年终奖：财大气粗的董小姐，人人都爱（图文）

新年的第一个月、春节的前一个月，对员工来说，最在乎的事情和最热门的话题，当然就是“年终奖”。有人说年终奖是各大公司的大型秀场，也有人说它是“没有对比就没有伤害”地认识“别人家公司”的好时候。

显摆还是比惨，一个年终奖足以说明一切。

1.年终奖，聪明老板的

“企业宣传”秀场

员工能显摆的基础，当然是那些聪明老板们的“英明决策”——在年底的时候大张旗鼓地宣布“发钱啦”。由于是在年末，企业一边赚到了心悦诚服的“忠诚度”，一边抓准了时机，做了一波免费的品牌宣传。

企业调薪，在很多时候都是正常得不能再正常的事，正规企业制度里，都明文规定了加薪的方式和时间。但是，一放到年底，往往就会起到品牌宣传的作用，尤其是在经济遇冷、裁员潮到来、人心惶惶的时候。

前不久，贵州茅台决定，2019年起员工每人每月上调1500元预付绩效工资。

在新闻里，不仅明确看到了涨幅（6.27%），还清楚地看到“预付”二字，这代表什么？是企业对员工的信任和诚意，员工能看到自己未来一年最低的加薪数字，这无疑是一种安全感的传递。

尽管这不是传统意义上的年终奖，却巧妙地利用了年终奖的时间。被激励、拥有安全感的员工通常会用实际行动来表达价值。

老板们渴望的“忠诚度”，让茅台活生生地展示成“企业给员工的忠诚度”。正常的加薪决策，在新闻里呈现出一种上下一心、稳定发展的气势，对于贵州茅台来说，稳定军心+宣传自我，一举两得。

所以说，聪明的管理者，是可以把“正常”变成“稀有”，利用舆论为企业造势的。

要说利用企业决策来做品牌宣传，董明珠是第二的话，恐怕没有几个人敢当第一。年终加薪竞技场，不会少了董小姐。

1月9日，格力电器发布官方视频，董事长董明珠回应再度全员涨薪1000元。她说：“格力把员工的福利待遇和对工作的严格要求是截然区分开的，在分房政策之后，格力将推行员工通讯费用全包。”

员工死心塌地跟着老板，说的实在点，奔的就是更好的生活。涨薪、通讯费是铁定的，就连分房这样的大事，在格力也是有可能的。

房价居高不下的大环境下，董小姐能说出“分房”的决策，首先就说明她心里装着员工，知道这对于绝大多数人来说，是压力和痛点，她愿意直面、甚至设法去解决这样的痛点，这就是卓越领导者和普通管理者的区别。

1月16日晚，格力电器发布第十一届董事会第一次会议决议公告，公告称“选举董明珠为公司董事长获全票通过”。这意味着现年65岁的董明珠将继续执掌格力电器三年。

这样的董小姐，在“连任”这件事上，自然是毫无悬念。说回年终奖，董明珠的加薪决策其实表达的是格力蒸蒸日上的企业现状，没有强大的营收能力做后盾，“财大气粗”是装不出来的。

事实上，年终奖表现得财大气粗的老板，人人都爱。

制作并播出美剧《纸牌屋》的Netflix（网飞）公司，由于上班不打卡、报销不用走审批流程等独特的管理模式，被很多商学院拿来做案例。

据网飞前首席人力资源官麦考德说，网飞的薪酬待遇是高于市场平均水平的，除此之外，网飞重视年终奖，在年终时，会发放超出员工预期的福利，以奖励员工这一年努力和付出。公司希望员工获得福利的同时，知道自己为什么得到这项福利，也就是自身的价值。

营收是看得见的，除此之外，年终奖还指向看不见的企业文化和价值观。

吴军在《硅谷来信》里讲了一个企业的做法：

“有一家大公司在制定年终奖标准时，把每个员工一半的奖金和他对公司价值观的认可挂钩，久而久之你就发现他们的员工出去说话都怪怪的，有意无意在宣传他们的价值观。”

