在网络大潮席卷全域经济的今天，国内很多的中小型企业如今也开始拥抱互联网了，然而，如今大数据时代下的网络营销环境下，网络广告开始在移动互联网时代中已然抢占了先机，毋庸置疑，作为甲方的广告主在投入相当量的网络营销费用后，如何才能做好网络营销的效果监控，在信息流当道的今天，又要如何监控广告所带来的效果转化？推外数据今天主要给大家分享几个点：

我们的钱都投哪儿了?

每个渠道的投放有什么技巧?

如何分析每个渠道的转化率并进行优化?

做网络营销对网络广告的效果评估时，根据转化率等常规指标分析后经常会遇到这样的情况：购买的关键字广告中的关键字可能是由转化率很高的本公司产品，或是本公司产品相关联的关键字中筛选出来的。

一、我们的钱都投哪儿了?

作为一家大型的互联网公司，本身就有一定的品牌知名度及用户数，广告投放的核心目的是为了扩大品牌知名度，抢占更多的市场份额。所以我们会从搜索引擎，腾讯系广告平台，科技网站，网络媒体等渠道入手。

1、关注广告页面流量

做网络广告投放的主要目的就是为了帮助企业做好网络营销，想要知道广告营销的效果好不好，肯定得从企业的网站下手，从关注网站的流量开始做起。这个流量主要指的是网站的IP、PV、UV等数据，这些数据都是评判网络营销的一些基本数据，通过这些数据可以评判网站流量的可靠性，确定网站的有效流量。对这些数据进行评估的主要目的就是为了判断广告投放的效果，进而对广告投放策略进行优化调整。

2、关注页面转化量

有人不解，为什么要关注网站的转化数量呢?其实页面的转化数量也是衡量和判断广告投放效果的一个重要因素，如果企业进行了广告的投放，那么对于企业来说肯定是想要知道这些投放的广告中哪些是有效的广告，哪些广告没有起到任何的作用，而企业想要知道这些，页面转化率就是一个很好的参数。

二、每个渠道的投放有什么技巧?

1、搜索引擎，抢占流量入口

主流的搜索引擎入口永远是商家必争之地，如百度，QQ浏览器，谷歌，搜狗，360，神马等渠道。其中较为常见的广告形式就是百度SEM,包含了百度关键词，百度品转，百度网盟DSP，知识营销等所有付费类产品，还有谷歌关键词，谷歌展示，360品专，关键词等。

品专：作为有一定品牌知名度且复购率较高的公司，投放品专是非常必要的，能够让有品牌认知度的人第一时间检索到公司网站入口，通常品专的客群付费转化率是最高的。品专可以避免竞品投放关键词时，由于出价高，抢占品牌词最佳搜索位，品专可以投放的关键词不限于品牌词，而且是跟品牌相关的词，之前我增加了品专关键词，流量马上提升了50%。百度会根据关键词的流量来确定品专费用，由于不同季度关键词的流量都是浮动的，所以百度的报价也不一样，建议大家在淡季的时候申请品专报价，签约时间可以定长一些，可以省下不小费用。

关键词：关键词主要是通过竞价排名，按cpc付费，通常我们会将关键词分为品牌词、产品词、竞品词、行业词，再通过关键词拓展助手进行拓词，创建投放计划，如果没有投放品专，那核心关键词的出价必须要高一些，避免被竞品抢占首位排名，若出现被竞品抢占首位搜索位，可要求百度反馈。

通常关键词的转化率相比品专转化率会低很多，并不是所有的关键词都会收支平衡，关键词需要持续不断的优化，根据关键词的质量度调整出价，删除贡献度低，检索量低的关键词，优化关键词库，降低CPC成本，提升转化率。可通过优化标题提高点击率，通过优化页面体验提升转化率。如：活动链接如果落地页与活动无关，会让用户感觉被欺骗，导致跳出率极高，故标题与详情页一定要息息相关。

