随着信息流行业的爆发，作为广告主的我们纷纷将注意力转移到最热门的媒体，有做小视频的，有做传统信息流的。今天就为大家分享一些行业内成功的信息流案例，及后续的数据。从中寻找一些成功的共性。
消防工程师是近期教育行业的一个热点，如果关注信息流广告，相信或多或少一定见过类似的题材，今天看到了一个不太一样的套路跟大家分享一下。
(图一)
图一 所示创意方案是通过免费试听诱导报名，想法挺好，但是文案设计实现上不够顺当。具体如下：
1、创意套路和用户人群：
以往的套路，考消防证=高薪，更适合面向普通大众，在对消防证不了解的前提下用高薪诱导转化。
案例采用的免费试听课，更合适对消防工程师有过了解的用户。如果前期投放过消防证广告，在定向设置上，可对历史点击用户或者过去某段时间对消防证感兴趣的用户进行投放，提高用户精准度。
2、转化逻辑上，落地页直接分享试听视频，意图通过课程展示机构专业度，诱导用户继续领取课程/资料的方式吸引报名。
3、但是总体设计实现上做的很粗糙，问题如下：
1）外层创意言语啰嗦，逻辑不通
建议优化：2019注册消防师备考课程，点击免费试听并领取备考资料
若想要表达的内容文字较多，超出字数限制的话，可以图文结合展示。
2）首屏内容与创意信息不够吻合
建议首屏直接放视频内容，免费领取更多课程、历年真题、备考资料放在视频下方，做报名诱导噱头。
注意：表单按钮文本内容要与诱导信息一致，「立即咨询」改为「立即领取」
3）详情页内容逻辑要连贯
原有模块建议调整：注消师好处+注消证好处+机构专业背书+申请报考
4）重点突出，设计辅助用户阅读
页面设计是为了辅助优化用户阅读体验，如果设计过于花里胡哨，分散用户注意力就得不偿失了。
5）视频内容精简、优质
视频内容开篇需要指出重点，避免用户觉得视频内容不够优质而流失。而且图示案例分享的视频长度44分钟，有点偏长，对诱导用户转化，效果可能不是最佳。
（图二）
图二 广告的套路是依托首次降低报考条件来抓住用户眼球；这类新闻纪实利用最新消息做广告诱导噱头，对于那些传统套路司空见惯的用户来说，还是很吸引关注的。总而言之，类似于会计，消防之类的教育广告类别，创意课采用的方案类似。
说到落地页，其通常惯用的集中转化形式，表单留线索，即时资讯，下载APP等。今天我们就来剖析一个咨询类的广告落地页，详情看图3：
（图三）
▼ 落地页的内容展现，及转化实现
1、细分推广内容类目、罗列各类目相关详情。尽可能多的触及对不同内容点感兴趣的用户。比如图一广告的首屏内容，将教师资格证相关的生源/条件/报名/政策/考试等信息做综合类目导航。
2、用户常见需求点整理，写半句留半句，诱导用户咨询。如详情页中常见问题，通过问答方式诱导用户咨询。还有分模块显示不同类目信息，以详情/攻略/课程等诱导咨询。
▼ 落地页-客服
1、既然是即时客服接入，在落地页广告上线之前需要与值班客服事先沟通好，将引流创意，落地页的设计详细的给客服讲解清楚；需要提前准备接待话术，及配合素材创意进行转化讲解。切记不可自我行事，客服接待客户时，兜不住你的创意，花再多钱也没有效果。
2、快速响应客户的沟通需求是非常必要的；根据以往的经验，用户通过在线沟通工具提出沟通需求后，20秒无响应80%的用户会选择中断沟通。因此如果想要深度转化，就需要人工客服提前配合排班，安排好上班时间，当然如果您说您用的是机器人，那本条可以忽略。
▼ 外层广告创意匹配
一般来说，落地页的内容比较丰富；外层的创意和策划维度较多。在预算充足的情况下， 可以多条创意同时开放投放，及时观察数据转化效果，关闭一些效果不好的创意。当然同一时间开的计划过多，很可能一时间盯不过来，可以考虑使用推外数据(whytui.com)的智能投放功能，设置好关键指标后，系统会自动帮你监控账户的，对于那些夜里开投的朋友，终于可以睡个安稳觉了。
▼ 转化窗口设计
一般咨询页中会设置各类咨询入口，数量众多，建议后续效果追踪做不同入口转化率分析。 同时，辅助报名窗口，报名窗口的转化率可能不如咨询，不过对应的用户意向程度也是不一样的。
上面说了创意及落地页的问题，下面我们就来分享一些投放数据；数据仅供参考，切忌对号入座；干这行的都知道，转化成本受多种外部条件的影响，素材，人群，时间，地区等等，所以也没有必要去对比。
1）社交类app：一周CP文案：现在的恋爱太严格了8，快来这里寻找你的一周CP~
配图：创意性聊天截图。
投放策略：以恋爱社交为切入点，配合素材，满足用户的猎奇心理；主要推送给90后有寻找对象的目标人群；
投放数据：激活成本3-5元
2）社交类app：恋爱圈文案：这个情人节你打算怎么过？
配图：恋爱圈温馨提醒您：道路千万条，情人节一天，现在不准备，逼婚两行泪。
投放策略：借助流浪地球的热点台词快速切入用户感官，巧妙结合情人节节点，进行广告词创作，并以一种温馨提示的口吻，劝服用户进行下载。
投放数据：激活成本6-9元
3）游戏类app：楚留香文案：网易又一神作！武侠版吃鸡终于来了，开局裸身，一切靠脸
配图：吃鸡场景图
投放策略：以性别为定向投放，男性主要投放吃鸡与轻功内容，女性主要投放捏脸相关内容；采用武侠吃鸡最新卖点，宣传网易制作，增加可信度，提高转化率。
投放数据：iOS端激活成本30-60元
4）语音直播类app：PICK语音文案：你的声音是什么属性？专业声鉴师在线等你~
配图：帅哥美女，主播，网红
投放策略：以语音社交主题的素材为主，素材内容主要为“声音鉴定”、 “游戏开黑”等，主要推送给90、00后喜欢开黑直播的人群。
投放数据：激活成本4-7元
5）兼职类app：兼职猫文案：零花钱不够？这里有超多兼职做，再也不用找爸妈要钱啦~
配图：生活场景，简单任务，较高回报
投放策略：主要以高薪兼职主题的素材为主，素材内容主要为“高薪兼职”、“趣味兼职”等，主要推送给90、00后资金紧张人群。
投放数据：激活成本4-6元
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