叶文：中国制造赢得蓝海市场（图文）

　　Intertek天祥中国政府贸易服务部，中国区总经理叶文先生，在天祥政府及贸易服务部工作多年，在检测认证行业从事中东非洲市场政府合格评定程序，的认证领域有10年的专业工作经历，带领天祥政府及贸易服务部中国区团队，与国内著名家电、汽车与零部件、轻工进出口等企业合作，为这些企业出口中东非洲的产品在检验、认证方面等提供全面质量保障服务。

　　在智胜未来合肥论坛现场，叶文通过自身经验与案例，与参会的外贸企业代表分享如何用优质产品赢得蓝海市场。

　　这两天在网上和微信群里有一个非常红火的英语视频《甲方和乙方，活在不同的星球》。讲的是甲方和乙方、买家和卖家的关系。相互之间的贸易关系当中的，原来是设计的相互之间的不同点。甲方问乙方你要问什么？乙方回答说不知道。问什么时候要？说现在就要。我们在出口贸易中，大家扮演的角色，有人能回答一下吗？还是乙方？

　　在整个出口贸易当中，我们主要扮演的是甲方，当然也有很多贸易商，是甲方又是乙方。在贸易过程当中就会遇到很多乙方，他会有各种各样挑战性的问题。

Intertek天祥中国政府贸易服务部，中国区总经理叶文先生

　　绿色环保的中国制造

　　美国曾经有一本书非常流行，叫《离开中国制造的一年》。是由一位美国记者撰写的，她们全家一年不使用中国制造的产品后，最后她得出结论，中国制造和她的生活是密切相关，她也可以想办法脱离中国制造，但价格非常贵，生活成本上升了。从这件事可以看到中国制造在全球范围的影响，中国的产品不仅销售到东南亚、欧美甚至非洲，会让有些国家的消费者感觉被中国制造包围了，甚至产生一种逆反心理。但时间久了，会觉得中国制造是真正有利的，全球市场对中国制造的态度也有所转变。

　　这两年消费升级、一带一路战略也给中国制造带来很多变化。在中国制造的30年的发展历程中，有很大的发展，但也有很多问题。比如在整体产业链中，仍处于比较中低端的环节，利润非常低，中国企业在全球产业链中不占优势。如果买家想把产业往外转移不从中国采购，对他们来说影响不大。想在全球产业链中要提升自己地位是很大的挑战。

　　此外，习总书记对环境保护的注重，一些对环境影响比较大的企业被要求停止生产运营。以往中国企业为了换取利润，用自然资源和环境作为代价，去销售生产制造我们的产品，然后换回欧元、美元、英镑这些外汇，虽然短期挣到钱了，但是环境和自然资源受到了损害，这是不可逆的。所以政府希望企业转型，做更加绿色环保的产业。这是我们企业在大环境背景下可以去思考以及发展的方向。

　　当然在整个全球市场当中，能够占到优势，能够去把全球市场攻城略地是有原因的，并不是毫无优势就能把全球市场做下来，列出了一些，成本优势，人工成本也好，土地成本也好，相对其他国家是非常有优势的。制度优势，我们国家在之前有很多支持国内企业包括外商投资企业的政策，出口方面有退税等制度保障，让我们企业在对外贸易的时候有更多的利润赚取。规模优势，本身除了海外市场还有国内市场。如果海外市场一时半会刚开发的时候做不出来，但是我有相应的本国市场的支持，我的规模经营达到一定程度时，我整体的生产成本和研发成本投入都可以均摊下来，成本相对来说比较低。针对其他有竞争性的国家来说，在这方面有规模优势。最终导致的结果，我们对全球来说是一个物美价廉的商品供给，提升了全球消费者的福利。为什么国外的消费者到最终还是要承认中国的商品确实对他们是有帮助的。

