大多数做APP推广的朋友经常会遇到如何拉新的问题，APP的推广尤其是有效推广是门学问，其中如何选择渠道去获取自己的有效用户；采用什么样的方式降低获取新用户的成本？这些都有窍门。今天我们来介绍其中的一部分，有关ASO的优化。
首先什么事ASO？首先ASO作为目前市场中性价比最高的APP分发手段，已经风靡推广界两年之久，深受诸多CP的青睐。相比于硬广，ASO针对用户检索行为更加精准。相比于CPD，CPA的推广模式，ASO价格更低，渠道造假的行为在这里也没有任何意义。ASO是一种针对应用市场检索系统的优化方式。它和seo相类似，是为了提升产品在应用市场中的检索结果排名或者榜单排名，从而提升产品的自然下载量。
ASO主要针对应用市场的检索系统，而目前市场中70%以上的用户都是依靠应用市场获取APP，其中73%以上的用户都是检索下载的。所以ASO针对的受众群最为广泛。其次，ASO针对检索系统，所以它也最为精准。第三，ASO以排名结果为KPI，所以渠道不存在做假量的问题。
什么是ASO优化？ASO是“应用商店优化”的简称。ASO（App Store Optimization）就是提升你的APP在各类APP应用商店/市场排行榜和搜索结果排名的过程。一款APP想要在搜索平台里面获得高的排名，提高应用下载量，提高品牌知名度，就离不开ASO优化。
ASO优化的主要影响因素1. 应用名称应用名称是由主标题和副标题组成的，显而易见，这是对应用排名影响最大的因素之一。
但是对于应用名称，却不像网站的title标签那么容易修改，很多时候名称是早就定好的，很难修改，尤其是主标题。但是副标题其实可以植入关键词，如哒哒英语APP：
可以看见哒哒英语的副标题是：少儿英语外教一对一学英语口语，那为什么选择这样一串字符作为副标题呢？
其实是跟产品的定位和关键词有关系的，哒哒英语本身就是线上少儿英语外教一对一教育，而且少儿英语、外教都是该行业的主要关键词，所以这样的副标题是可以很好的给APP提高排名。
如果你搜“少儿英语”“外教”，哒哒英语都是排名前三的，这样就能很好的给APP带来下载量。当然这也跟关键词有很大关系，后面关键词优化再说。
2. 关键词Appstore中的关键词设置最多只能有100个字符，而标题和副标题的设置可以有250个字符。很显然，我们不可能在标题上写满250个字符，这样会极大的降低用户的观感，也不可能通过appstore的审核。一般的情况下，我们推荐标题+副标题维持在25个字符以内，关键词要用满100个字符。副标题要包含行业内的关键词，例如旅游产品最好包含“旅游“ ”海外游“”自驾游“等词。且要保持语句通顺。
3. 应用描述APP的描述对于应用的推广也是极其重要的，因为用户在搜索结果列表页看到你的应用时，吸引他们点击进入详情页的就是应用的描述。
而且这个因素还将直接跟你应用的搜索结果点击率有关，而搜索结果点击率也很可能影响你的应用在该搜索结果的排名。
应用描述最好突出产品的特点，优势，一下子让用户知道你们的产品功能，吸引住用户。
像VIPKID英语，应用描述就十分详细，突出自己的品牌优势，突出自己的特点，表现产品的功能，这样用户一看就明白了，很有可能就吸引到用户从而导致下载。
4. Icon（图标）Icon对于一款应用就好比长相对于一个人。如果想让别人对你的应用有个良好的第一印象，首先就要从设计一个漂亮的Icon开始。
图标一定要清晰、直观，突出品牌，图标设计也是感化用户的一种有效方式。而且美观漂亮的图标可能还会带来其他意想不到的好处。
如哒哒英语，图标以红色为背景，白色字体突出品牌，简洁容易记住，很好的向用户展现了产品。
5. 应用截图作为用户，再考虑是否使用你的APP之前，首先都会去看APP的截图；用户去看截图大多包含几种心态：首先是需要对功能的大致了解，其次对操作便利性有个概念，最后还要看有没有眼缘；毫无疑问的是，应用详情页里的截图真的会影响应用在排行榜的表现。
当用户看到你的应用截图时，能否直观的通过图片吸引用户就特别重要，往往这就可能会导致用户是否下载你的APP。
图片不宜过多也不易过少，正常3-5张就好，最好选择的图片能突出重点且容易抓住用户内心，这样的的图片作为截图会提高你的排名。
