扎在男人堆的美女企业家（图文）

　　盛军岭，威海克莱特菲尔风机股份有限公司总经理，上海交大安泰经管学院高级工商管理硕士课程研修班（16春）学员

　　编前语：

　　进入2017年，盛军岭比以前更容和自信了。她执掌的威海克莱特菲尔风机股份有限公司（以下简称克莱特）已经走过24年，即将迎来25周年的飞速发展。

　　克莱特从一个小作坊起家，现已发展成为员工300余人，销售额过2亿元的中型企业，是铁道部认定的“和谐号”机车用、高铁用风机十大关键配套件供应商，铁道部牵引电机通风机部颁标准编写单位。

　　1971年出生的盛军岭，给人的第一印象是一位温柔而又知性美丽的女子，大方优雅得体。但当聊起企业来，她率真爽朗、智慧勇敢，像充满豪情的女侠客。

　　当企业处于稳定期时，她选择了去读书，在上海交大安泰经济与管理学院高级工商管理硕士课程研修班上，把自己全完归零，重新思考什么是对企业最重要的。学习一年后，她在公司进行了一系列大刀阔斧的改进，她给公司增设了高层，自己专注做战略规划；她请专家做内控管理和精益生产管理改善，使自己从一个注重执行与业绩的总经理，转向了注重组织和战略的总经理。

　　销售做起

　　机械行业，是个鲜有女性身影的行业，轰鸣的车间、巨大的机械，一个弱女子，如何在男人雄霸的机械行业，闯出一片天空的？

　　1993年，盛军岭的父亲盛才良下海创办了山东克莱特科技公司。在父亲创办公司的第二年，盛军岭加入了公司。从最基础的销售做起。

　　技术出身的盛军岭，做销售比别人更具优势。那时候的销售基本都是靠喝酒。对盛军岭来说，喝酒喝不过男人，不过，因为她懂技术、能和客户沟通产品细节，能当场拍板产品开发的生命周期，并做到完全执行，这让盛军岭的销售工作大获成功。

　　直到今天，公司还沿用这种销售模式。后来参加交大安泰高级工商管理硕士课程研修班学习后，她也才意识到，自己创立的这个模式，在那个时代属于创新型的销售模式。

　　女承父业创二代接班

　　在盛军岭高中时，父亲帮她选择了理科，大学专业挑了机械专业。如果没有父亲的指点，盛军岭或许会像当时的大部分女生那样，选择文科，毕业后得到一份体面的工作。对18岁的女生来讲，从没想过自己以后会和机械装备行业打交道，而且一打就是一辈子。

　　2008年，父亲因为年龄的压力无法继续主持工作，作为家族唯一有可能的继承人，盛军岭接过了父亲的大旗。

　　在这之前，父亲也有尝试将公司交给职业经理人打理，先后从外企和国企请来专业的职业经理人，都因企业文化融合问题，而宣告失败。

　　守业比创业更不容易。做销售，只要关注销售业绩就好。而做总经理人，既要关注业绩，还要懂生产、懂财务报表、关注人事甚至是政府关系。工作量非常巨大。从原来的只关心事，到接班后要关心整个组织的一切，这让盛军岭一时难以适应。

　　花了一年时间，盛军岭才调整好自己的位置，逐渐认识到身为总经理的职责。员工要靠自己吃饭，股东也等着公司赚钱。

　　随后，盛军岭做的第一件事，就是解散父亲遗留下的创业团队。这些人曾跟随父亲一起打江山，但年龄大，不适应逐步壮大的企业发展。盛军岭大胆的“杯酒释兵权”，解散了曾经跟随父亲的那批老员工，全部换上80后年轻一代做中层。

　　对于老班子，她采用了三个措施，一是成立另一个子公司，进行分流。二是让一些有专业技能的干部从领导岗位走下来，干一些专业的工作。如干售后服务工程师的是原来技术部经理转行的，原来的销售总监干销售员。三是给这些老员工比较大的经济补偿，用她的话讲“对企业来讲，不能折腾”。

　　这为盛军岭上任后真正施展拳脚，铺平了道路。后来的事实证明，这个决定是对的。克莱特在2009年到2011年间，三年内实现了利润翻四番，从700万到3000万。销售收入翻一番，从一个亿到两个亿的跨越。

　　比男人更果敢、坚韧

　　2009年，克莱特给中国南车下的四方机车车辆厂开发新产品。国产化、样机、试验都已完成，产品已经送到四方厂等待装车。如果一切顺利，克莱特就将成为中国国产化高铁的第一人。

