获客艰难，如何精准转化？（图文）

当年美剧《权力的游戏》一开始就一直念叨的台词“凛冬将至！”。好吧，现在我们感受到了！这几年，几乎所有行业，都遇到了增长寒冬。为什么？

先看下血淋淋的事实：

过去三年，一篇阅读1w的文章报价，从上千块上涨到了上万元，涨速之快让人瞠目结舌。甚至一些头部大号，比如新世相、咪蒙、spenser等，都到了十万以上甚至几十万。

医美、教育等依赖搜索流量的行业，获客成本几年从100元，涨了到令人瞠目的2000元，很多企业都泪流满面大呼投不起，辛苦一年全给百度打工了。

服装、餐饮等依赖线下流量的企业来说：北上深的热点地段，租金翻了几番。

那么为什么说客户不好找，钱也不好赚了？

1、流量的垄断度持续走高

推外小编想问一下各位，你有多久没有安装新的APP了？即使有安装，也是抖音、吃鸡游戏等超级“用户时间杀手”。

想想以前，你每周都会下载1-2个APP，每天打开手机玩的东西都不一样。那时的你，对手机里的一切都充满好奇，甚至还会做分类整理，把相似又不同的应用，9个一组塞到一个小框框里。渐渐地，那些小框框里的东西你不再打开，第一屏的那些东西也很久没有变过，它们垄断了你的时间和流量。推外网络了解到的一份报告，百度、头条、微博、腾讯系、阿里系、这五家掌握了中国80%的线上流量。

垄断，造成价格居高不下。

2、竞争者一哄而上

中国有相当之多的海外华侨，生活在世界各地。当地人是怎么评价华人呢？他们都觉得华人是一个勤劳勇敢乐于致富的民族，这种勤劳勇敢，导致中国商业生态的竞争激烈程度，在全球主要经济体里排名前列。

在中国，任何一个行业，只要能赚钱，都会有竞争者鱼贯而入。除了少数黑科技领域，多数创业公司的产品很难具备真正的壁垒，模仿成本很低。推外小编觉的虽然我们一直想摆脱制造大国，迈向创新大国。但实际上我们当下，还是有不少人热衷于跟风和山寨。

以手机行业为例，基本每个国产手机都有一个Iphone X 一样的齐刘海，米8、荣耀10、VivoX21。他们外形相似，步伐整齐，把logo去掉后，分不清谁是谁。

竞争，导致价格上升。

3、互联网已经没多少新用户了

到现在，一些企业已经发现发现，线下门店的获客成本，甚至开始低于线上。于是阿里大力布局“盒马” 鲜生门店，腾讯投资家乐福、永辉超市，小米开设线下“小米体验店”，这都是对线上增长的焦虑。

PC互联网的红利在在2010年已经见顶，事实上从2015年起，移动互联网流量已经达到极限。中国网信中心的数据是，手机上网用户的占比，2016年的95.1%，2017年提升至97.5%。

增量减少，导致价格上升。

推外网络在这里简单的分析一下：

增量减少、存量垄断、需求竞争加剧，这三大因素导致了营销成本，在过去几年10倍级的增长，也直接带来了增长寒冬。

营销成本的大幅上升，直接导致很多企业增长无力，甚至负增长。倒闭潮席卷各个行业。腾讯大数据发布了一份2017倒闭企业名单，全年达到了惊人的100万家。

100万家意味着什么？平均每30秒就有一家倒下！横跨餐饮、医疗、教育、消费、金融、电商、互联网、生活服务等各个主要行业。

但是，在这样的环境下，有些企业似乎过的很好。

花点时间，成立两年，500万用户，营收过亿，高圆圆入股，在鲜花宅配市场杀出重围，估值20亿以上。

猫王收音机，通过出色的产品设计和品牌运作，2018年预计3亿营收，在收音机这样一个传统的行业里，划出一条漂亮的增长曲线。

Luckin coffee小蓝杯，成立不到一年时间，男神女神张震汤唯代言，朋友圈低成本裂变，分众广告等方式，开出了了525家门店，估值已经达到10亿美金。

奇迹般的快速崛起，让所有人看到了互联网品牌营销思维，在传统行业摧枯拉朽式的生长力量。这些企业快速增长的原因是什么？创业公司和传统企业，该如何实现可持续增长呢？

1、大力宣传品牌

品牌的作战方式是规模轰炸。主战场是心智，需要内容、PR、事件、体验、投放等多维度配合。路径是“劈开脑海，补充记忆，认知升华”。每天在你的耳边不断重复，最终达到洗脑效果。

2、注重宣传效果

效果追求的是精确拿下一城一街一巷。核心是找到流量体和提升转化率，流量体要足够大，水大鱼多。转化率要足够高，网要足够密。最终，搭建一套高投资回报的“流量-转化”系统，实现花钱-增长，多花钱-多增长的正向循环。

3、扎实做好运营

运营的上乘境界是核裂变。运营的最核心任务是老用户复购和老用户带新用户。

简单说，就是复购+口碑推荐。让老用户价值发挥最大，自己增加消费，还帮你拉人。这三种流派并不冲突，在这个时代，企业真正需要的是“ 品-效-运” 三合一。

通过品牌占领心智，通过效果做大用户规模，通过运营实现复购和口碑推荐。

这种打法下，最大程度降低了营销成本，实现了企业可持续增长。处理好拉新，复购，口碑三件大事，让新用户不断关注，老用户不断推荐，口碑起来了！

稳定运营的同时，还要注重运营的创新。运营创新会遇到很多不确定性，转化环节一旦掉链子，最终导致获客成本增加。而一步走错方向，所有投入全是白费。

这个风险很大，所以完全走一条新路的创新方式在运营上并不是最佳的选择，更好的是选择微创新。比如文案上创新，转化流程不变；获客渠道改变，获客方式不改等等。一点点去改变，只在一两个环节创新，其他环节不变，再根据数据的反馈来调整效果。这样更有准确判断新的玩法是否真有效果。

这样做颇像物理实验的控制变量法，只留下一个不确定因素，其他都是已知可控的，做起来自然很有掌控力。而能够掌控才是避免花钱打水漂的不二方法。

这是一个蓬勃发展的好时代，也是一个竞争激烈和残酷的时代。随着中美贸易战越演越烈，社保和税收新政实施，资金收紧，成本增加，钱更难赚，明年的线上获客成本将会进一步上涨。建议企业抓紧时间布局网络营销，快速抢占市场先机，通过扎实稳定的运营，维护好老客户，发掘出新客户，从而实现企业的稳步发展，持续营利。更多的广告投放和运营咨询，敬请关注推外网络。

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