优化素材！提升点击和转化（图文）

一个广告计划投放的时候，需要注意两个方面，一个是如何投放，这就包括选择渠道，平台，时段以及投放的力度。另一个容易被忽略的则是广告素材，某种意义上讲，素材的质量直接关系着是否会吸引人，进而带来点击和转化。

在推外网络中经常学习的朋友都会知道：广告素材的优化，涉及到广告投放中的“创意策略”。想要优化广告素材提升广告效果，就需要先确定两个大方向：

①创意形式（Format）；

②用户交互方式（Engagement）。

创意形式，即素材的展现形式。比如是图片、文字、图文、视频、表单等还是其他，在不同的媒体平台和广告位，哪个才能更好地吸引受众的关注。

目前来看，根据推外数据平台的大数据分析，视频创意和图文创意（如信息流）创意形式最佳，但这也跟广告位特性有关，这些广告位的价格也比普通广告位高一些，毕竟好货不便宜。

用户交互，指用户在素材上进行什么动作，如点击切换动态创意、在创意上填写注册信息、点击广告后扩展素材、甚至是语音提交信息，什么样的交互方式才能让用户拥有最佳体验。

确定了以上两点之后，就是更为细致的广告素材优化工作了，以下三个方面需要引起额外注意：

提升不同素材风格的精准投放性，需要结合历史数据和实时数据的特征分析，不断学习、优化。数据除了单一维度的用户、创意、广告位外，还需要对它们进行交叉分析，比如某个创意素材效果好，可能仅限于吸引了某一类特征用户。以为这些工作都是要靠大量的人工优化师来完成，费时费力，做出的判断也很大程度上取决于经验和直觉，使用推外数据平台，可通过后台直观的看到不同风格素材的表现对比，通过大数据分析优选出最佳的素材和渠道平台组合。

广告位上素材内容的编排设计，决定着用户的转化意愿，如果能利用程序化创意平台（比如推外数据），通过技术自动生成海量创意，并利用算法和数据对不同受众动态地展示广告并进行创意优化，使每个人看到的广告都可以不一样，即使同一个人，在不同场景下看到的广告也是不一样的，会大大提高广告效果。人们总是喜欢具有新鲜感的东西，而同样的广告看多了就会厌倦。智能投放可以根据用户的行为构建用户画像，在最合适的场景，展现对方最感兴趣的创意素材，让广告事半功倍。

用户转化路径的协调性也要注意。推外数据提醒您，广告出现的位置，要保证和所在的环境相协调，不要特别的出挑和扎眼。广告位的创意素材内容和风格和用户到站后看到的页面内容需要保持一致，以便受众能够在页面看到符合预期甚至是高于预期的内容。如果用户对广告内容感兴趣，点击之后进入页面与广告显得并没什么关联，会引起用户的迷惑；或者点击进入内容页面后还得经过搜索行为进行信息查找或商品购买等等，这就直接给用户转化设置了重重障碍，最终导致用户流失。

但是如何知道哪个才是最佳的版本，还是需要不断的验证，使用A/B测试。在广告投放中，制作的创意和落地页都需要进行A/B测试或者多版本测试。用数据决定最终采用哪个最佳版本。测试的前提条件是尽可能地保持测试环境以及测试量级一致。纯粹靠人工去测试多个版本，效率比较低，而且比较难保持投放环境的一致性，容易产生偏差。

素材之外，这里还有一点投放小建议，就是要注意适当的频次控制。主要指广告主设置的同一个用户在设定时间内看到特定广告的总次数，或者在设定时间内看到某个广告素材的总次数。一方面，在预算有限的情况下，有效的频次控制可以覆盖到更多的用户；另一方面，同段时间内对同一用户进行大量曝光或者大量重复同一广告素材的意义不大，有效的频次控制还能在一定程度上提升点击率和转化率。

最后说一句，优化这个工作必须不断跟进才能提高广告效果，不仅仅是广告素材，更有频次、时间、速度等，以及最重要的人群标签定向的精准程度。关注推外数据，了解更多广告投放的知识，通过科学、准确的大数据分析，让广告投放不再是难题，通过合理使用丰富的素材，企业更上一层楼！

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