十个营销人，九个“小红书”（图文）
文|木子编辑|秦言“小红书推广，选择对的KOL最重要。”“专业小红书操盘，打造单一爆款商品。”“揭秘！为什么秦岚、林允、范冰冰都纷纷入驻小红书？”......这是好几位朋友向懂懂笔记展示的朋友圈“景象”。她们也不太理解，为何小红书推介商品的信息越来越少，但是从事小红书业务推广的“营销信息”却越来越多
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众包、统仓、共配...新零售下，物流下一个风口在哪？（图文）
2016年10月，马云在云栖大会上首次提出“新零售”的概念，“新零售”这个词就一路火到了今天。随即，阿里孵化盒马鲜生，展开其新零售探索之路；腾讯力挺的永辉超市兴起超级物种；京东推出7FRESH；苏宁易购打造苏鲜生；美团开启小象生鲜......竞争格局逐渐明朗。一、新零售“风口”能否孵化物流业的“风口
阅读全文怎么就不能理直气壮和客户提涨价了？（图文）
外贸人的生活永远像场拉锯战。今天客户要求降价的时候避之不及，而明天可能就因为原材料价格上涨，又在绞尽脑汁的想怎么给客户提涨价。不同的是，这次该躲的，就是客户了。01做报价备注防患于未然坦白讲，突然要涨价，任何时候，客户都是会反感的，因为这关系到了利益。你因为汇率变动涨价，可以，这是一个合适的理由。但
阅读全文高手就是把一个县做出一个省的销量来（图文）
看到这个标题，我相信绝大部分人会认为刘祖轲老师在吹牛，是一个带忽悠的话题，怎么可能，不靠谱。现在的农资市场多难做，一个市场销量不下降有增量都很不错了，把一个县做出一个地区的量来也是创造了，还做出一个省的销量，难于上青天。说的也对，农资市场销量难做，增量难做，实事求是地说出现一种情况，过去做的大的农资
阅读全文小米机海战术，三星降价狙击，印度百元机市场起风云（图文）
在印度市场凭借性价比杀手锏冲锋的小米，与原本从不屈就的三星在印度千元机市场狭路相逢。三星在印度市场重点推动的GalaxyM10，前不久于小米Redmi7A上市前降价1000卢比。过去一年时间，小米在印度中低端手机市场的销售状况非常良好。这四个季度里，一些第三方市场调研公司的数据显示，小米已经成为印度
阅读全文跳出速度与价格取舍（图文）
在网络零售的初期，电商从为数不多、货品类似的大型仓储中心找到相应物品，满足顾客需求。零售商一边在尽可能少的几个地方存储小批量货物，一边尽力保持顾客所期望的服务水准。这样做的目的在于利用大型物流中心具备的规模经济，降低库存成本。在那个时期，由于顾客愿意花时间等待物流配送，所以相比成本的节约，距离的邻近
阅读全文库存：服饰零售的终极悖论（图文）
法国哲学家罗兰·巴特在《流行体系——符号学与服饰符码》如此形容服饰的价值和意义：精于计算的工业社会必须孕育出不懂计算的消费者。如果服装生产者和消费都有着同样的意识，衣服将只能在其损耗极低的情况下购买及生产。流行时装和所有的流行事物一样，靠的就是这两种意识的落差，互为陌路。为了钝化购买者的计算意识，必
阅读全文工业品营销究竟向华为营销到底学习什么（图文）
走出国门，看看中国能被世界比较公认的国际化品牌，无论是快消品还是工业品确实很少，而从国际市场销售量、营销队伍数量、知名度及影响力来看，华为是中国本土真正意义上成长起来而为数不多的国际化品牌。2014年华为销售收入2870亿元人民币，主营业务利润339亿元，特别是具有三个70%，即70%的业务来自国际
阅读全文神奇的霍特林法则：为什么汉堡王总是开在麦当劳旁边？（图文）
如果你经常逛商场，就会发现一个奇怪的现象：像Target，沃尔玛、JCPenney和Kohl、汉堡王和麦当劳，这一类存在竞争关系的商店，总是在附近开店，并且通常开在彼此步行距离范围之内。这个现象让人惊讶。为什么这些商场不在远离竞争对手的地方开店以减少竞争呢？支撑这一切的是一个神奇的博弈论法则——霍特
阅读全文低价，是经营的万恶之源（图文）
在激烈的市场竞争中，以低价作为竞争手段的公司和产品比比皆是，但最终都是两败俱伤，尤其对于一些注重品牌价值和用户体验的产品。当一个公司把“低价”作为打开市场的利刃，往往造成一个行业“杀敌一千，自损八百”。低价，公司除了损失了利润，更是在向客户、向消费者证明：即使你比低阶品牌具有更好的品质，更好的消费体
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