曾经，有人问过这样一个很有品牌战略高度的问题，我们装的Windows系统不要钱啊，微软怎么那么有钱呢？Google的页面就个搜索框，他们的巨额财富又是从哪儿赚的？欧赛斯作为品牌战略咨询机构认为，这问的就是盈利模式了。



简单的说，盈利模式就是企业赚钱的渠道，通过怎样的模式和渠道来赚钱。众所周知，微软是当今世界上最大的PC端软件供应商，现在随处可见的个人PC或者企业PC上普遍安装的Windows个人操作系统或者Windows server服务器操作系统就是微软的杰作。微软在2014年世界500强企业中排名第104位，是一个相当具有科技和品牌战略高度经济实力的大公司。而谷歌也是微软一个相当具有竞争力的科技大亨，世界500强排名第162名，家喻户晓的Google搜索是它的杰作，被公认为世界最大的搜索引擎。他们俩都是IT行业的大公司，盈利模式有相同点也有不同点。

先看微软的盈利模式。

1.Windows操作系统系列和Windows Server服务器系统系列，这是微软的赖以发家的产品，正是由于Windows操作系统成功普及大众，才让微软一举成名，蓬勃发展。




3.电脑相关及其他硬件产品。

4.软件开发方面的产品，如工具，语言和框架等。

那么，相比微软来说，谷歌的盈利模式就不太一样了。

1.互联网服务。最值得一提的就是Google搜索引擎，功能非常强大，收录的内容非常繁多竞价排位和广告的植入成为谷歌盈利的重要部分。

2.谷歌作为IT巨头，在软件方面也有很多非常优秀的产品。目前全球使用最多的是微软的IE浏览器，其次就是谷歌浏览器。谷歌输入法在中国也有很多的使用者。这些优秀软件为谷歌积累了巨大的用户群体，有了用户群体就是一种潜在的盈利。




3.谷歌也做品牌战略高度的操作系统，移动端的操作系统，是使用人数最多的移动端操作系统--Android系统，通过Android系统积累用户基数，捆绑自己的一些应用程序，植入一些广告，谷歌照样在其中捞了一大笔钱。

4.谷歌和微软一样，不仅在软件和服务下功夫，在硬件方面的产品也将成为谷歌新的盈利模式。

可见，任何企业都有自己的商务结构及其相应的业务结构，但并不是所有企业都盈利，因而并不是所有企业都有赢利模式。


总结来说，品牌战略决定了盈利模式。盈利模式分为自发的盈利模式和自觉的盈利模式两种，前者的盈利模式是自发形成的，虽然盈利，但赢利模式不明确不清晰，其赢利模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点；自觉的赢利模式，是企业通过对赢利实践的总结，对赢利模式加以自觉调整和设计而成的，它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。