有些优化师朋友经常会发牢骚说，我用的素材明明质量很高，也很精美，为啥点击率总是上不去？

举一个简单的例子：在上网的时候肯定会看到 “极品装备，一秒刷爆”、“屠龙宝刀，点击就送”的广告语以及场景单调，画质粗糙，画风原始的《传奇》游戏的广告。心里肯定充满了无数黑人问号：这些是什么鬼？为什么还有有这么多人玩这些游戏？殊不知这些“原汁原味”粗糙素材，可以很好地打动80后游戏老玩家。

用户在阅读信息流时，只会把注意力放在与自己认同、关心的信息上，这其实就是心理学中的“孕妇效应”。广告创意需要针对自己产品的人群制作，从行业报告、用户调研、自身用户人群画像 等方式都可以大概了解自己产品的人群属性。

信息流广告作为原生广告的重要组成部分，已经越来越成为营销推广人员的必争之地。在日常投放过程中，我们经常会碰到投放效果不理想的状况，遇到这种情况大部分的操作方式都是调整价格或者是更换素材，当然在一定情况下，这种办法是可行的。然而要想玩转信息流广告，光靠这些可还远远不够，也需要掌握好信息流素材优化方法！

信息流广告的三大要素就是：素材、定向、着陆页，影响信息流广告转化率主要是：素材（包括广告语和广告图）和着陆页。

信息流素材优化方法： 利用“细分”，让广告更有代入感

细分的维度很多，比较常用的有：场景细分、细分人群、细分环境。提升点击率的同时，可以提升广告转化率。

（1）、细分场景，让广告更“原生”

广告的撰写，应加入场景化的描述。分析目标用户的各种特点，将自己带入目标群体本身，脑补不同状态下的场景或者体验场景，用文字体现出来。

场景型的文字，贴合app内容本身，才会显得更原生。同时，也可以起到增加转化率和点击率的作用。

（2）、细分人群，拉近亲切感，产生“适合我”的错觉

细分人群是广告投放的基础。对产品目标用户进行细分，结合产品特点或宣传点，进行深度融合。

（3）、细分环境，选择贴近最“适合“的需求

结合周围坏境的变化，比如：季节、天气、时事热点等。也要在文字上做一些简单的变化。

信息流素材优化方法：增加文字的吸引度，让文字变得有趣，引人注意

（1）首先，站在用户的角度，而不是产品的角度。广告是写给目标群体看的，所以最好要从他们的感触、体验、需求等方面来描述。信息流广告是内容广告，硬性强塞容易引起用户的反感。

（2）其次，引起好奇心。“好奇心害死猫！”，人总是难以对自己的好奇心说不。点击可能在还没思考的时候就产生了！需要注意的是，尽可能的跟产品结合，否则会带来大量无转化点击。

信息流素材优化方法：敢于测试，用理论去做

（1） 广告测试使广告创作摆脱主观印象，真正进入科学化轨道。广告效果测试调查能客观地肯定广告活动的成效，帮助广告主合理安排广告预算，增强广告主继续合作的信心，激发广告人的自信心，促进广告业务拓展。所以要大胆的测试，总有一条路适合自己。

信息流素材优化方法：刷广告

（1） 很多广告，如果每次刷都能刷到，就说明一个问题，这条广告的效果好。如果刷到同行的素材也是每天在换，就说明他也正处在测试的过程中。看同行的广告，不是生搬硬套，即使生搬硬套也是没用，即使同行公司跑的很好，一模一样的广告素材，80%在自己的账户上是跑不起来的。

（2） 将别人的素材进行分析后，找到关键点，然后进行加工，变成自己的。另外，刷广告还能关注到同行的状况，借鉴，还能有些灵感。对于不同的广告语或者广告图，都需要自己不断的亲自测试和总结，记录下来分析，相同的东西不同的账户，不同的公司，不同的平台，效果都是有差距。

