销售经理如何教练好团队？（图文）

　　www.sellingpower.com上刊登了一篇文章，作者指出在困难时期，擅长做销售教练的销售经理能带领整个团队保持优势。成功的销售教练在以下六个方面做得很出色。

　　帮每个人确立各自的目标。好的销售经理会帮助每个团队成员制定长期销售计划，并且设定好每周、每月、每季度的目标。然后利用团队会议或一对一的销售会议跟进他们的工作进展，或帮助他们解决问题。

　　讨论团队目标。让所有成员了解团队的整体目标是什么，这样他们才能知道其个人的工作对团队和整个公司的成功有何意义。

　　督促每个人为自己的工作目标负责。好的销售经理会通过提醒员工“你们对团队和公司很重要”的方式，鼓励员工努力实现目标。

　　发挥支持作用。时刻提供团队成员，你会尽一切可能去帮助他们扫除成功路上的障碍。

　　善于倾听。当销售人员带着难题来找你时，先倾听，再给建议。敞开沟通渠道，这样才有助于改善整个团队的绩效。

　　当有员工取得进步时，分享并奖励他们的进步，千万不要吝啬表扬。