们也看到，倘若团队固执地
阅读全文为什么面对不同观点时，不要去争，而是要说：有趣？（图文）
我今天冒个险，问大家几个问题：你觉得，韩寒的身高，有没有1.73米？韩寒的书，是不是别人代笔的？韩寒是不是一个不学无术的人？我继续冒险，接着问你：你觉得，中医是不是伪科学？上帝是不是一些人的臆想？你不用着急回答，甚至我都不建议你在留言区随便回答这几个问题。因为这几个问题，每一个都是著名的，能让好友面
阅读全文留不住95后？先看看他们的9个工作准则（图文）
“现在的大学生第一天上班就想要当老大了。”“我花了20年才做到现在的位置，凭什么这些孩子觉得自己也应该和我一样。”很多老员工都在抱怨：年轻人被宠坏了，对老板提出的要求真可笑，他们甚至还没证明自己有什么能力。这代年轻人和他们的父母不一样——前几代的人看重忠诚、资历、安全感和权威，而网络一代的准则反映了
阅读全文如何带领团队一起打群架、打胜仗？（图文）
新的一年，又到了各个公司定年度目标的时候了。但是，大家有没有发现，我们定好的目标几乎都是完不成的。为什么呢？有的人可能会说是目标定得不够科学，有的人会说是团队不给力，或许还有人说是外部大环境不好等等。复盘总结的时候，往往就是大家相互扯皮，相互推卸责任的时候。年度目标几乎是年年定，年年完不成。记得有一
阅读全文自我管理时代，你的专注度决定未来（图文）
导语：组织发生巨大变化的今天，到底什么变了？为什么这些改变对我们的影响如此之大？进入组织，个人的挑战到底是什么？沿着组织而不是个体的角度，来设计和把握你的未来。之所以与大家要讨论组织这个话题，因为常常有学生会向我提问：陈老师，我想脱离开组织，可以吗？陈老师，为什么我在组织里发展没有预期好，换一份工作
阅读全文为什么说资历越深，越是负资产？（图文）
不久前，在某个营销群里看到一段话，大意是说：战略定位策划，得40岁以上的人才能做；营销策划，30岁左右就能胜任；广告策划，20岁就可以做了；我觉得说得太对了。只有思维僵化不思进取知识结构再也没有更新过的中年人，才会抱着这种盲目的优越感，把过时的理论还当成宝贝，把无用的年龄资历还视为门槛和壁垒。在这个
阅读全文给阿里不裁员算笔账：关于钱，又无关钱（图文）
是否裁员似乎只是企业对于“钱”的选择，但这背后，反映的却是企业的稳定性与活力，它是否能以战略、业务、平台上的主动创造，避免员工作为个体的被动风险，并持续创造商业价值和社会价值。经济学上有一个词叫做“溢出效应”，指的是个别企业的行为而对消费者或其他生产者可能造成的好的或坏的经济效果。一家公司的强势往往
阅读全文制造业过万月薪也招不到人，是年轻人宁愿送外卖也不去工厂吗？（图文）
富士康在用人旺季，每成功推荐一个工人最高奖励2500元，用工急的部门还会提高价格。但2月是传统的订单淡季，负责招聘的施纬却明显感到招人形势大不如前。“来找我的人明显减少，少的不是一丁半点，而是对半减少。”“早知道这样，春节我就不回家了……”施纬已经兼职网络招工三年，这样的情况还是头一回碰到。“这是一
阅读全文怎样把专业能力变成“专业权力”？（图文）
1/5不要让专业能力成为你晋升的“绊脚石”小A毕业后经过三年努力，渐渐成为部门的技术骨干。他带领的小组，几乎承担了大部分高难度的项目，只要有他在，上司就觉得心里有底，把他的专业能力当成部门标杆。小A觉得自己再混个两三年，上司的这个位置，希望很大，这家公司可是985毕业生都抢着要进来的，能在五年内混到
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