信息流素材优化方法：广告创意

（1） 广告创意需要针对自己产品的人群制作，从行业报告、用户调研、自身用户人群画像等方式都可以大概了解自己产品的人群属性。所以，信息流素材优化方法需要从用户角度出发，用户认知才是我们广告的营销重点。

下面给大家分享一些“食品饮料行业闪屏素材设计的三大方向”，希望能带给大家一些灵感。

一、醒目+直接+利益点

由于闪屏的播放时间通常只有3~5秒，在这么短的时间内，用户需要完成「信息获取」+「信息理解」+「决策行动」这三个过程，这就对广告素材的视觉传达有了更高的要求。

让内容简洁明了

为了让广告的主旨明确，信息便于阅读，广告的主标题需精炼，一般字数不超过8个字。

如下图，同样的产品，类似的画面元素，左图的CTR比右图高不少。

左侧的文案更加突出广告主题，右侧文案虽然有“情怀”，但需要更多的时间去思考，对闪屏这种快节奏的广告来说不太适用。

另外，左图人物视线和动作落点为产品本身，而右图则内容分布平均，无明确的重点，无法给人留下深刻印象。

代言人+产品的组合

以下是两个对比鲜明的例子，同一个品牌，同一个代言人。

左图内容丰富，代言人+产品+价格+利益点，信息完整，配合有张力的线条来设计素材，促销氛围浓，点击也很好。

右图则仅通过代言人来表现产品内容，广告主旨不够清晰，人物的动作表情也缺少激情，整张素材缺少吸引力。

为了内容而设计

这是一个针对线下门店广告的案例。

如下左图，门店的广告主旨，店铺类型，地址，优惠信息都包括在内，简洁明了。素材的设计也符合店铺“治愈系网红店”的风格。

右图虽然采用了红色黄色这种浓烈的促销风，但是叠加的金箔质感太过浓重，配合毛笔字，会让文字的识别度变得很不清晰。作为利益点的“免费吃”也没有表现出来。

二、用故事来包装产品

选择更好的切入点

下图同样的产品，同样的设计风格，CTR就差距很大。

不同点就在于两个素材是讲的不同的故事，「世界纪录」和「节目冠名」对于普通用户来讲，明显是前者和产品的关联度更大，更能体现产品的高品质。

下图也是同一款产品，相似的设计。

左图以产品为主，代言人为辅。但是配合热点主题「足球」，达到了良好的推广效果。右图以代言人作为画面主体，产品并没有获得很好的露出，点击就不尽人意了。

为产品赋予个性

有的时候，纯展示产品本身的特色，可能会有点平淡缺乏吸引力。但是配合一些联动活动，可以为产品赋予新的个性。

如下左图，足球主题配合产品，让人联想到球场上挥洒的汗水，热血和青春，加上合适的投放时机，点击率很高。

三、围绕产品特色展开设计

一般来讲，对于食品类的产品，我们可以在设计的时候调整色调，调高饱和度对比度，改变照片的白平衡使色调偏黄，来打造美味可口的效果。

产品特色转化为设计语言

除此之外，我们可以围绕着产品特色展开拓展设计。

如下图，产品关键词「四合一」被设计师拓展到颜色上，周围的装饰线条，纸质素材，都表现出了「四色」的特点，微斜的构图也给画面增加了活泼的氛围。

画中画式设计

下面两个案例，都是把产品本身的元素，进行二次设计，保持了整个广告的风格和原产品统一的同时，进一步打造出产品的个性，又可以营造一种画中画的设计感。

左图的插图来源于产品的外包装。右图在字体、排版和颜色上，都采用了原产品的设计风格。

拓展产品的应用场景

下图是一个啤酒的广告，很有趣的是，设计者把啤酒放在次要的位置，画面的一半都留给了其他和啤酒相关的美食上。不禁让人联想到饕餮大餐配合着啤酒的场景，勾起人的食欲。

这个案例中，设计师不局限于产品本身，而是展现出了更多的应用场景，让产品获得更加场景化的体验，拓展了产品的表现力。

今天的素材案例就说到这里~

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