将中国品牌植入好莱坞大片的幕后推手（图文）

　　赫连剑茹，这位将中国品牌一次次植入好莱坞电影的幕后推手，也是中欧国际工商学院总经理课程及CEO领导力课程校友。最近，她接受小欧专访，讲述了她促成中国品牌与好莱坞电影合作的幕后故事。

　　如果你是莱坞大片爱好者，如果你对品牌有着天生地敏感，可能会时不时在好莱坞大片中看到中国品牌的身影，比如说，TCL的一款手机就曾出现在好莱坞电影《钢铁侠3》中，周黑鸭也曾在电影《变形金刚4》中一闪而过……中国品牌频频植入好莱坞电影，与一个名叫赫连剑茹的人密不可分。

　　5年前，赫连剑茹和合伙人共同创立瑞格传播，致力于通过娱乐营销，帮助中国品牌以好莱坞电影为渠道，进而走向世界。除了前面提到的两个例子，赫连剑茹还带领团队，促成了箭牌口香糖、森马与《钢铁侠2》的联合推广和授权，TCL品牌冠名好莱坞中国大剧院，以及凡客品牌与热门美剧《生活大爆炸》的授权合作等。不久之前，好莱坞动画大片《小黄人大眼萌》热播之际，赫连剑茹还策划了“vivo遇见小黄人”营销方案，推动了vivo与环球影业、照明娱乐团队的合作。

　　赫连剑茹，这位将中国品牌一次次植入好莱坞的幕后推手，也是中欧国际工商学院总经理课程及CEO领导力课程校友。精致的短发、入时的装束，赫连剑茹给人的第一印象就是干练、爽快、时尚。“赫连”这个姓氏并不常见，据说是匈奴后裔，有着马背民族的豪爽性情，赫连剑茹也拥有类似的性格，她用坚定、自信的语气，娓娓讲述了她热爱和坚守的娱乐事业。

　　Q：您从何时起萌生了创业的想法？您创办的瑞格传播是一家怎样的企业？

　　A：我大学毕业后，就进入了广告媒体行业。在行业内打拼十几年后，积累的经验让我对客户需求、市场趋势、品牌营销、传播创新等都有了充分的了解和把控。我现在的搭档戢二卫，学过制片管理，毕业后在华纳兄弟负责过国际市场，对好莱坞几大片方都比较熟悉。那么怎么样能够把好的内容跟客户的品牌需求嫁接在一起？我们觉得我们两个的组合，可以汇聚成一种大家都听得懂的语言。于是，2010年底，我和戢二卫联手成立了瑞格传播，我任董事长，负责品牌传播，戢二卫任执行董事，负责娱乐内容。

　　瑞格传播自成立以来，发展非常迅速，总部设于北京，在洛杉矶、首尔、上海设有分公司。我们几乎参与了中国内地发行的所有好莱坞大片项目，通过娱乐营销帮助中国品牌走向世界。瑞格传播已为多个国内品牌的植入牵线搭桥：周黑鸭品牌借力《变形金刚4》获得国际品牌影响力，TCL品牌在《钢铁侠2》、《钢铁侠3》中的产品植入，赞助《X战警：逆转未来》全球首映礼，箭牌口香糖、森马与《钢铁侠2》的联合推广和授权，TCL品牌冠名好莱坞中国大剧院，以及凡客品牌与热门美剧《生活大爆炸》的授权合作等。

　　瑞格的定位是以品牌传播为核心的娱乐公司。我们努力做到“比品牌更懂内容，比内容更懂品牌”，让挑剔的好莱坞导演看上中国品牌，使品牌与电影的结合不突兀，并在商业与艺术之间找到平衡点，不仅起到牵线搭桥的作用，还为片方、品牌方提升了品牌影响力，产生“多赢”的效果。瑞格传播的业务可以归结为这四句话：内容品牌化，品牌娱乐化，娱乐产品化，产品平台化。

　　Q：您在事业上的转折点发生在什么时刻？给您带来的最大转变是什么？

　　A：总结起来，我在事业发展上的转折点主要有两次。第一次就是2007年我来中欧读总经理课程（AMP），当时是AMP6班。我来读书是因为那个阶段我在事业发展上遇到了瓶颈，处在一个特别迷茫的状态。我真正开始有创业的想法也是源于中欧总经理课程。在上中欧之前我也经常做一些自己的事情，做广告，做PR，也做活动，但没有一个理性的思考，没有“商业模式”的概念，我形容当时是在“炒鸡蛋”。在中欧，我认识了一个班的同学，同学当中有很多人对我的触动非常大，我也开始被中欧教授启发，我觉得我应该不要再“炒鸡蛋”了，我想养一只母鸡，养母鸡让它下蛋。那时我其实就是在思考“商业模式”了，因为“商业模式”最重要的是可持续性发展。每次“炒鸡蛋”的时候可能很high，但其实是没有可持续的元素在里面的。2007年在读中欧时，我经常跟同学交流，跟教授们沟通，忻榕教授给我的启发最大，她让我明白一点，“不要让自己变成360度全能，而是应该发挥自己最擅长的那一部分，其他不擅长的部分可以找人来补。”2008年8月 AMP6班毕业之际，我已经非常清晰地想明白自己要做什么了。这也是我来中欧的最大收获。