　　但2011年7月，甬温线浙江省温州市境内，发生动车组列车追尾事故。国家随后做出了政策性调整，为了保证动车的安全，产品牵引系统里一个重要的主件必须使用日本原产，不使用国产。整个项目被铁道部压了下来。盛军岭花了三年精力的项目，就这样流产了。

　　这件事让盛军岭感到非常备受挫折，为了调节节奏，她带着儿子去北京游玩三天。回公司后，她单方面宣布退出这个项目，而且不要研发费和赔偿。

　　在痛苦与惋惜中，盛军岭内心仍然不想就这样放弃。她想到了中国北车。

　　在没有任何人脉和门路支持的情况下，她带着项目，单qiang匹马的闯进了北车。上帝为你关闭了一扇门，就一定会为你打开一扇窗。当时的北车，正苦于找不到好的供应商，而要受制于德国原厂，北车急需寻找一个更优质的替代供应商。

　　当时有资格参加全球超标的一个有8家供应商，其中4家是在国际知名企业，得益于在中国南车中的项目经验，克莱特在全球招标中争得头彩，以第一名的优势，成为这个项目唯一的国产化供应商。自此，公司也进入了里程碑式的发展。

　　2010年创业板火的一塌糊涂，200倍的市盈率诱惑企业家蜂拥而至，不断扩张。2011年，克莱特的业绩直达创业板的门槛，盛军岭启动了IPO的工作。事后她承认“当时对这事认识也比较肤浅，认为一上市能为公司筹集更多资金”。

　　这一年，是忙碌的一年。公司进行了股份制改造，为了把业绩提上去，甚至不惜对客户行赊销。但因为动车事故，克莱特这一年订单量整体下滑，2012年收入只有1.3个亿，比2011年一下子少了几千万。

　　这一年公司遇到前所未有的困难。在一年内她裁员150人，砍掉一些非主营业务，保留整个轨道交通的人员，让经营更加精干。

　　女人有时候比男人更果敢、坚韧。为改善经营现状，盛军岭对公司经营进行了调整改善，抛开收入压力，将重心由业绩向内部提升倾移。你若精彩，天自安排。2年的时间里，她携公司经营团队参加了欧洲，美国等行业的重要展会，不断寻找差距和不足。加大对公司团队的培养力度，将团队打磨成锋利宝剑。

　　2013年，克莱特的收入也只恢复到1.5个亿，但毛利润提升到了38%，在经济寒冬时期，盛军岭的内部提升与改造措施，不但让公司顺利经历寒冬，更是提前实现了公司“重装备国产化，配套产品全球化”的战略

　　百战归来再读书

　　到了2016年，盛军岭有了新的苦恼。公司成长停滞，业绩停留在2个亿。公司整体走上了良性的发展轨道，没有挑战的日子，对盛军岭来说，是种煎熬。她决定把自己全完归零，于是想到去读书。

　　在商场打拼多年，她重返校园。这一年，她不远千里，坚持每堂课都到上海参加。一年的课程结束后，她感慨：“通过这一年的学习，我的境界达到了巨大提升。”

　　学完归来，她在企业经营方面做了许多改善。受企业战略课程的启发，她对公司组织架构进行重大调整，增设高层管理，进行绝对的放权。她聘请专业管理咨询公司做对公司进行内控管理内控；在生产智能制造提升方面，她夯实基础，聘请专业团队在公司进行精益生产管理改善。

　　此外，盛军岭扎扎实实的做了半年的企业战略规划。2017年，这些努力已经初见成效。2017年上半年，克莱特的订单总量比去年同期增长了60%。盛军岭也从一个注重执行与业绩的总经理，转向了注重组织和战略的总经理。

　　在交大安泰经管学院的课堂上，除了汲取课堂知识，在拓展人脉方面，她还结识了一些对自己有影响和帮助的同学和老师。如在公司精益生产改进方面，她引进的一台近50欧元的先进数控下料设备，是同学帮他推进和引进的。在2017年的公司绿化规划中，她的一位的同学，更是帮公司新工业园设计了现代化的绿化景观。

　　进入不惑之年，盛军岭扎在男人堆里，她不靠示弱赢得机会，而是更注重提升自己的女性气质，爱健身。她以这种方式享受人生，同时“找到和世界对话的方式，获得尊重。”