网盟：包含了百度网盟，类似的还有谷歌展示，搜狗联盟等，主要是依靠庞大的网站来展示推广信息，当网民点击这些网站的推广信息时，网络盟主就会从中赚取佣金。

总的来说，网盟广告可以根据提高出价提升曝光量和点击量，通过精准定向投放，提升点击率，网盟与其他广告模式相比cpc很低， 但 是用户精准度不够，转化率是最低的，通常还会有某些网站为了采取机器刷量的方式提升收益，百度无法识别恶意刷量，但是谷歌展示可以，谷歌账户消耗了费用，如果识别出用户恶意刷量，会将恶意刷量部分的钱返回到消费者账户。

2、关注页面停留时间

通过对页面停留时间的长短可以判断用户的兴趣趋向，如果用户在一个页面停留的时间较长，那么最起码可以说明用户对这个页面的兴趣较高，企业可以根据这个来找出页面中吸引用户的地方，这样就可以适时更改广告投放方案，吸引用户更多的关注。

1)、找准广告形式

在挑选广告平台时，重点关注用户群在pc端还是手机端，在微信端还是QQ端，如果是app那当然是投移动类产品广告了，腾讯广告产品投放过程可以进行定向投放，包含了关键词、地域、性别、年龄、居住条件、爱好、学历等进行划分，如果公司本身就较为精准的用户包，还可以申请开通白名单，上传号码包定向投放。投放本身采取竞价模式，按cpc收费，广点通、浏览器类广告适合做品牌宣传。

2)、找准目标人群

除了基于广告形态本身的条件筛选，我们还需要分析我们的客群，如性别年龄学历，职业等基础属性，根据用户画像定位目标人群聚集地筛选行业渠道，如云计算类产品，主要的客群分为B端客群+C端客群，B端客群对渠道的付费贡献度最大，占了总付费金额的80%左右，而C端用户虽然付费金额小，但是数量庞大，影响力巨大，能够影响身边更多的用户成为品牌用户。

所以在选择投放客群的时候，分别基于B端画像和C端画像来扩展相似人群，策划不同的广告内容，进行广告投放，如针对商家可主推企业扶持类优惠政策，针对C端用户可主推免费试用相关服务

三、转化率

一个潜在客户可能要网站上完成几次转化最终才能成为我们真正的购买客户。

比如说，在我们网站上停留的时间，停留的时间越长，客户的精准度就肯定越高。

浏览过我们的网站，有多少点击“联系我们”的，有多少点击“在线注册”的。

有多少潜在客户从浏览者在线注册或提交订单的，有多少在线咨询的，有多少电话咨询的，有多少最终购买的。

这个客户在一步一步的转化中，我们都要将他统计出来，只要我们统计出来，我们就很能够知道，我们今天投资多少钱，会带来多少钱注册客户、咨询客户、购买客户，我们哪方面优化和提升。

下面那，我将转化分成了七次。其中第3\4\5\7这四次转率，你一定要统计出来。

1、转化

转化指潜在客户完成一次推广商户期望的行动。

转化可以指潜在客户：

1. 在网站上停留了一定的时间;

2. 浏览了网站上的特定页面，如注册页面，“联系我们”页面等等;

3. 在网站上注册或提交订单;(注册率)

4. 通过网站留言或网站在线即时通讯工具进行咨询; (咨询率)

5. 通过电话进行咨询; (电话咨询率)

6. 上门访问、咨询、洽谈;

7. 实际付款、成交(特别是对于电子商务类网站而言) (成交率)

以上几点都是考核网络营销是否有效的核心关键点，不管企业具体要采用哪一种，都是一个衡量网络营销及网络广告投放效果监控的标准。

想要更加清晰的监控广告投放的效果，请联系我们，我们是专业专注于广告投放数据分析，通过对于数据投放的监控，运用大数据进行数据分析，为您呈现精准视觉化的广告投放数据效果展示，也有智能化投放，让投放进入自动化，帮您解决关键问题，帮助企业做更加科学合理的广告决策。

想了解更多，请联系推外数据。

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