　　像江淮汽车这样的安徽知名企业，确实在对外贸易做得好，不仅挣到了外汇，而且战领了国外市场一定的份额，赢得了国外消费者的尊重。尤其在美洲、非洲、中欧市场做的相当好，之前我们跟他们有一些出口沙特的项目合作，在这些国家有准入产品的管制，整车出口、零部件的出口等等限制，我们帮助他们达到相应规范的要求，让他们能够更顺畅的把产品销售到这些国家。

　　奇瑞汽车也是一样，在中欧、南美等取得的非常好成绩。美的空调我们每年也会给他们做检测认证等业务。

　　市场创新怎么走？

　　创新，包括产品创新、渠道创新、服务创新等等，其实还有市场创新。全球市场包括很多不同的区域，在传统的业务中，中国企业跟欧美市场做生意比较多，这些信息可以帮助大家开拓新兴市场。这是2010年到2017年上半年的出口贸易额回顾的数据，可以看到从2010年到2014年总体的出口贸易额增长，在2014年时达到了顶峰，到2015年逐渐往下，2016年是2974亿美元。

　　中国出口是有问题吗？没有问题。刚才卢总的数据更形象，1到6月，外贸增长是17%，其实按照我们现有的增长速度来看，今年的数据要超过去年。虽然整体上不确定性有增加，各种黑天鹅，特朗普当选美国总统后跟朝鲜闹矛盾、跟俄罗斯闹矛盾等等，政策调整对中美贸易是否会有很大影响，都不得而知。

　　对外贸易出口市场越来越多元化，从整体来看，欧盟和美国市场还是我们主流的出口市场。从去年来看，欧盟是占到15%，美国是13%，两个合计是28%，剩下的新兴市场是72%。但是，这个只是说他去年的数据，如果假设我们把盘子做大，假设我们把新兴市场做起来的话，整个贸易额会增加，新兴市场的比例也会增加，我们的业务更多。所以这是我们看其他新兴市场也在上升，这是我们所有出口企业努力的结果。所以刚才问大家除了传统的市场，不管中欧、非洲还是东南亚都是很有潜力的市场。

　　另外，对外贸易摩擦逐渐增多，《环球时报》昨天的报道，标题是《中国警告对华贸易调查》，原因是 “8月14日美国总统特朗普签署行政备忘录，授权美国贸易代表就中国可能不合理或者损害美国知识产权创新展开调查”。从这里可以看出，摩擦确实存在。其实欧盟也有相应的反市场行销，或相应的贸易保护措施。2016年共有来自27个国家发起的119起贸易调查案件，立案最多的是印度、美国。中国每年跟印度的贸易额有500亿美元，最近印度总统好像对中国也发起了一些产品方面的保护措施。

　　另外，进出口商品结构逐渐优化。原来出口增速占的比例相对比较大，但是现在出口密集型产品总比降低了，这说明了创新的实力。在各个行业、各个企业创新能力在增加，所以高附加值的产品出口比例往上提升，这是我们在国际竞争力的体现。

　　这张图2014年到2015年的中东贸易对比，是以每亿美元计价，其中沙特是206亿美元，2015年216亿美元，有增长，科威特也有增长，卡塔尔持平。伊拉克的市场虽然有战争的风险，但还是在稳健增加。阿曼是持平，伊朗因为政治因素降的比较多有下滑，叙利亚也是持平的。总体来说中东这些国家潜力非常大，是新兴的蓝海市场，有很多业务机会等待我们发掘。

　　这是一张非洲相应贸易趋势统计分析图，尼日利亚2014年到2015年是从254亿美元降低了，因为2015年石油价格几乎到了历史最低点，这些产油国主要收入就是卖石油，导致了外汇储备上降低了很多。当地政府限制企业换取美金，所以很多进口商只能用尼日利亚当地货币进行支付，当地货币贬值导致出口商、进口商的贸易完全进行不下去。中国企业家非常有想象力，有个广州的企业家，做尼日利亚外贸做了很多年，他遇到这样的问题后，想办法从尼日利亚进口一些特色产品，包括白芝麻等，带来了很大的收益，不仅利润提升了，虽然回到了以货易货的方式，但是获得了生意继续运行的机会，剩者为王，所以非洲市场充满了潜力和机会。

