今天，营销的定位模型多种多样，欧赛斯作为业内知名的品牌战略机构，我们推荐一个简洁的定位工具——STDP定位模型。首先我们看看STDP的官方定义：STDP战略是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。



化整为零的讲，STDP就是把营销的大课题分为给四个重要的突破点，分别是市场细分(market segmentation)、目标市场(market targeting)、差异化 (differentiation)、市场定位(market positioning)。这其中，市场细分最为重要。法国欧莱雅集团创立于1908年, 是全球最大的化妆品公司，共拥有500多个品牌, 其中, 有17个是国际知名的大品牌, 占据欧莱雅销售总额的94%。进入中国的品牌有10个, 加上收购中国本土的两个品牌小护士和羽西, 共12 个品牌。为什么欧莱雅做这么多品牌出来呢？这正是欧莱雅用STDP模型规划出来的品牌战略，尤其是市场细分方面做的异常出色。研究数据表明,欧莱雅产品卓而不凡的高品质是博得中国消费者青睐的主要原因。此外, 产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求, 并为欧莱雅赢得了市场份额。




欧莱雅市场细分方面主要体现在这四点：

1 通过收购获得互补性品牌层次。 填充金字塔的塔基, 符合金字塔品牌战略结构战略。 完成了高端、中高端、中低端、低端的战略布局。

2 通过收购获得互补性市场。 小护士满足占低端市场的愿望, 拥有大众年轻女性中96% 的认知度。 成功收购小护士和羽西, 完成了其中低端市场的布局。

3 通过收购拥有了中国的生产基地。 苏州工业园有年产能力一亿件的工厂 小护士宜昌生产基地大大提高了欧莱雅本地化生产能力, 节省物流成本。 羽西上海生产基地, 进一步提高集团的生产能力, 适应各品牌在亚洲市场迅速增长的需求。

4 通过收购完善其营销渠道。 欧莱雅的目标是任何中国消费者在任何地方都能买到欧莱雅产品。




市场细分如何做呢？市场细分包括以下步骤：

1.选定产品市场范围。公司应明确自己在某行业中的产品市场范围，并以此作为制定市场开拓战略的依据。

2.列举潜在顾客的需求。可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数。

3.分析潜在顾客的不同需求。公司应对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求变数进行评价，了解顾客的共同需求。

4.制定相应的营销策略。调查、分析、评估各细分市场，最终确定可进入的细分市场，并制定相应的营销策略。


可以说，精确的STDP，是品牌战略成功的保证。