今日头条从之前的一个小小的信息搬运工，在短短几年之中成长成为当今信息流市场上的头部媒体，不得不让人钦佩其战略定位的精准，以及市场眼光的敏锐。试想当年有多少人看扁头条的业务模式，行业之中也有盛传，在有了BAT之后，不会再出现新的头部媒体。显然头条的壮大无情的打了很多人的耳光。对于头条来说，正映了那句话，“凡不能毁灭我的，必使我强大”。这一切其实都归功于头条内部精准的算法逻辑，帮助其迅速吸引了一帮精准的粉丝。虽然也有观点说，油条流量质量太次，其中充斥着刷单等行为，但不可否认的是，每天上亿的流量早已让我们这些投放着趋之若鹜。所以，今天就从“人群画像、创意、物料、着陆页、常见问题”这五点，来聊一聊头条该怎么玩。
要在头条之中投放，首先我们要明确的是，头条之中的流量都是哪来的，都是什么人？从数据上来看，其中男女比例严重失调，男性占到了将近6成，女性仅有4成不到，难道是因为男性比女性更关注信息的变化？于此相比，平台中的用户年龄正在随着时间推移，迅速的想低领人群转变，截止目前年龄在24岁以上的用户已经占到了23%，而25-30岁占比达到了29.91%，31-35岁26.4。也就是说30岁以下的人群已近大半，这种流量具有强劲的购买力，及新鲜事物的接受能力，但流量的低龄化，对我们这些投放者来说也不全然是好事，年轻人群的专注力及热点变化频率也随之提升。
到底什么行业适合在今日头条下的诸多终端进行投放呢？从过去的数据来看，头条之中投放的理财，生活，电商，游戏，教育等行业广告主相对较多；其中信息流之中基本是教育及金融，医疗行业的天下，而抖音更多以电商游戏行业为基础。但具体来看，头条媒体属于泛人群平台，其实并没有特定的人群限制；不同的行业在选择头条时，其实更因关注的是人群画像及广告曝光场景。尤其是性别人群区别，太适合女性的行业，可能不适合头条投放，头条之中的女性用户转化还不如美柚等平台。
上述，是在头条投放的广告中，点击率较高的创意。
你们觉得这些文案中都有什么特点？兔子总结如下：
1. 故事性。（女友半夜躲被窝里傻笑，原来再看这个！）
2. 目标群体描述。（苹果又一款极易上瘾游戏，安卓要先等等了！）
这两点可以说是头条广告创意的主旨。故事，符合所有人群的天性，而目标群体描述，让真正的目标群体为此创意驻足。
但仅仅这样是不够的。一条好的创意还要具备相应的技巧，我将其公式总结如下：
一条好创意=目标群体描述+产品卖点（产品特点+能提供的价值）+撰写技巧
举个例子。
假设，你推广的产品是自考学历培训机构，目标用户为对学历有需求的上班族，多集中在北上广地区，那在投放信息流时，创意就可以这么写：
在北京工作的人注意了，没有本科证，工资竟然比同事少这么多。
关于创意技巧，你们可能也早就看过不少了，在这兔子推荐几个在头条上比较好用的。
1. 紧急通知模板
在原广告上加上提示词即可。比如：紧急通知、新消息、据说…
比如说：
春运抢票用携程，抢票准，下单快，助你高效回家。
友情提示：春运火车票60天变30天，用这个APP可以帮你第二天回家。
2. 引出疑问模板
欲要卖米饭，先制造饥饿感
比如说：
旅游得选择良心旅社，出境旅游放心游。
旅游得6个深坑，学会避免被套。
3. 对比模板
描述用户使用产品前后对比状态。
比如说：
惊爆低价，名包鞋全场一折起。
专柜里看了好多次不舍得买，这里全场一折。
4. 提示变化模板
通过告知用户外界所产生的变化，给出方案，从而吸引点击。
比如说：
普通工薪阶层如何理财？
你不理财，财不理你。工薪阶层如何迅速致富?
