约翰.沃纳梅克曾经有句话值得深思“我在广告上的投资有一般是无用的，但是问题是我不知道是哪一半。”企业花了几个亿做广告，最后连个声响都听不到。问题出在了什么地方？媒介到底有没有数字营销策略？如何让媒介投放更加高效？



问题分析：用户注意力分散

现在的数字营销媒介环境是无底洞，多少钱都买不完，必须要有很强的媒介策略，才能实现传播价值。我们要解决的问题是：用户注意力极度分散的情况下，以怎样的媒介策略，更有效的影响他们？

本质洞察：传播的本质是洗脑

传播洗脑的本质是，在封闭空间内进行信息重复，让信息在该空间内形成共识，改变观念。

举个欧赛斯的客户脑白金的例子，接手脑白金数字营销项目之后，欧赛斯第一件事就是帮助脑白金建立起属于自己的社会化营销阵地，并规划日常的运营细则。并操盘脑白金首次数字端大型活动-#脑白金体#整合事件营销，为脑白金的封闭式全网数字营销做出过至关重要的贡献。



在一个开放的互联网环境中，不再存在封闭空间，品牌一直重复某个信息，但用户并没有被洗脑，品牌数字营销信息覆盖了一亿人次，但同一个人在同一个地方看到了一次，转化效率非常低，怎么办？

解决策略：制造认知穹顶

如何用媒介组合制造穹顶，先说结论：针对同一人群传达单一信息，以不同内容，在不同场景下重复覆盖。

同一人群：每次做方案都提到目标用户和针对人群，而做媒介投放的时候对人群的划分就显得很粗放，就开始放开人群抓媒介形式。在媒介策略上首先要转变一个观念是：从打透一个媒体形式转变到打透一个群体。不要把一个媒体全部买完，买自己需要的，买能够覆盖目标受众的，通过不同的媒介组合打透一个群体，形成群体穹顶式覆盖。

单一信息：你要沟通的内容是什么，性价比高、好用、品质、安全等等，要想清楚沟通的核心信息，一定要在所有媒介组合全都沟通同一个信息点，让不同的媒介重复形成叠加的累计认知。我建议所有的投放都是战役型投放，用术语说就是“品牌广告campaign化”，在短时间内集中资源做一轮战役，所有媒体沟通一个信息，形成叠加效果。

不同内容和场景：在打透一个群体而非一个媒体的原则下应该是这样的，同一个信息在不同媒体环境下延展不同形式的内容，使内容与媒体形成有机配合，媒体与媒体之间形成协同。数字营销的广告和媒介都变得越来越复杂，必须开始思考复杂的逻辑，才能保证品牌数字营销传播持续有效率。