　　我是离开中欧之后开始做电影的，把原来炒鸡蛋的活全都停下了，那时候还没有成立公司，只是以个人身份在投资电影。因为那个时候我很想转型做内容，再加上我从小就喜欢电影，于是与好莱坞回来的好友即现在的搭档戢二卫，一起投资做电影，我做出品人，他做制片人，共同投资了两部电影。这为我今后做电影植入营销打下了很好基础。

　　这次并入刚泰控股，可以说是第二次转折点。收购完成后，瑞格传播成为了刚泰控股的全资子公司。我们将借助更大的资本平台，为企业的前行提供坚实保障，充分发挥我们在影视剧、动漫、网络剧和栏目的品牌植入、联合推广等业务优势。

　　Q：有什么人或经历对您的人生影响至深？有没有什么感悟可以分享？

　　A：我生命当中确实有一个人对我影响非常大，那个人就是我的亲叔叔。他一直鼓励我做自己喜欢的事情。包括创业，也是他推了我一把。由于自己的父母很早就过世了，所以我可以说是跟叔叔长大的。

　　我从小就受到叔叔的影响，他一直是比较创新，比较反传统的一个人。别人都在按部就班上班的时候，他已经开始创业。叔叔从小培养我乐观向上的性格，他经常说，“你不一定非要做成什么样，只要开心就行，努力做，不要给人生留遗憾。”他身上的创业精神和 乐观态度，一直潜移默化地影响着我。

　　当时还想着在大公司再多锻炼几年的我，被叔叔鼓励着去创业了。他说：“咱们家族中，再没有谁比你更适合去创业的了，因为你的性格和各方面都比较适合创业。”但是，他始终坚持让我做喜欢做的事情。后来，我悟出了其中的道理。首先，女性创业一定要跟自己的理想或者喜好绑定在一起，因为女性有太多退路，女性创业很难真正为了赚钱，或者像男性一样成就自己的诉求那么的明确。另外，当你做了自己喜欢做的事情，碰到了困难也不觉得是困难，更容易成功。

　　Q：不久前，上市公司刚泰股份以4.4亿元的价格收购了瑞格传播的100%股份，瑞格为何会受到大型上市公司的青睐？其未来的发展方向如何？

　　A：其实在2008年金融危机后，广告营销客户发生了巨大的改变。他们对营销费用都抠得很细了，都希望能够一分钱掰两半花，或者是把钱都花在刀刃上。越来越多的品牌客户想通过电影或者是内容载体传播自己的产品，其实花不了太多钱，但是爆炸性的效应就会出来，起到四两拨千斤的作用。娱乐营销和内容营销将会是大趋势，成为企业品牌推广的重要手段。对于品牌方来说，其价值在于使其获得四两拨千斤的投资回报率；对于制片方来说，则是降低其投资风险。

　　相比传统营销，娱乐营销更加强调消费者的主动参与，增进消费者与企业的情感沟通与互动。娱乐营销以品牌为核心，以数据为依据，以营销为目的，通过植入广告、电影映前广告、衍生品授权等多种形式，可以更好地吸引消费者的注意力，引发消费者的情感共鸣，从而提升品牌的内涵价值。成功的娱乐营销的玩儿法是通过授权和联合推广将电影元素充分的运用到产品、促销、地面活动、媒体投放、新媒体营销上，在影片宣传和上映的周期内形成360度的爆炸效应。

　　刚泰控股有以批发为主的黄金珠宝业务，未来将发展自有品牌，加强零售业务和互联网销售的布局。我们这个团队是它的放大器，可助力其产品和渠道与娱乐内容相结合，从而有力推动其发展战略的实施，提升综合竞争力。

　　但是他们对我们来说也会给予很多内容上的支持，我觉得这次的资本动作不是传统意义上的卖公司，我们其实是搭建一个资本平台。因为做电影、做内容是需要巨大的重资本支持的，在这点上来说，我们做了一个战略考量，希望可以把瑞格传播发展壮大。

　　我对自己的团队非常有信心。公司员工近一半都是海外留学、双语背景，是这个市场上为数不多的优秀团队之一，过往的成功案例就是最好的例子。