纵观我国家纺行业营销策划的发展历程，共经历了三个阶段:原始期、起步期、井喷期，至2013年阶段才是正式进入稳定增长期。经过多年鏖战，家纺行业的竞争格局开始悄然变化，品牌家纺正在崛起。在这个阶段，随着家纺行业消费与竞争的不断升级，家纺行业正处在起步阶段向发展阶段过渡的时期，即市场的最大变化是已进入高速发展中的结构性调整周期。



据中商产业研究院数据，2018年我国家纺行业市场规模为2325亿元，预计2022年市场规模将达到3199亿。从2017年市场回暖以来，保持个位数均速增长。今天欧赛斯带大家来回顾一下家纺行业的营销策划发展历程：

20世纪90年代至2000年为家纺行业成立期；

2003-2012年：家纺行业高速成长期，优质家纺企业迅速扩张，龙头优势显现；

2012-2016 ：需求减弱和电商冲击下，家纺行业进入调整期；

2017 至今： 经济回暖+ 消费升级+行业洗牌，家纺复苏。

总结下来，行业营销策划处于成长中后期，市场逐渐回暖，在消费升级带动下开始迎来新一轮成长周期。不过到了2017年，行业进入整合期，竞争激烈，市场集中度开始显著提升。

2017年CR5为7.4%，CR10为9.9%，欧美等成熟市场的CR5家纺企业均有10-20%的市占率。



通过对整个行业的数据分析及头部品牌的外延布局动作洞察， 欧赛斯总结出家纺行http://www.osens.cn业将迎来如下几个趋势：

1、行业发展趋势：品牌家纺战略纷纷朝家居化发展，跨界融合已成趋势，整体化、一站式的销售场景会更深得人心。一站式、平台化的“生活馆”正在成为传统家纺品牌探索相对成熟的一条发展之路。行业知名品牌罗莱家纺更是更名为“罗莱生活”，并开出罗莱家居生活馆，除销售罗莱品牌床上用品外，还兼营其他品类生活家居用品。



多喜爱家纺则选择与“流行主题”捆绑，不断拿下多家动漫IP正版授权，如流量可观的经典卡通形象樱桃小丸子、海底小纵队等。记者了解到，该品牌于2017年底推出的秋冬系列新品即包括火遍全球的“社会人”——小猪佩奇联名款儿童家纺。



2、消费趋势：实用主义向潮流美学转化，消费者更加注重产品质量、舒适度、及产品风格所展示的审美文化。一方面，据调查数据显示，产品面料成为83.3%消费者购买床上用品时所关注的主要因素，超过价格的关注度。另一方面，高端消费者更加注重家纺产品营销策划的设计风格与其生活方式和审美文化的吻合度。未来随着消费者进一步偏向品牌化，消费者对家庭生活质量的需求由实用性、经济性逐渐向舒适性、文化性和个性化转变。