深度解析《都挺好》火爆背后的爆款营销法则（图文）

剧播完已有半个月,还隔三差五上热搜，豆瓣评分8.5，不淡定的网友就表示，躲过了正午阳光的《大江大河》、《知否》，却终究没逃过集原生家庭、重男轻女、啃老、愚孝、养老、社会巨婴、道德绑架等各类敏感议题于一身的《都挺好》，随便一个梗丢在网上都是重磅、爆点话题，其中任何一个点，都能引起网友的共鸣。推外数据学院资深大咖却觉得《都挺好》能成为网络爆款一点也不奇怪，因为推外数据学院资深大咖多年沉浸于大数据分析，深度挖掘用户行为习惯，并且推外数据兼具高效、多源、海量等特点。以下内容由推外数据学院资深大咖深度解析《都挺好》爆款营销法则。

在目前影视市场鱼龙混杂，各种流量小生当道，各种粗制滥造（比如：抠图，服装丑）的作品已在网上吐槽一片，正午阳光犹如影视市场的一股清流，与众不同，让人印象最深的一个特点就是”细节控”，重服化道、场景等细节。比如《琅琊榜》中的”斐波那契螺旋”、”三分法则”等构图手法，《欢乐颂》剧组为剧中人物开设的社交账号，这些细节都让网友赞不绝口，诸多细节因素，才造就一部好口碑的良心剧。推外数据学院的分析师在电视剧播放之初就预测到了该剧一定会火爆，这都源于推外数据多年潜心研究大数据，分析用户行为习惯，专注行业流量透析。

1、产品初创期如何圈定人群

启动期是产品定性的阶段，产品能否打出市场声音，产品能否带来良好的反响，是否能占有用户的心智，就靠这段时间的经营了。其运营手段，市场营销亦或是与用户对话，一般是围绕着一个词来进行的—–“精准”。我有故事，你有酒吗？切换成新品营销里，可以说成，我有新品，你有钱吗？物以稀为贵，对于新品来说，很多用户都希望第一时间能够拿到，测评。例如苹果新手机，索尼的新游戏机等。这种稀缺感带有饥饿营销等味道，但往往可以打出奇效，例如小米手机的曾经的新品营销策略。消费心理学中，把这种心态叫做“稀缺效应”。值得庆幸的是，电商平台的完善，丰富的用户信息给品牌带来了各种各样的利好消息，使得很多难事变得简单。在现今的大数据时代，完全可以依靠推外数据的智能投放，精准找到产品的潜在客户，大大提高产入产出比。

2、玩转social营销

Social营销，简单来说，就是利用各种话题与观众互动，通过剧组+大V的联动，在网上形成营销热度。这些话题一方面来自剧情本身的伏笔，比如在剧情创作的过程中就已经埋设了各种”梗”，供观众吐槽、讨论；另一方面，剧组也要积极的挖掘网友讨论的关注点，从而推助放大形成扩散效应。剧组自己埋 “梗”方面，最典型的案例就是《欢乐颂》。《欢乐颂》开播期间，#《欢乐颂》处女座剧组#话题引发了多方关注，因为网友发现天涯里真的有抹黑安迪是小三的帖子，微博上真的有赵启平和曲筱绡的账号等等。利用网友UGC并进行放大扩散，这正是《都挺好》剧组宣传方正在做的事情。如网上刷屏的#学苏家男人说话#、#苏大强表情包#、#苏明哲 一部剧靠一句话#等，很大一部分都是剧组+大V利用网友UGC带来的联动效应。

3、稳定期该怎么办

整个营销过程，不单单是引导消费者发生消费行为，更多的是撬动行业杠杆(推外数据就是一个例子，旗下的智能投放替代了seo的人工操作)，用新品打出市场效应，获得更多其他的资源。通过前期对产品理念的透传，消费者在心智上可能会有新品的一席之位。当新品过渡到稳定期后，产品的销售逐渐趋于稳定，新品不再是新品，而是一款常规的商品。潜在用户的购买率一般为1%～2%，也就是说，100个人中，可能只有2个人发生购买行为。剩余的98人中，还有50%对商品是完全不感兴趣的。49人对新品感兴趣，但是，并没有购买。他的心智怎样？会不会成为新品的用户？还是用大数据筛选一下吧，筛选的结果最重要的2个原因，一个是价格，一个是不感兴趣，不感兴趣的用户，尽量把产品好的方面展现给他，培养心智，当他有需求时，自然会找到你。

“精品”就是爆款，好内容自带传播力，网友对好内容的需求量远远高于供给量，这时候谁能提供”竞品”，谁就有机会突出重围，我们看到正午阳光就是典型的成功案例，在经历了一些失败的试水后，正午阳光也开始停掉多线业务，团队专注内容。停掉覆盖产业链的商业计划后，正午阳光转向以内容为驱动模式，目前里看，效果不错，也正因为此正午阳光在今年年初迎来了小爆发，连续三部剧在网上引发关注。

在流量红利期，对于电商而言，玩出了各种花一样的营销手段，满减，满赠，折扣，阶梯，团购，秒杀等，但，流量固然会到一个天花板，此时已经触及到了。会员红利期，基于大数据等会员营销，根据消费者在平台的数据和用户画像，精准营销，可以基于各样的条件，养成会员，获取权益，培养忠实消费者。但，价格歧视只能满足部分消费者，塔尖的用户如何维系？蝇头小利不能让所有人满意。未来，电商可期，营销不会止步，欢迎大家访问推外数据网站或推外数据学院，了解智能投放，交流投放心得，共同进步。

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