前几天，优衣库联名款遭到了疯抢，不看尺码，模特身上的都扒走。

“兄弟们，别跑错了，我怎么还看到有人冲到名创优品去了！”从6月3日开始，各种因优衣库诞生的段子开始在社交媒体上刷屏。因名创优品与优衣库红白相间的LOGO视觉上相似，也遭到了狠狠调侃。

类似的还有“一定要嫁今天去优衣库抢衣服的男孩子，以后你老了抢特价鸡蛋也没人抢得过他”、“女性晚上独自出街穿上优衣库KAWS联名款就没人敢动你，他们都知道你不仅很能打，还跑得快。”

在线下，一场场类似于僵尸围城、《釜山行》式的末日大逃杀更是在优衣库门店疯狂上演：一大早，虎视眈眈的男女老少趴在优衣库的安全卷帘门前，待门一开立即以迅雷不及掩耳之速爬进去抢衣服；挤进店里的幸运儿爆发激烈撕扯争抢，模特身上的样衣被扒得精光；有人在门口捡到了衣服和钱，有人当场加价叫卖，现场宛如竞技赛事。与星巴克猫爪杯类似，这已经不再仅仅是一场潮牌和快时尚的联名款发售，已经演变成为一场现象级的魔幻娱乐营销，以及年度行为艺术。潮流界联名限量年年有，为何只有KAWS和优衣库合谋出圈如此成功？

从星巴克猫爪杯到优衣库KAWS联名款，背后的模式与套路

从年初的星巴克猫爪杯到优衣库，我们可以看到一些类似的模式与套路。

其一是通过一个支点巧妙将大众转变为乌合之众。两者制造爆款的共性是，要么制造稀缺性，要么制造收藏性价值。而猫爪杯具备稀缺性，而优衣库KAWS联名款是两者兼备。

商业联乘在快时尚品牌领域是一种通用做法，比如说H&M此前也曾与众多快时尚品牌合作引发疯抢，优衣库虽然换汤不换药，但它将设计量进行了扩大化，并通过稀缺、廉价两者合一，通过降维的手段——99元的首发来迎合人们的需求，趋势自然演变成潮流。

其二，让消费者觉得有利可图，因为逐利是人性的本能，而聪明的商家都有类似的套路——赚那些想赚钱人的钱。

而此次优衣库+KAWS版被抢购，大众嘲笑与不理解的背后，其实是没有看到抢购者的小算盘与小心思。因为稀缺与低价属性相结合之后，放大了人们转售获利的人性心理。无论是二次销售还是自用，它都划算。

如果说抢购是非理性的，但潮流产品的二级市场投资是当今经济大环境不明朗、投资机会稀缺的环境下大众的一种理性选择。

因此，从经济学角度，这种潮流T恤的“炒作”和“转售”投资风险低——极低的价格、极低的入手门槛，艺术大师最后一次联名版与限量款的属性加持，二次转售的收益率是可以保证的。

因此，与其说抢购者的体面掉落一地，不如说这种“投资”商机吸引了大众的竞速参与。猫爪杯被抢售一空之后，价格越炒越高，二次售卖稳赚不赔。在此次优衣库KAWS中如出一辙。

正如有知乎用户说到，普通人无法拿出1899元排队买到 YEEZY 再进行转售，但我绝对可以拿出不止一个99块来购买 Uniqlo X KAWS 的T恤并且马上转售获利。

因此，极低的门槛和较高的收益率契合了人性中逐利的一面。所以我们看到许多人罔顾尺码与型号，见货就抢，因为购买单品之后马上就可以在转售平台上以更高的售价出手，它本身是一种很直接的来快钱的生意。

因此，从年初的猫爪杯，再到如今的KAWS，无数的土潮青年拥趸，这种疯狂抢购已经难以从单纯个人消费行为来简单看待，在其背后，散户之外，黄牛是重要主力。

它的稀缺性与收藏性价值属性本身就是黄牛囤货与炒作的筹码。当下在众多二手平台已经有优衣库联名款衣服在发售，在二手交易平台闲鱼上，该系列T恤价格普遍炒到了200~800元左右。

也就是说，按照99元的原价，它的转卖利润超过100%甚至百分之几百。尽管他们连T恤上印的是哪些玩偶都分不清，却熟知每个平台可以赚几块钱。

有业内人士透露，一个新品从发售到有人组织训练有素的大妈军抢货，到黄牛统一收货，再到专门的渠道负责网络转手销售，在国内已经是一条成熟的产业链了。

当“联名限量”沦为快时尚和奢侈品牌潮流圈常规操作，如何成为不一样的烟火?

“生产量少于需求量”的Drop式上新手法制造稀缺性、用联名合作款“智慧营销”激起更大购买欲望、配合社交媒体炒作、利用追求个性、辨识度心理的饥饿营销是90年代崛起的一众日本街头潮牌A Bathing APE、Neighbourhood和美国潮牌Supreme成功的关键，其粉丝忠诚度比普通品牌要高得多，一个LOGO背后就象征着更多的文化涵义，身份地位，人群归属。这种手法正在越来越多地被快时尚、奢侈品牌学习。甚至被跨界品牌学习：比如星巴克限量发售的猫爪杯。

最早开拓快时尚与奢侈品牌联名限量营销手法的是H&M。2004年，H&M和前不久去世的香奈儿、FENDI设计总监Karl Lagerfeld推出了首个联名款。利用人们喜爱大牌又无力承受大牌价格的心理，成功地为自家品牌镀金、联合明星进行话题炒作营销，开售后一小时基本售罄，在网上被炒到原价的五十倍之高。

此后，H&M每年和一名大牌设计师合作，十几年过去，由于价格高昂（普通款十倍）、面料质感撑不起设计，渐渐从排队争抢、黄牛倒卖沦落到了凉凉的地步，每年的H&M联名款也不再是刷屏盛事。

由于全球经济下行，销售额下跌，奢侈品牌们也在积极改造自身品牌形象“年轻度”，和街头潮流品牌联名就是最有效的方法之一。奢侈品牌Louis Vuitton和街头潮牌霸主Supreme的联名，让潮牌Off-White主理人入主成为设计总监，均是这种业绩焦虑、年轻市场焦虑的外在表现。

眼下，绝大多数商品的附加值提升都是通过赋予商品符号意义获得的，例如使用某物佐证使用者的某种品质、拥有某物彰显所有者所持理念等等，当商品与符号意义画上等号，商品便获得了超出自身使用价值的社会意义，消费猫爪杯意味着自证可爱、证明爱人，消费美国波普视觉设计成为“潮”和“酷”的象征……消费也就有了更进一步介入社会话题领域的可能。

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