如阿卡索少儿英语，一共放了5张图片，其中第一张就是代言人：佟大为，有明星效应。
第二张图和第三张图分别表现了“情景学习”“亲子口语”的产品特点，而且连接起来则是一幅完整的图，图片展现的也是少儿英语口语交流的场景。
每一张图片突显出重点，用户一看就能明白。
6. 用户评价这点想必大家也知道，好评对APP的推荐会起到一定作用。
我记得在之前一段时间里，苹果还提高了评论里面含有关键词的权重，导致一时间刷评论的量增多，这一点也留到后面说。
总之，好评是很重要的，侧面也反应了真实用户对产品的真实反馈。笔者个人在选择是否下载这个APP时，一定会看下之前用户的评价，哪怕有一个负面的，可能都会打退堂鼓。所以对于运营者来说，维护好用户评论，甚至于去操作一些用户评论都是非常必要的。
7. 应用安装量APP应用安装量是非常重要的因素，基本上排名靠前的APP都是下载安装量排名里数一数二的。
正因为如此，市面上才有了各种提高下载安装量的方法，而这些方法的存在说明应用安装量对于ASO优化的重要性。
上图是叽里呱啦的一个实时排名，这样的排名已经很不错了，自然而然会带来更多的下载量。
ASO优化的主要方法1.优化.关键词Appstore中的关键词设置最多只能有100个字符，而标题和副标题的设置可以有250个字符。很显然，我们不可能在标题上写满250个字符，这样会极大的降低用户的观感，也不可能通过appstore的审核。一般的情况下，我们推荐标题+副标题维持在25个字符以内，关键词要用满100个字符。副标题要包含行业内的关键词，例如旅游产品最好包含“旅游“ ”海外游“”自驾游“等词。且要保持语句通顺。
关键词覆盖量影响APP被检索出来的概率，APP的关键词覆盖越多，用户就能通过更多的词检索出咱们的APP。一般新品经过3次优化基本可以达到覆盖1200个词左右的效果，而且覆盖的关键词都比较精准，和产品的相关度很高。关键词覆盖是ASO的基础项目，如果没有关键词的覆盖量做基础就没法进一步提升咱们产品在检索结果中的排名。
可以从品牌词、行业词、竞品词、热点词里面去选择，每种语言可以组一套关键词，所以建议产品上线前最好提供的关键词弄4套，这样对关键词的覆盖量以及搜索指数>=4605的关键词有很好的提高。
这个关键词优化可能有个过程，当你每次上新版的时候，都可以适当的更新关键词，在不断的优化中，找到一套稳定的可以带来下载量的关键词。
2.积分墙可以说积分墙在ASO优化中有着举足轻重的作用，而积分墙用的好，是可以迅速提高应用安装量，当然也会出现苹果警告甚至下架的情况，这样就得不偿失了。
补充：什么是积分墙？积分墙是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面。
其实这时候就要特别关注关键词，尤其是能提高下载量的关键词。这里提到的是关键词其实也就是用户平时在应用商店里所搜索的词。
你每天都要去关注关键词的变化，像品牌词、行业词、竞品词、热点词你都要特别关注，更要关注的是前10名，前3名搜索指数>=4605的词，这些对你有用的。包括竞品的关键词你也要去了解，这是个慢慢积累的过程，慢慢优化出一些能给产品带来下载量的词。
比如哒哒英语，“英语口语”“vipkid”“少儿英语”等一些词，目前都是排名第二的，是很好能够带来量的。
你知道吗？排名前三名的关键词是能带来很多的量，尤其是第一名，基本是按照7-2-1的比例来分配的。所以关注排名靠前热度高的词很有必要。
3.评论评论在很大程度上影响一款APP的口碑和权重，为了提升评论的数量和质量，我们可以购买真人评论，运营换评论，或者推送信息激励用户评论等方式来提升。
如果在评论中有高热度的关键词也会对排名有一定的帮助，下面是VIPKID英语的部分评论，其中不乏有高热度关键词“少儿英语”“英语学习”等。
对于如何提高用户的评论以及高质量的评论，有以下三个小的建议：
一是做好产品，让用户有好的体验自然而然会有好评；
二是产品内增加评论的引导，很多产品都有评论的功能，但是没有加强引导，所以这里大家可以想想是否可以结合活动引导用户进行反馈评论；
三是刷评论，苹果有提高评论的权重，尤其评论里含有关键词的权重，所以评论里最好是有关键词的，这样是可以提高应用搜索量的。