那些要免费样品的客户，到底算不算有诚意？（图文）
很多朋友经常会碰到这样一种情况。公司产品不错，价格也还可以，但样品费的问题上犯了难，公司不肯在样品费快递费上花预算，推三阻四。客户也不愿意花这个钱，业务员两头犯难。这往往让开发客户变得难上加难，原本谈的好好的客户，也许就因为样品费的问题就没下文了。前两天在答疑的时候有个朋友说了最近的困惑，我觉得是非
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哪些手机品牌会在2019年上半年继续下滑？（图文）
“年初业内整体对智能手机市场的判断是继续低迷，但没想到刚公布的这组数据，会是这么不乐观。”文|秦言一位研究机构的手机行业分析师对懂懂笔记表示，信通院今天发布的这组数据表明，国内手机市场的洗牌会继续加速，目前为数不多的几个二线品牌在2019年也可能会出现大幅滑坡，“即便TOP之中的这几家，也很可能会出
阅读全文9个诀窍，留住进店顾客，提升转化率！（图文）
人们在现实生活中的各种经济行为，必然会受到各种“非理性”的影响。在《思考，快与慢》一书中，2002年诺贝尔经济学奖获得者丹尼尔·卡尼曼（DanielKahneman）用系统1和系统2来描述人的思维活动。系统1产生快思考，它的运行是无意识且快速的，不怎么费脑力，完全处于自主控制状态。系统2产生慢思考，
阅读全文与合作工厂撞客户，该怎么办（图文）
不知道做外贸的各位有多少是工贸一体的，有没有遇到过这种事情：就是你好不容易开发的客户，却发现他同时也在跟你们合作的供应商询价。你既担心客户被工厂低价撬走，又害怕工厂直接暴露你，这时候你该怎么做？最近给我留言的学员就遇到了这样的问题，焦虑的不行。想让我给他出出主意。看了他的留言，说实话，在我看来这种担
阅读全文从赚得"盆满钵满"到亏得"倾家荡产"，谈出口电商爆款的"危"与"机"（图文）
互联网时代，线上零售的奇迹总能频繁上演。“中国羽绒服外套风靡纽约富人区，几乎人手一件；星巴克猫爪杯线上预售，仅5秒钟1000只杯子全部售罄；小米9发售，53秒被抢购一空……”系列产品爆火背后，不禁引发众多出口电商卖家深思，自己的产品是否也能成为跨境电商现象级爆款？跨境电商爆款因子有哪些？跨境电商现象
阅读全文这届年轻人不信广告了...什么样的营销对95后更管用？（图文）
华章妹说去年底，CBNData联合20余家数据源伙伴发布的《2018中国互联网消费生态大数据报告》，勾勒出一幅覆盖互联网全行业的年轻人群消费图谱。该报告敏锐地洞察到：以90后为代表的年轻消费群体正在强势崛起，并将对整个消费生态产生多维影响。作为互联网时代的原住民，以90后为代表的年轻消费群体不再具有
阅读全文他们是比你更敢花钱、更懂消费的“小镇青年”（图文）
MAC我可不要chili，这个色号是才是最近流行的，是那谁的同款；施华蔻的这个是网红款，价格也合适；SK挺好的，不过那个牌子性价比更高一些......春节期间陪着从老家过来找我玩耍的好友去逛三里屯太古里，她在不少专柜前如数家珍般的讲解让我惊诧不已。文|左岸编辑|秦言毕业后这两年，好友一直是在老家恩施
阅读全文共生互利的价格战和差异化（图文）
在我过往的经验中，我发现商业界的各种形态在生物界都能找到相应的投射。比方说适者生存的丛林法则，还比方说今天要谈的生物共生现象。关于共生，大多数生物学家认同这一定义，那就是：两种密切接触的不同生物之间形成的互利关系。长期以来，价格战和差异化策略被销售专家们视为势不两立的两个销售策略，很多行业大咖往往认
阅读全文线上线下必须同价？麦肯锡说，未必！（图文）
做新零售以来，我们一直都认为线上线下必须同价，可非得这样吗？麦肯锡合伙人告诉你，不一定！定价策略的一点小改变，可以使你的利润增加2％~5％。因此，你需要知道，顾客在什么情况下对线上线下的价差比较敏感，以此来改善你的定价策略。生活中常常发生这样的事情：正当你在实体店购买最新款式的洗衣机或者餐刀时，该零
阅读全文从微商看外贸，结论让人匪夷所思（图文）
今年元旦宣布了一条重磅消息，经历了五年立法和四次审议修改后的《中华人民共和国电子商务法》于1月1日起正式实施，代购、微商将会受到严格监管，必须进行登记、必须依法纳税，一旦违规将面临最高200万元的罚款。一时间朋友圈的微商人心惶惶！因为一直在写文章，出书，讲课的原因，所以微信上有大量好友，若干个微信，
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