让人接受产品，首先要让人接受广告。如今仿佛任何地方都会出现广告，几乎所有人对此厌烦不已，电视出现广告时，人们赶紧拿起遥控器换台，免不了还要说一句：“真烦人。”如此情况下，广告若再做得无吸引力，即便是在央视播放也是毫无意义的，大笔的广告费换不来销售额。

广告最重要的一点便是有吸引力，让消费者耐心看下去，继而让消费者心动，才会有购买的行动。脑白金最经典的广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”第一次登陆央视后，所有人都纷纷表示：“这是什么破广告啊，烦死人了！”但是所有人都记住了脑白金三个字。紧接着第二年，这个广告又来了，第三年又来了，现在甚至可能有人在年滚啊将近时还会询问一下：“今年脑白金广告呢？”这就是代表广大消费者已经接受脑白金这个广告了。

“史氏广告”让城市里的观众难以接受。但这些符合地线级消费者观念的广告，恰恰以消费者的认知为基础，深刻地影响消费者，产生了巨大的市场效应。这就是“史式广告”起响应的深层原因。

另外，虽然广告很俗，但都是原创性的，这个也很关键，因为这样给人深刻的印象。现在我们看到许多模仿脑白金广告形式的广告，大多没有成功的可能。广告只有经过一段时间的投放，才能看到效果。在消费者的心智中注册一个品牌需要时间。史玉柱打广告，深刻地明白这个道理。所以脑白金的广告一打就是10年。

拿破仑常说“胜负决定于最后5分钟”，西方谚语说：“最后的稻草可以压断骆驼的背”，都足以证明沸点的重要性。广告投放的这个“沸点”，一旦达到“沸点”之后，只需要不多的“火力”就会让水保持开的状态。而要达到这个“沸点”，企业在投放广告的过程中，就需要足够量的重复，而且这个过程还要有增无减，这样才能让广告真正投射到消费者心中去。

史玉柱曾经说“一个产品刚上市的时候，你需要告诉消费者内容多一点。”在当初策划脑白金的广告时，史玉柱除了定位于“送礼”这个概念外，还想到了“改善睡眠”。于是，除了重复地强调脑白金的客观价值之外，还为其添加主观价值的实用性，自然产品的“温度”便骤然提升了。

史玉柱曾经在谈到广告效果时说过“广告播放的量我觉得是这样的，该大的时候一定要大，能大到多少大到多少。”我的做法是，非旺季的时候就别播，把钱都省出来，要播就象征性的蜻蜓点水一下，把这个钱省到旺季集中打。

“比如昨天所有的台都没播，你不会说怎么没有脑白金的广告，你不会每个台去找这个广告。然后今天所有的台都能看到我的广告，你会说我的广告量很大，你对这个印象很深刻。不需要的时候就别播，需要的时候就猛砸。”这是第一个。第二个，条件允许的时 候，隔天播。今天是零，把今天的全部集中到第二天去，明天就会每个台都是我的广告。总之就要研究一下，怎么样在消费者的心理留下深刻的印象。

史玉柱做广告的秘诀在于他研先研究透彻消费者，他先搞清楚自己的产品卖给谁，买家是什么年龄段的，收入多少、有什么需求，然后投放出有极强针对性的广告，可能有些人对史玉柱的广告并不感冒，那是因为这些人在他的广告目标之外。而大量的人被史玉柱的广告所针对，哪怕不熟悉史玉柱的产品，提到他的产品也能大概能略知一二，这就达到了广而告之的效果，为消费者接受产品铺好了道路。

通过对于史玉柱对于广告投放的思路和做法的学习，我们可以在自己的在线广告投放的思考、产品的设计、广告创意的构思、投放的策略等等进行举一反三式的思考和行动。

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