5. 制造稀缺模板
得不到的在骚动。
比如说：
半年制本科学历，快速拿本科；
半年制本科学历，18年底紧急补录学籍，错过再等一年！
在信息流投放的从业者中流传着一个铁规，CTR高不高，主要看物料好不好；这里说的物料就是我们的广告素材；其实的确如此，有时候并非我们的设计创意不好，只是没有配上一张主题鲜明的吸睛素材。
对于正常人来说，我们更喜欢直观的看到图片，且人脑在处理图片的速度要超越文字上万倍；一张主题明确，立意鲜明的广告图，可以起到迅速吸睛的作用，不但如此，也可引发观赏者换位思考的体验感。
所以说，在准备物料这个环节，我们首先要确定面向的人群是什么样的，是高需求用户，还是潜在动机用户。采取不同的设计方案和策略。
高需求品牌认知用户这类用户往往有着极强的目的性，他们清楚自身需求及产品品牌。
比如下图，对于那些正想买华为手机的用户就很容易点进来。用户不仅不会反感，还很容易被吸引。
低动机潜在用户这类用户不好转化，他们的产品意向程度较低，没有迫切、强烈的需求，那么，在制作物料上，我们就需要利用实拍图片，将广告伪装成一条真实的资讯，吸引他们点击。
一般，针对此类用户，我们在制作物料时，要遵从三个原则：
1. 有声有色。
利用某一个具体的场景来打动用户，让用户想起类似场景，意识到生活中某个被需要解决的问题。
如下图。创意为“别教孩子英语了，你教的都是错的”，然后配上一张委屈的图，引导用户反思。
2. 有理有据
摆出一个证明产品卖点的事实，赢得用户的信任，让用户相信这款产品可以解决自己刚刚想到的问题。
如下图，创意为“最新消息：高达5万借款，快至30分钟到账，快来看看你能借多少”，然后配上一张真实到账截图，让用户感到信服。
3. 有模有样
通读整条文案，把握文风并配上一张风格相似的图片。
如下图，创意为“装修工亲身经历：加盟集成墙自己当老板，第一个月挣了5万”。这个感觉有点像新闻，所以配了一条新闻截图，以及一个真人实拍图，一个存款余额，大幅度增加了用户的信服力。
对于头条用户来说，它的环境沉浸感是很强的，所以在制作着陆页上，一定要和创意强相关，并且首屏顺畅承接，切忌挂羊头卖狗肉。
如下图，不仅在文案上相呼应，在色调上也较为融洽。
头条作为资讯出家，后来有了西瓜视频，我们会发现它已经不再是一个纯粹的资讯平台，其中掺杂着很多3-5分钟的综艺、视频剪辑视频等。
所以，用户对于文字的沉浸感不会那么强烈。着陆页的展现形式是视频>文字。
再比如下图。虽然你正在刷资讯，但徐峥最新贺岁片好不好奇？想不想看？点开后就是浑然一体的短视频+落地页。
常见问题最后，我们来聊一聊“头条账户没量”这个问题。
没量，可能是大家遇到最多的问题，在这呢，兔子总了一些常见掉量原因，供大家参考。
通常情况的流量问题，均可以通过上述的分析解决；有朋友会问，为啥我的账户流量波动这么大呢？其实流量波动是正常现象，并非头条媒体专有，做过腾讯广告联盟的可能这种感悟更透彻。媒体就好像一个水池，而流量就是其中的水，其中广告主就是水池下面一个个的导水管；有的管子粗点；花的钱多些，有的管子细，花的钱少；在投放的过程中有人不断的调整出价，产生竞争，所以分时段波动也非常正常。我们都知道其内部展现规则是取第二位出价+1的标准显示；您的出价被人顶下去了，说直白点水管被堵了，那波动是不是很正常？
所以建议大家可以尝试通过数据观察稳定曝光量，有些朋友说，那我岂不是一天别干别的了，光刷账户了，确切的说您说的也没错，为了保障效果，我通常都要求优化师在投放开始后，每5分钟关注一下账户的变化；除了出价问题之外，还有跑素材的因素存在；如果您实在不想被栓在账户之中，也可以关注一下推外数据新进退出的智能投放功能；优化师可以根据自己设计的逻辑对账户进行自动化操作。比如当过去10分钟曝光量变化浮动系数超过10%时，自动调整出价增加X，等等。这些功能投放者之需要提前设计好变更逻辑，推外将每分钟根据设定的规则去检测数据的变化，执行既定的操作。还是很方便的。
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