社群运营之樊登读书会付费阅读模式（图文）

偶然之间，在我老家的小县城看到了樊登读书会的门店，发现人很多，就上网查了一下，了解到樊登读书会是目前全国最大的付费阅读社群，付费会员竟然高达60万余人，年度收入达亿元之巨，在全球拥有1700多个分会，还有近300家行企分会，并且已在中国境内成立20余个省级分会，200多个城市级分会、800多家县级分会以及47个海外分会，成为当下分享经济时代内容创业的一道非常绚丽耀眼的风景,且听推外小编一一分析运营模式。

在现如今的互联网行业内容创业项目大多以失败告终，而樊登读书为什么却能一枝独秀风光如此多娇呢？樊登读书会是如何创新商业模式，在分享经济时代快速发展？推外小编列举了几个重要的内容一一分析。

推外小编认为分享经济的核心就是是发现、消化利用社会剩余产能。比如现在有车的人越来越多，一个人可能有两辆车(甚至更多)，其中有一台车总闲着，这就是剩余产能。滴滴打车是发现消化社会多余的车资源。

有本书叫《认知盈余》，马化腾作序，讲到每个人每天看电视的时间叠加起来非常庞大，如果能把其中的一小部分利用起来做更有意义的事情，将对社会产生很大的影响。而樊登读书会，就是切入个人的认知盈余空间。读书会解决的痛点就是绝大多数人需要学习需要读书，但是没有时间读，没有能力读出精髓读出味道，这是一个非常巨大的需求。同时读书本质上是帮助解决人们现实中的难题，如如何与孩子相处、如何与爱人相处，如何把事业做好，如何赚钱等等现实的困惑。

第一个用户开始，就收取年度会员费365元。如何让用户愿意付费呢？让用户愿意付费的前提就是产品要足够好，必须能有线下的人推荐，让每一个会员愿意向别人推荐。这样就能逐渐形成数量上的几何级数的量变。如某著名产业基金董事长成为读书会会员后，就主动在朋友圈推荐，一下子就增加了200多会员。又如著名投资人软银赛富羊东成为读书会会员后，就要求所有参与投资的公司团队成为会员一起读书学习。所以让用户付费的关键和调动用户的认知盈余，就是产品一定要足够好，让产品的粘度能感动用户。

推外小编认为运营层次可分为三种:

1.做产品

现在大多数人的通病是都只是做产品，互相拼价格拼功能，最后一片红海。如在义乌，一把伞的出厂价压在7角钱，互相恶性竞争，接单就赔钱，不接单就死亡。现在很多创业项目死亡，大多数就是因为他们只在做产品的层面，处在低层次竞争的水平。

2.做解决方案

最好的产品不是最好卖的产品，如卖的最好的不是龙井，而是立顿红茶；卖的最好的面，不是兰州拉面，是康师傅方便面。为什么呢？立顿红茶不是做茶，做的是办公商务要喝茶的解决方案；方便面不是做面，做的是差旅应急状态下有吃的这样的解决方案。樊登读书会，做的也不是读书本身，而是一种帮助你不断进步的解决方案。

3.做品牌

公司发展的最高境界是做品牌。如耐克、迪士尼、苹果等，他们自己并不生产，而是通过产品设计和知识管理，全世界授权，从而获得巨大的利润。例如某世界500强的建筑集团董事长，一直以500强为荣，当被问到“你觉得用户会因为这个楼盘是你们开发而愿意多付每平米2000块钱吗”，他说“不可能，行业都这样”。那这说明什么呢？就是这家企业根本还没有形成真正的品牌，有的只是知名度。做B端业务的企业一样需要做对C端人群的品牌传播，如三一重工、卡特彼勒等企业，花巨资在各大媒体平台做广告，就是为了打造其品牌形象

用户群体的选择也就是用户的定位，很重要，如果项目面对的群体范围很小，那么市场就会很小，可发展的空间就小。

项目推向市场的时候，边际成本是每个运营人员不得不考虑的问题，我们都希望边际成本越小越好，最好是零。那么推外小编希望大家了解一下推外的智能投放，一次接入，全渠道投放，精准找到客户资源。推外数据就是用数据让广告投放变得更简单一点，尽可能的让广告主的边际成本更小一点。

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