教育行业管理心得之“势”（图文）

前言

鉴于多年的工作经验与企业咨询经验，有了想写点东西的冲动。我的另一半是一位作家兼教育学家，反复在督促着我的进步与发展。也因此觉得应该要写点东西来感谢她以及信任我的那些同行朋友们。

个人从事教育行业近15年，有从事过计算机培训、设计培训、少儿英语、少儿早教、少儿美术等等，希望我写的这点东西能帮到从事这个行业的兄弟姐妹们。

我准备要写的东西准备从五个方面去写，可能不会象专业的管理书籍那样写很多的专业名词，更多的是自己的工作经验与人生感悟。这五个方面是：势-思-行-执-果

势篇：

“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”

行业之势

2013-2016年教育行业如星星之火以燎原之势燃遍大江南北，从技能培训到出国培训英语级别培训再到少儿的英语美术、早教、机器人、国学、STEAM。网络时代的到来不断改变着社会经济形态的变迁也同时影响着教育行业的变革。

地产行业的限制影响了金融行业的发展与速度，大把的现金在市场上没有出口。这个时候教育行业的发展大势引领了大批的人投入到教育行业的大军之中。

对于以上的大势个人觉得是时候开始发展教育的大时机，但如果你的资金不是太多却又准备进入的人我还是觉得要多深思熟虑一下，大浪虽好也要看看我们的船是否能承受得了。现已入行的朋友们建设可以寻找更多的资金加入到自己的教育平台上，不过专业的教育产品开发是你的第一项工作，要不然自生的地基不够牢，突然增加了几层楼有可能会倾覆在一瞬间。所以个人觉得想利大势的时候请做好自己的基础，基础有三：产品、人才、规范。只有在以上三个基础有的情况下才能走得更远，才可以借势乘风而上否则就是飞高一点摔在地上。

随他人之势

自创品牌和跟随他人如果是小的机构更多是以跟随为主要策略。针对小机构我个人也是建议这样的策略，在企业咨询的一段时间里有给两个机构做过这种跟随策略，结果是令人满意的。虽然没有暴利但也能小有赢利和发展。

可能有的人会说没有大赚有什么可说的，但在我看来小机构要做的是活下来再做自己的特色。然后培养人才、规范制度和流程。这些都完成后才是大发展和大利润的方向。很多小机构的老板并不了解这个原则而是一味的在学习大机构的方式，最后的结果却是钱往东流入海却不见一点回来的浪花。在看无印良品的管理原则里我见到一个很合这个主题的原则：活着原则（只做与本质相关的事）。在这里我们也简单讨论一下什么叫与本质相关的事：一个公司面临倒闭。那么这个公司最本质的事是什么？如果这个公司的问题是在产品上，那么产品就是主要问题，如果这个公司的问题是在市场和销售上那么就要针对市场和销售来做。当然大多数时候，业绩不好是所有问题的表现。所以在发现公司本质问题的时候需要很多的考量和验证。所以在发现本质问题上，一定要问自己的方法到底多久能改变现状，如果要半年一年那么这个方法肯定不是针对本质。因为大多数小机构在六个月都亏损的情况下80%都会关门。

所以小机构如果要开始做，可以看看大机构存在的本质特点，我们直接拷贝就可以开始了。这样做至少不会太差，至少还有调整的机会。不至于一开门就掉沟里。

大机构则需要以开创新的势来提高自已的借势能力。首先做好自己公司数据与公司规范和模式化；其次开创新的产品特点与服务、新的销售渠道、新的优秀产品；最后开拓自己的市场品牌度及与外教投资人的接触。尽力保证自己所选的加盟区域是能够赢利的，前期的区域开拓是非常之重要的，可以直接影响到后期的上市估值（当然这个估值可以由其它因素组成，并不是这一个点）。

工作中的人势

在工作中这个“势者”也是随处可见的。

一个信任你的上司就是势。一个好的上司可以给到最全的策略支持与资源支持，试想你的每一个工作决策领导都给到全面的资源支持，你的工作将会顺利到何种程度（哈哈，当然这种是可遇不可求的）。所以尽力给到领导想要的结果与最全面的汇报，提高领导对你的信任，通过这些来提高领导的信任。服从领导安排的所有事项，尽全力去做好。

员工之势，这个势很多人都不会用。这点在无印良品的管理日记里也有一点叫获得下属的信任，这里面讲的是学会让下属信任你通过信任你才能发现员工的特点，他们的特点和优点就是员工的势，用好他们可以创造出超出以往的结果。在德鲁克的管理学经典里也有提到，只有从一群不优秀的员工里创造出成就才是管理的能力。在这里我管他叫员工之势。一个好的管理者要学会利用好员工的势，让他们创造出稍稍不平凡的业绩。所以各位主管们尽量节约说自己的下属不好的力气，用这个气力去发现你的下属的势也许是更好的方向。当然有说员工特别差难道也不换吗？我给到以下的判断原则来决定你是要找优点还是找缺点。

1这个不好的员工的岗位好找人吗？一个招聘广告出去，一周会有两个面试则可以换，如果是一个月都没一个面试的则最好是找优点。

2这个岗位重要吗？这个人做错事公司要承担大额的损失，那就需要换。如果不是特别重要的岗位则找他优点。

3这个岗位的特点？你是让鱼爬树，还是让鱼游泳。比如说希望前台做得和人事经理一样。一个安静的岗位你希望来一个DJ美女。

这里只列举这么三个小问题来做判断，其实我希望看完这个提示让每个人都会有所启发，然后做出自己的判断标准。

以上的三言两语做一个小的开篇，有空在后面再写一些。前两天刚和一个餐饮界的大佬朋友聊天，发现在餐饮行业和教育行业也是有着比较接近的管理原则，对于借势这一点，在我朋友那也是做到了极致，同时也谈到了餐饮界品牌-海底捞，我们一至觉得张勇大佬是真的发现了人的势（也可以说是人性），同时利用（这里的利用不是贬义，这种利用也可以解释为满足了他人的需求）到了极致。我最近在管理里时常会对我的员工说的一句话：找到员工的需求给到他们发展，这个点是我一直在用心做的。同时也收获了这方面的好处-员工的友谊与努力自发工作的状态。对于给到发展这个点上请各位领导者给到真心的帮助，无意义的画饼只会是反作用。