如何培训销售人员（图文）
目前，市场竞争日趋激烈，客户方掌握大量信息，对供应方的需求越来越少。供应方的影响力因此也在逐渐减弱，在角逐中日益处于下风。在这样的商业环境中，销售队伍能力的高低往往成为企业成功的关键。销售培训作为销售能力培养的一个重要手段，本应更加重要。但是，无论是企业高层，或者是一般销售人员，很多人认为销售培训对
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围绕 GEO、SEO、软件开发、智能体开发和企业数字化增长，整理适合决策前阅读的方法、问题和实践路径。
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每篇内容都尽量回到业务场景：客户如何搜索、AI 如何理解、页面如何承接、系统如何提升效率。
马云：若坚守文化是种病，我们愿意病入膏肓（图文）
在企业文化系列的上一篇文章里，我们反复强调了一个公司的文化最开始是一定是自上而下的，但文化又必须从下往上进行滋养和传承，二个循环都不可或缺。那如何从自上而下顺利对接到自下而上呢？加上两个步骤就有可能实现：一个是关于制度层的保障，一个是关于行为层的保障。企业文化系列文章开更以来，我们讲了很多关于信念层
阅读全文避免员工挫败感、激发内驱力的5个举措（图文）
壹从恒河猴实验说起1949年的一天，哈洛（威斯康星大学心理学教授）和其他两个同事找了8只恒河猴进行为期两周的有关学习行为的实验。他们希望测试这些体重不超过14公斤的猴子面对挑战性任务时的应对能力。他们设计了一个如下图所示的简单装置。要解开这个装置需要三步：拉出立销，解开挂钩，掀开有铰链的盖子。他们把
阅读全文从滴滴事件谈一线员工授权（图文）
作者：蒋伟良我们先从一个话题说起，这个话题略带沉重，就是最近发生的我们先从一个话题说起，这个话题略带沉重，就是最近发生的滴滴顺风车在温州造成一个小姑娘被奸杀的案件。之前5月份发生了空姐被杀害的案件，8月份又发生了这样的案件。我们在非常沉痛的同时不得不去反思，滴滴的商业模式是以客户为中心的吗？同时，今
阅读全文离开华为三年，我才真正认同狼性文化（图文）
三年前的现在，我离开了华为，裸辞。彼时，这家公司已然处在电信业塔尖。5月，我就已提离职。拖到9月，是因为领导希望我能待到下半年，替部门背一个考核C的指标。华为绩效考核体系里，多数部门都会硬性分配绩效A/B/C的考核比例。就算全部门全年表现都很好，也无可避免有人要被打C。A，次年大幅涨薪+职级提升；C
阅读全文HR要成为年薪百万的OD，需要具备什么？（图文）
文/许锋本文整理自许锋博士喜马拉雅FM近几年，在HR界里OD一词迅速变火，企业和猎头争相高薪抢招OD人才，而由于人员稀缺，一般来说OD的薪酬可达到年薪百万。很多HR也都跃跃欲试，那么OD到底是什么，为什么会如此稀缺？想要成为年薪百万的OD，HR自己又需要具备怎样的条件？一、OD是什么？与薪酬、培训等
阅读全文腾讯与阿里，两种不同的组织能力（图文）
58到家一开始去融资的时候，很多投资人都说，这个项目太重了。我从第一天起，就知道这是个苦活、累活，但我认为我们是能吃苦，是善于打持久战的。我老跟我的同事们说，时间是站在我们这一边的，永远不跟时间做敌人。什么叫做时间的敌人？很多企业，别看今天很强大，但是明天、后来并不一定很美好。因为他们没有自己的愿景
阅读全文雷军、周鸿祎为什么都爱提到它——鲶鱼效应（图文）
有这样一个故事：靠海生活的挪威人十分爱吃沙丁鱼，但是沙丁鱼在被渔民打捞抵港时容易因为缺氧而死。这与沙丁鱼生性懒惰有很大关系，沙丁鱼不爱运动的个性让很多渔民感到头疼，毕竟死鱼与活鱼的价格要差到好几倍。有一位传奇的船长却克服了这个问题，他带回港口的沙丁鱼总是活的，而且精神头十足，所以同样的劳动下，他的收
阅读全文刚刚好，才是真的好？为什么松下幸之助认为“企业只需要70分的员工”？（图文）
导读大名鼎鼎的松下公司创始人松下幸之助曾经说过：松下公司只招70分水平的人，而不招那些90分的优秀人才。为什么？他觉得一个太优秀的员工是不太好管的，另外，像松下这样的公司，它更注重的是团队合作，那么这种不太好管的员工进入公司以后，不一定会成为组织发展和成长的动力，反而会成为一个障碍。所以对松下公司而
阅读全文敬业度一高，离职率就低（图文）
内容来源：2018年8月10日，在北森云计算主办的“技术赋能人才管理预见,所未见”第三届北森用户生态大会上，北森云计算人才管理客户成功部高级总监王丹丹发表主题为“员工敬业度调查”的精彩分享。笔记侠作为合作方，经主办方和讲者审阅授权发布。讲者|王丹丹封图设计|子墨责编|嘉琪本文优质度：★★★★★+口感
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