亿境：培育商业生态圈（图文）

　　作为一名15年的创业老兵，石庆曾投资创办了多家公司。其中，他参与创立的亿道集团，是国内最大的行业定制及加固计算终端产品方案公司之一，曾创下了平板行业出货量900万台/年的最高纪录，实力雄厚。

　　深圳市亿境虚拟现实技术有限公司（简称亿境）成立于2015年12月，专注于VR HMD头显、VR一体机以及AR一体机及分体式主机类的虚拟及增强显示产品及设备的研发与生产，是亿道集团下属的又一新兴专业领域的子公司。凭借优良的制造基因，在石庆的领导下，亿境通过打造生态圈的模式，和产业链上下游优质公司合作，让团队技术快速上升到业界领先水平。

　　培育商业生态圈

　　亿境在发展初期便构建了适合自身的生态链。作为一家硬件设备制造厂商，它致力于研发和制造VR头显、一体机以及高性能运算主机类的虚拟显示设备，并以硬件设计为核心能力，为VR生态圈提供全系列硬件平台性服务，最终成为VR/AR/MR系统级产品方案提供商。

　　作为一家拥有自我造血实力的VR企业，亿境十分注重VR/AR/MR生态的布局。借助其母公司亿道集团长期业界良好的口碑及知名度不断获得上游原厂、合作伙伴和供应链支持，亿境在内打造全系列硬件平台解决方案；在外，其瞄准不同市场，将硬件、内容和应用有机整合；同时，亿境通过细致打磨每一个产品及软件细节，获得了业内的广泛认可。

　　通过与数十家公司签署技术合作协议，亿境已经比某些封闭经营的有所谓独特技术的公司领先了前进速度，拓宽了经营思路。

　　2017年，亿境近万台订单进入了美国沃尔玛超市，准备接受市场考验。同时，亿境还获得移动领域处理器之王高通的支持，得到目前最快的高通最先进的835处理器授权，年底将推出最高端的高通835一体机。

　　获奖企业家访谈

　　《世界经理人》：你如何看待“培育商业生态圈”这项管理实践对一个企业的重要性？

　　石庆：两个层面，商业/生态圈。商业有商业的准绳、行事规范，有商场竞争的残酷的一面；生态圈有其渐进的，纵横联合的，合作与包容的一面。如何去构建/培育商业和生态圈的两个层面是一个很有意义及重要的议题，每个行业都有不同的发展历史和背景，现代人越来越接受竞合关系，而不仅仅是零和博弈；大家会更加追求更大范围相关性和多元化合作，就像森林里动植物生态圈一样。但是我们也一定要记住只有自己强大，对生态圈有贡献才有存在的价值。如果一个新兴领域就需要大家一起努力，一起培育，一起收获，企业在这个生态圈中逐步成长。

　　《世界经理人》：中共中央总书记习近平在十九大报告中提出了“新时代”的定位。面对新时代的机遇与挑战，坚守初心与公司愿景、战略及商业成功是怎样的关系？请以贵公司为例阐述。

　　石庆：亿道的使命：让前沿科技更平易近人。亿道的愿景：新技术应用及产业化的第一平台。亿道的价值观：客户至上，追求卓越，持续创新，社会责任，诚信，信任，担当，协作，坚持，拼搏，激情。

　　我们公司的使命/愿景/价值观与十九大报告“新时代”的提法非常匹配，新时代我国社会主要矛盾是人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾，必须坚持以人民为中心的发展思想，不断促进人的全面发展、全体人民共同富裕。我们公司的使命就是减少这种不平衡，共同发展。

　　我们在环球资源等媒介的支持下，把中国的优质和创新的电子产品出口到全球，打造负责任大国形象的基石，解决就业并造福全人类。这个新时代，是承前启后、继往开来、在新的历史条件下继续夺取中国特色社会主义伟大胜利的时代，是决胜全面建成小康社会、进而全面建设社会主义现代化强国的时代，是全国各族人民团结奋斗、不断创造美好生活、逐步实现全体人民共同富裕的时代，是全体中华儿女勠力同心、奋力实现中华民族伟大复兴中国梦的时代，是我国日益走近世界舞台中央、不断为人类作出更大贡献的时代。

　　《世界经理人》：你认为，在“一带一路”国家战略下，中国企业如何走出去？走得远？

　　石庆：我认为“一带一路”的国家战略现在仅仅是一个开始，要从连通整个中国的周边国家，发展到将遥远的中东和欧洲全部连通起来。随着中国实力的日益强大，中华民族伟大复兴的中国梦的实现一定是在全球范围的。中国会在整个全球事务中起着最重要的作用。我相信靠着众多勤劳勇敢智慧的中国人民，中国的腾飞不仅仅是在简单的产品输出上，更是输出文化，输出价值观层面。

　　中国的企业也会靠着祖国的日益强大，越来越有竞争力，在行业中越来越有话事权。我相信，中国的企业走出去也是一个必然的过程，积极参与甚至逐步主导国际化分工和资源协作。同时拥有更多的机会和资源，来实现在全球范围的中华民族复兴。

　　“2017中国十大管理实践”评审专家的点评

　　谢朝晖（止学咨询创始人、平衡计分卡创始人中国合伙人）：依托硬件基因优势，整合优质上游原厂、合作伙伴和供应链资源，打造硬件生态链，获取产品、技术、效率竞争优势，提供全系列硬件平台解决方案；硬件、内容、应用的结合，打造“VR+”的B端市场客户创新运营模式，创新商业模式，改变传统行业的价值创造与客户价值感知方式，为客户创造与众不同产品和服务体验。内外兼修，构筑B2B商业新生态，实现产品价值与客户价值的优异组合，为企业可持续发展构建商业生态壁垒。

