客户的这7种谎言，老练的销售一眼就能看破！（图文）
www.sellingpower.com上的一篇文章指出，从天性上来说，销售人员必然属于乐观主义者，他们倾向于相信客户许下的承诺。这个机会太棒了！客户对我的提议很感兴趣！这笔生意一定能成！但现实是，他们在销售时经常听到各种谎话，最常见的有这7种： 谎言1：“我能拍板！”这是
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如何在新市场拿下大客户？（图文）
问题一：给询盘客户寄样品，是否应该收费？ 问：我们是做通用五金线材产品的工厂，产品价格不高。之前有很多客户询盘要求我们寄样品。以前我们免费寄，后来寄得多但定单却很少，只好改变策略，要求对方先支付样品的费用再寄出。可是收费之后，询盘就少多了，这种情况应该如何应对？ 石秋：寄样品是否收费，需要看企业不
阅读全文供应商法则：风险管控比赚钱更重要！（图文）
常州泰瑞国际贸易有限公司总经理邹华先生。邹先生从事线缆行业20年，拥有丰富的对外贸易经验。泰瑞是一家以生产"电线电缆、通讯连接线、电脑连接线"为主营业务的企业，其产品远销于南北美洲、东南亚、欧洲等地区，拥有15年专业服务欧美买家的经验。 供应商法则：风险控制第一位 邹华从事线缆外贸出口20多年，
阅读全文用定价挖掘最大利润潜力（图文）
当我们对某个产品的统一价格进行变更时，即使该价格在设定上达到了最优化，也未穷尽利润方面的潜力。 图1用一家电动工具企业的数据，描述了统一价格和非统一价格下的利润情况。图中左边的深色矩形表示的是从统一价格中得到的利润，为了简化我们省略了固定成本。右边的图形表示的是整个利润潜力，以深色三角形表示，即以
阅读全文叶文：中国制造赢得蓝海市场（图文）
Intertek天祥中国政府贸易服务部，中国区总经理叶文先生，在天祥政府及贸易服务部工作多年，在检测认证行业从事中东非洲市场政府合格评定程序，的认证领域有10年的专业工作经历，带领天祥政府及贸易服务部中国区团队，与国内著名家电、汽车与零部件、轻工进出口等企业合作，为这些企业出口中东非洲的产品在检验、
阅读全文这四种客户你伺候不起（图文）
www.entrepreneur.com上的一篇文章提出了一种反直觉的观点，认为舍弃掉某些客户，反而有利于公司的成长。 1.“大爷” 这种客户认为他是地球上最重要的客人。每次打来电话的时候问问题或发牢骚的时候，都会要求找经理，或者是销售部门的最高负责人。如果你手下的销售代
阅读全文何超：技术领先才有汽车电子的未来（图文）
在推外智胜未来合肥站，合肥晟泰克汽车电子股份有限公司事业部总监何超分享了晟泰克公司如何利用技术领先的优势，成功开发海外市场的经验和感受。 合肥晟泰克2003年成立，经过15年的发展公司员工差不多有600人。公司在研发方面的投入不惜代价，在技术中心有产品开发部、产品研究和项目管理、工装科。产品
阅读全文制造手机，这不是钱的问题？（图文）
最近随着苹果新品发布会的日益临近，关于iPhone8的各种小道消息、爆料猜测层出不穷，一时之间各大媒体的科技版块几乎让苹果霸屏。但是其实如今智能手机的市场正变得越来越意兴阑珊，阑珊到开始发霉了，这个市场依旧被苹果和三星统治。他们高调地增加着自己的财富，不仅具有照顾全局的伟大胸怀，也锱铢必较地爱惜着小
阅读全文安徽企业如何应对沿海地区的外贸竞争？（图文）
在推外“智胜未来”合肥论坛上，环球资源供应商及销售培训部总监卢昌贤与合肥成功外贸企业代表，共同探讨中国出口企业转型升级的阻碍、挑战和机遇。 主持人： 环球资源供应商及销售培训部总监卢昌贤先生 分享嘉宾： Intertek政府及贸易服务部，中国区总经理叶文先生
阅读全文完美体验源自客户分类（图文）
客户是企业交付产品和服务的对象。由于竞争的加剧，精明的企业依靠给客户分类，进一步加深对客户的了解，设计出更有效、相关性更高的人性体验。 以苹果公司为例。走进苹果专卖店，销售代表做的第一件事就是辨别你属于哪一类客户。是“买了就走”，直奔苹果的数据线而来？还是只不过想摆弄一下最
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