头条账户花了20万跑测试，文案过百，转化成本惨不忍睹，咋整？

老板要我一周跑两百套素材，除了打死老板之外，还有没有其他办法？

甲方爸爸要求资源转化量提升一倍，转化成本下降一倍。。。我想辞职。。。

以上这些苦恼相信很多优化师都遇见过，说来也不算新鲜。今天我们就破解这些尴尬的问题，来好好聊聊。

首先从笔者新入职的朋友，小凡说起（是个爷们）。这兄弟性格很好，为人谦逊，吃苦耐劳。每天下班就他一个人还在坚持不懈的优化账户。这不刚入职一周，就干了100多套素材跑测试，要说还真是勤奋的可以，可月底拿着转化成本过大几百的报表，对着老板要求不能超过50的KPI，我从他厚厚的眼镜片背后看到了深深的绝望。

兄弟那天非常严肃的告诉我，老板已经在面试新的替代人选了，他自己也被骂的陷入了深渊；念在这哥们已经连续一个月给我早上带鸡蛋灌饼的份上，必须要帮他一把，不然早点以后又没着落了。

看了一下小凡的账户。问题如下：

No 1、没有章法，盲目测试

小凡拿到甲方账户，估计是兴奋过头，第一件事儿就是爬素材库，还整理了一个100多套素材的EXCEL表。然后全导进了账户之中。这貌似看起来没毛病，但是兄弟从来没做过产品分析，人群分析，痛点剖析。无脑的吧素材库里的内容搬过来，连个合理的顺序排列都没做过。

No 2、需求等于诉求，始终找不到痛点

看过小凡的账户以后发现，虽然他从素材库里抓了百十篇文案，但基本都是近义句，卖点不清晰。

问他：用户对小额借贷的诉求是什么呢？

小凡：当然是借钱啊。

我：借钱是目的，但是在借钱的基础上延伸出来的附加需求是什么有想过么？

小凡：额……？（眼镜片后面再一次出现了绝望）

而且这兄弟也没有意识到 同一款产品会因为场景不同，对借钱这个需求的诉求会发生改变，即卖点也会随之改变。