在帝都打拼的小伙伴应该都听过西少爷，很多人可能加班时候叫过他家的外卖（笑）。今天推外小编带大家来细数这家年轻餐饮的互联网营销套路
套路其一 、好的产品，需要先有一个好故事
很多读者可能都看过“我为什么要辞职去卖肉夹馍”，讲的某大厂的名校毕业生，辞去码农高薪工作，来到世界中心——五道口，卖肉夹馍的故事。其中的名校，大厂，餐饮创业等等噱头，赚足了眼球。相信很多人和推外一样，被这篇文章深深第打动，故事的主人公就是许许多多朝九晚五上班族的真实生活写照，是典型“北漂”生活的缩影，当主人公在受够了“程序式”的生活之后开始创业，这强烈的唤醒了我们内心那个“想遵从自己的意愿”的自己，是的，哪个北漂没压力？哪个北漂没梦想？回过头来，当你我已被这篇文章感动的时候，说明这篇文章的效果就达到了。现在我们就抛开故事本身，从深层次的角度来看这篇文章是怎样一步步实现它的价值。
套路其二 、利用好关系链营销
有了好故事，下一步就是传播。最快、最省的方式就是关系链，最简单的工具就是微博和微信。推外网络观点认为每个人都是圈子与圈子连接的节点。生活在这些圈子里的人们都有一个共性，就是乐于分享新闻，特别是和自己有关的八卦新闻。一传十、十传百，各种消息就通过社会化媒体不断地传播着。西少爷肉夹馍为什么开业第一天要送1200个肉夹馍，并且只送给网易、搜狐、谷歌、百度、腾讯、阿里员工呢?第一，容易获得共鸣。所有的促销都要有个门槛，否则就会让人感觉是清仓处理，这是做零售的常识。而且这个门槛让网易、搜狐等公司的员工感觉自己有身份“不是一般人都送的!”于是，就开始向符合条件的朋友转发。第二，传播路径更加精准。由于创业者是IT圈子的，通过自己最亲近的朋友进行转发速度最快，传播路径最精准。第三，鼓励转发和评价：自己圈子里的人，肉夹馍也还不错，肯定要到朋友圈或者大众点评点赞了，并且点还可以再免单，何乐而不为呢?
套路其三 、故事是产品品质的表达
推外小编观察过。在所有关于“西少爷肉夹馍”的新闻报道里面，我们可以看到很多不错的“营销话术”来凸显肉夹馍的品质：“绝不能把打折的产品卖给顾客”、“有瑕疵或者被切坏的馍就会被淘汰”、“用掉2500公斤面粉和1000公斤肉料进行‘产品研发’”、“配料用量精确到毫克，对肉夹馍的质量进行精确控制”、“都说我们会做营销，其实是产品品质好”。这里的每一句话都在斩钉截铁地讲一件事情：肉夹馍的品质好。这些销售话术可不是一般卖肉夹馍的人能总结出来的。虽然食物的味道好坏单凭个人喜好很难断定，但很多顾客就冲着这些高品质的保证也会愿意给出高分。
套路其四 、活用情感性营销
推外小编觉常听，兵法有云，善战者，无智名，无勇功。意思是说，善于打仗的人获胜，没有人夸他有先见之明，没有人夸他用兵神勇，因为他用不着出师就取得了胜利，他的获胜在都是计算好了之后，稳稳当当的胜利。那么营销的高境界何在，当然是让消费者“欣然解囊”，乐意掏钱。西少爷做了很多能够触动你我的小细节。纸袋上的数独卡片，肉夹馍包装上的各种创业，年轻的信条互联网就是如此，粉丝热度来的快，退的也快。如何保持消费者这股狂热，想让顾客永远“粉”你，除了不断有声音在市场上出现，更加重要的就是硬功夫——如何保持产品品质。无论是IT技术还是肉夹馍，运用互联网思维打造让人“尖叫”的产品是成功塑造品牌的关键。
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