可见，年终奖是可以与文化和价值观相联的。年终奖给的好，不仅对外做了宣传，对内也能凝聚人心。

2.“年终奖”意味着什么？

首先，“年终奖”是对上一年奋斗成果的实质性总结，所谓实质，就是钱。奖励的是员工的整年的工作成果。

年底大家要写总结，通过数据、评价、业绩、各种PPT来展示这一年的“过程”，而什么最能体现“结果”？当然是加薪和升职，但这些归根到底都是钱。

升职不光是面子光鲜，还意味着加薪。拿到的权利多了、承担的责任多了，自然，钱也就更多了。这是钱。

加薪呢，更不用说了。大部分制度完善的企业会在年底进行7%-10%的全员调薪，还有一些会专门设立除此之外的年终奖。这也是钱。

尽管中国人的价值观越来越多元，钱不再是成功的唯一标准，但不可否认，大多数时候，我们都是拿钱和自己有个交代，交代里有自己这一年的付出、对父母子女的回报、对亲朋好友的关怀。

第二，“年终奖”是企业的格局+老板的诚意，奖励的是双向忠诚度。

什么是格局，说得简单点，月入千万的公司和月入过亿的公司，格局当然是不一样的。

后者因为强大的营收能力而更有可能撬动更多、更优质的资源，这里包括一流的人才、一流的渠道、一流的产品和服务，相应的，企业要想持续增长，那当然也要不断创新，从管理到执行，从产品到模式。

良性循环下，品牌和产品越来越有影响力，员工收入越来越高，企业越强，格局越大。而借势成长的员工，自然拥有更好的回报和更大的职场视野。

这样的背景下，企业更会通过年终奖的方式让员工拥有更好的就业体验，有些聪明的企业还会通过年终奖在品牌上做文章，不仅宣传了企业、安抚了员工，还借此招揽个人才，一举多得。

春节亲朋好友见面，孩子说成绩，大人说薪水，这是再自然不过的谈话，如果年终奖发得多，谁都愿意在这个时候说两句“我们公司有多好”的话，无形中就是企业宣传，还是很实在的、可信的口碑，有格局的企业自然知道这个道理。

你说赚钱多的企业年终奖就一定多吗？当然不是了，多的是抠门小气的老板，所以，年终奖不仅看企业，更看企业的掌门人——老板们的格局和诚意。

前两年有一个段子说出了大多数职场人的心声“我上班就是为了钱，别和我谈理想，我的理想是不上班。”

不谈钱的老板都是耍流氓，其中画大饼的最讨厌。最体现老板格局的就是钱，一方面，只有你带领公司赚的多，你才敢给的多，另一方面，你够真诚够实在，才会用钱来回报员工的付出和努力。

归根结底，年终奖，不就是老板这个管理者和一群高级管理者的的格局和诚意吗？

第三，选择利用年终奖对员工进行激励，是对管理成效的奖励。

之前我们讨论过“德普雷定理”（详见《德普雷定理：如何激励员工，而不给管理挖坑？》）美国企业家M.德普雷认为“老板要善于运用成就激励员工”，那么，什么时候员工的成就感最高呢？

试想一下：经手的项目获得巨大成功、给团队带来极大收益的时候；被团队肯定、被老板认可、并且获得了升职加薪这样实质性成就的时候；到手的薪水和奖金高于预期、还被告知“这是你应得的”的时候……

不管是哪一种，你会发现，这样的荣光时刻，最后都会以实物或者财物的奖励来画上完美句号，而年终奖当然是最能体现企业和老板激励的方式。

激励的方式有很多种，哪种激励方式最能激发员工热情、从而创造更大的价值呢？这就是管理者最该思考的方式，利用“峰终定律”（心理学家丹尼尔·卡纳曼发现，我们对一项事物的体验，所能记住的主要是高峰和结束时），在“年关”将至的时候，用年终奖让员工感受到更多的激励，不失为管理上的好对策。

一方面，员工自己的腰包鼓了，大多数会记着公司的好，想在来年更努力，回报公司的厚待、用实力获得更多的奖励，另一方面，这其实是在告诉员工，“你的努力公司看得见，你只管努力，钱不是问题”，谁不喜欢财大气粗的雇主？

年终奖可以是一种制度，更可以是一种管理方式。选对了激励方式，某种程度就等于选对了价值产出的方式，员工能做出多大的成绩，取决于被激励的程度。

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最后，说了这么多，亲爱的老板，您知道我在说什么吧？新年快乐，比心！