在中国又很多的传统节日，到现在一些国外的节日以及一些特殊的日子也越来越受到了人们的追捧，像国外的情人节，圣诞节，平安夜，双十一，双十二等等等等。

双十一阿里销量达到了2135亿的销售额。

这些特殊的日子也成为了商家们必争的销售节点。

节日营销的特点和好处

对于一般品牌来说，节日营销的目的主要是品牌曝光或实体产品的销量转化。不过对于大部分内容创作者来说，节日营销更多的代表一种蹭热点的方式，主要目的是曝光和涨粉。

节日不仅是普通人的狂欢盛会，也是创作者们实现逆袭的“杀手锏”。

节日之所以被创作者重视，主要由以下几点决定：

1. 节日本身的仪式感和特殊性

节日期间，大多数人会一改往日固定的生活习惯和节奏，具体表现在饮食、消费、作息等方面，这就是一种过节的仪式感。它能使人们从繁忙单调的工作生活节奏中暂时抽离出来，获得身心上的放松。

因此，对于为人们提供休闲娱乐需求、打发碎片化时间的短视频内容来说，与节日相关的话题能获得更高的关注度。

2. 节日聚集流量的属性

节日之所以能成为热点，在于其具有获得公众注意力的天然属性。节日期间，观众的观看需求比较集中、统一，而且人们会产生更强烈的互动意愿和情感需求。大部分人愿意看到与节日相关的内容，也愿意互动。

创作者在需求明确的前提下，可以更有针对性地进行创作，因此可以有效减少创作运营时间成本，提高效率。

3. 节日自带的文化、情感内核易引发共鸣

大部分沿袭至今的节日，都有较为深厚的文化或情感内核。它们之所以吸引人，不仅仅在于假期或消费热潮，更在于它们自身承载的某种情感或祝福。

因此，与节日相关的内容具有天然的情感优势，更容易引发观众的共鸣，而情感上的共鸣是最有效的营销手段之一。它可以拉近节目与观众的距离，让观众找到群体认同感和归属感，从而建立信任关系。

节日营销四步走

根据自己的产品特点选择合适的策略对于启动节日市场非常关键，明确要解决什么问题或达到什么目标？一般来说，接下来的五个环节必不可少。

1、何时（什么时间实施活动计划）

销售时机选择是成功的开始，时机起止是节日营销的生命钟，必须予以重视。过长过短，都会制约节日营销的顺利开展，一般来说，节日营销促销日期以半月为宜，节前4天为推动期，节中7天为重点期，节后3天为修补期，每期持续时间以平均购买周期的长度为宜。

2、通过何种方式（确定传播方法）

一场好的促销活动，除了点子新能打动顾客外，促销活动信息的传播是一个很重要的影响因素。传统的促销宣传形式包括了海报、易拉宝、展架等，在新媒体力量的影响下，网络宣传、微博营销、微信营销纷纷成为新的宣传主体。

3、要解决什么问题（适合节日主题 ）

俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销？”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。其次，在进行节假日营销活动中，制定的营销活动要给消费者耳目一新的感觉，给消费营造一个轻松、愉悦的消费氛围，因此，节日的营销主题设计需要满足几个要求：一、要有冲击力，让消费者看后记忆深刻；二、要有吸引力，让消费者产生兴趣；三、主题词要简短易记，印象深刻。

4、向谁传达（意向消费者）

一般消费者购买东西，会在意的是哪些？通常情况下，会“货比三家”，比价格、比优惠、比质量、比效果等等，实际上消费需求只有两种：一是通过购买你的产品与服务，来摆脱或减轻一种痛苦；二是通过购买你的产品与服务，来获得或提升自我的满足。

节日即热点，把握好每一个节日，整合现有的有效资源，用出其不意的方法进行策划，利用节日营销扩大品牌和门店的辐射范围营销推广产品，总是会有意想不到的收获。

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