　　吴昀桥（上海外国语大学国际工商管理学院MBA教育中心主任）：亿境虚拟现实技术有限公司年轻而富有活力，其创立之时也正是VR技术刚刚兴起之时，VR技术的兴起为“天时”，技术企业云集的深圳为“地利”，母公司亿道集团长期业界良好的口碑及知名度为“人和”，使其具有天生优势。而其自身对核心技术的把握及构建生态系统的开放心态，为其在竞争中赢得了速度和时间，石庆通过打造生态圈的模式，让团队技术快速上升到业界领先水平，这在更新速度极快的高新技术领域是大胆而自信的尝试，也是成功的实践。

　　相关经典理论解读

　　在全球化与互联网科技共同作用下，曾经稳固的商业关系正在发生巨变。组织、群体间形成全新竞争格局，商业活动的游戏规则已悄然改变。自身拥有强大的核心竞争力的企业，在全新的竞争环境中难以独善其身。每个企业都处在不同的生态圈中，就像人无法脱离生物圈独自生存一样，没有一个岗位、没有一家企业是孤岛。在商场如战场的观念引导下，企业与企业之间的矛盾和冲突被放大，而相互之间的互利共生关系却往往被忽略。但真正能培育并经营好商业生态圈，并释放其最大价值的企业却并不多。

　　“商业生态圈”，也叫“商业生态系统”（Business Ecosystem），涉及产品、组织、行业和地域等不同层面。“生态系统”一词本指地球从地表有机体包括微生物及其自下而上环境的总称，是自然科学用语。美国学者詹姆斯•穆尔（James F. Moore）于1993年将这一概念引入商业研究中，在他1996年出版的《竞争的衰亡》一书中，作者以生物学中的生态系统来描述市场中企业的生存、经营和发展，认为无论是客户、供应商、主要生产商、竞争对手、互补产品生产商还是投资者、贸易合作伙伴、标准制定机构、工会、政府、社会公共服务机构，这些具有一定利益关系的组织或群体之间，构成一个动态的经济联合体，彼此之间既相互竞争又相互合作。

　　穆尔站在生态系统均衡演化的高度，将企业的商业活动分为开拓、扩展、领导和更新四个阶段，他认为，制定战略应着眼于创造新的微观经济和财富，企业高层经理人员在决策时，应该从顾客、市场、产品、过程、组织、风险承担者、政府与社会等七个方面，综合考虑企业自身在商业生态系统中所处的位置；通过竞争与合作，将其他行业的企业联系起来，创造一种崭新的商业模式。

　　在商业价值链模式下，企业侧重于利用内部资源形成竞争优势，因为相对固定的价值要按链条中的不同环节进行分配，在行业壁垒森严和利润蛋糕不变的前提下，其中一个环节得利，就意味着其它环节的利益损失，所以价值链上起主导作用企业为了让利润最大化，往往进行上下游资源整合，将更多的业务纳入自己掌握中，其结果往往是企业越做越大，效率越来越低。

　　而商业生态圈则强调企业如何通过建设一个价值平台，通过平台借助、撬动圈内其它企业的能力，而形成竞争优势。与自然生态系统的食物链不同的是，价值平台上各环节之间不是吃与被吃的关系，而是价值或利益交换的关系，也就是共生关系，多个共生关系形成了商业生态系统的价值网。

　　商业生态圈模式下企业改变了“吃独食”思维，强调共生、互生、再生精神。利润蛋糕不再恒定不变，而是通过跨行业跨领域合作，激发更多商业机会，让蛋糕快速做大，使多方受益。亚马逊、百度、腾讯、小米、华为等先知先觉的企业，都在组建各自商业生态圈的过程中，不断发现新的商机。

　　“商业生态圈”理论的出现，打破了之前以行业划分为前提的竞争战略理论的限制，如迈克尔•波特的三种竞争战略，标志着竞争战略理论的指导思想发生了重大突破。

　　在“商业生态圈”理论的指导下，企业的成功与失败不只取决于自身的经营和管理能力，还与产业的成熟度、上下游衔接及第三方合作相关联。今天非常火爆的“共享经济”、“平台企业”、“跨界经营”、“上下游协同”都是这一理论的成功范例。

　　商业生态圈模式的重点在于首先如何实现“价值创造”，即如何通过企业的联盟和创新，把真正有价值的产品或服务共同做出来；然后是“生态圈治理”，如何让不同企业参与互动？怎样保证信息的真实、准确、完整性？各类跨界的合规风险如何应对？有了蛋糕怎么分？

　　尤其是在VR/AR/MR这种新兴产业，硬件与内容相互依存，需要不同角色的企业入场，一起推动产业的爆发，采用恰当的生态圈战略对于企业获得竞争优势至关重要。因此，主动构建、优化与生态圈合作伙伴的关系，营造共生、互生、再生的机会，成为亿境公司快速赢得市场的秘密武器。

　　通过不断与客户合作，亿境积累了在VR/AR/MR领域里与B端合作的经验。据了解，亿境开始在旅游、企业广告、教育等领域试水，正在进行更多商业模式的探索和开发，针对不同市场，将硬件、内容和应用有机整合。

　　图 / 于贺、123RF