新零售风起云涌，在人、货、场的重新架构中，人逐渐成为核心驱动因素，怎样获得消费者青睐，杀出红海重围，越来越多零售公司借助IP形象势能来拉动用户群体消费。欧赛斯作为业内知名的互动营销机构，我们认为：在这个新零售的舞台上，属于“IP+新零售”的新时代已经来临。



为什么从IP切入新零售？欧赛斯作为业内知名的互动营销机构，我们认为：

1）消费升级

我国消费者的购买习惯很奇特，根据自己的喜好来消费，而不仅仅满足于功用，这样的消费行为或可称之为消费升级，这样的场景下，用户是通过消费产品来定义自己。

2）产品同质化

对于90后甚至95后来说，耐克、阿迪、这些牌子好像没有本质的区别，如果它们无法拥有适合这个时代更好的识别度，那么同质化就出现了。



要破解这种同质化，无论是在产品、价格还是质量上，现在都还不能快速调整和区分，在产品中附加内容价值，激活对应的消费群体，变成了这个阶段更富战略意义的选择。

3）IP的流量与识别价值

到移动互联时代之后，我们便进入了一个识别社会，由于涉及多平台跨越，流量碎片化，在每个平台看到的都可能是消费品的一个侧面，所以要凸显出它的特征，需要极强的识别性。比如hello kitty、熊本熊、line等形象，通过IP的形象气质进入公众视野。

4）落地到新零售业态

如何将IP形象附带的粉丝势能，变成实际的商业价值？弹个车很好的阐释了这一点，弹个车从1成首付开创者，到汽车新零售最红IP 。


近几年弹个车火起来了，弹个车是大搜车旗下全新汽车金融产品基于消费者个人信用提供超低首付超长分期，灵活智选的汽车融资租赁个性化解决方案。遇到面对清一色的左手代言人，右手Slogan的营销竞争局面，他这么突围呢？在2017年初，弹个车和 W决定在汽车新零售，这个新兴领域打造第一个原创IP——弹哥。弹哥是一只“弹性十足”的兔子，就像弹个车给所有用户带来的弹性购车方案，成为汽车新零售的1哥，成为所有消费者的买车用车心智当中的理想车神。



通过弹哥，演绎了弹个车的四个优势：

1、超低首付，弹走门槛。

2、超弹分期，弹走压力。

3、灵活智选，弹走束缚。

4、手续极简，弹走烦恼。

新零售+IP隐藏这巨大的互动营销机会与新零售业态的融合，将是IP发展的一个极佳的突破口，而这背后，也影射了跨界融合正在给新商业敞开更多的增长机会。


从互动营销方面总结来看，每个人生来都是独特的个体存在，如果没有找到个体差异化的基因就很容易成为“山寨品”，这也是为什么大多数人都是普通人的原因。