　　新市场新挑战新机会

　　中东和非洲市场进口认证的挑战和机会。这张图上有主要国家对进入本国产品的管制要求，中东和非洲占了主流，还有埃及、沙特、卡塔尔、科威特。这些国家都是我们天祥贸易服务部达成协议，如果你们想开发到这些市场的客户，但是不知道相关政府海关有什么要求，我们会帮助你将相关的产品检测认证都做好，保证销售到你们那边的产品都符合要求。这个是我们这些国家为大家提供这样的促进贸易的特殊技术服务。

　　有一个案例，是出口到沙特的足球被海关查扣了，原因是海关对这些印刷的图案有要求，这是沙特海关网站的截图，上面第36项就写的很清楚，但是很多出口商买家不知道。出口商也是比较懒，买家作为当地客人应该对这个市场有研究。作为甲方能不能怪乙方不懂，乙方会问既然卖产品你为什么不提醒我，为什么不告诉我说这个不能印上去？

　　这个里面缺了哪一环？缺一个懂行懂技术的专家。当然并不是每个企业能配备这样的人才，我们这样的第三方机构就能发挥作用。当要开拓一个新市场的时候，没有把握可以来我们这边咨询。做国际贸易的一定有这样的概念，出口一些产品到特定的国家最好要咨询专业机构，是否有相应的要求，得到他们的意见，或者检验证书等测试以后，产品到了那边就不会有问题。

　　沙特为什么会有这样的要求？沙特是2004年颁布的法规，所有产品必须要有产品符合性证书，是由我们第三方检验机构，判令你的产品是符合要求的，出具这样的证书，出口商和进口商凭着随机文件的一种，发票、提单、信用证等，COC证书对这些国家来说，是必备的随机文件，这样在目的国港口才能顺利通关。

　　如果没有证书，到那边被海关查扣，还有一些其他问题没有做检验或者证书，就会抽样做一些措施，在目的港拖个十几二十天，如果有罚款还会转嫁到甲方这边，更严重是货物退运。所以出口到沙特一定要看管制产品清单，几乎大部分的产品都里面。几乎大部分消费产品和工程项目相关的物资类、机械设备都在里面。当你们出口到沙特去开发这块新兴市场时，一定要小心，多跟我们专业的检验机构里沟通，来帮助你们更好的打开市场。

　　这些就是非管制类的产品，包括医疗用品、食品、国防的武器军火都不在管制内的，相对来说简单一些。，但有别的要求，食品要有伊斯兰的穆斯林认证。这是沙特高风险产品的管制要求，相应来说如果有这些产品在高风险产品范围之内，大家一定要小心，要求是一定要精装的，而且要求非常严格，测试报告都是最新的，要在一年之内。出口沙特的精装要求是货物要提前检验等。在现场验货时，高风险产品还要锁柜，有一个精装的风险在里面。

　　非洲市场很大，他们很喜欢购买我们物美价廉的商品，价钱比较低，但是品质比较差。跟其他欧美企业供的货有差距，虽然我们的商品在全球有占到很大的市场份额，但是在非洲市场也要提升商品的格局，这也是非洲市场消费升级的理念。我们潜在的市场的机会点也在这里，如何消费升级来驱动我们对非洲的国际贸易。

　　天祥给外贸企业提供全面保障服务，从甲方到乙方都可以覆盖了，从生产制造、原材料的采购、物流、目的港的出现问题后抽样测试，以及目前港的进口商以及分销商可能进行审核或者背景调查，都可以提供相应的服务。天祥在全球大部分的国家都有相应的网络，有1000多个实验室和分支机构分布在100个国家。这也是我们可以支持到大家，不管你出口到哪个市场，我们都可以提供相应的咨询和相应的专家的意见。