在史玉柱的营销推广模式中，就有这样一项法则：强势落地法则。他强调的有两点：一是高空广告起效，二是终端落地的配合。也就是说，依靠铺天盖地的广告模式与地面多渠道的铺市和产品的陈列的推广的双效推广，才能真正吸引消费者的注意。

在脑白金市调，史玉柱在全国设立了总共200多个城市办事处，在3000多个县设置代表处，另外在全国还安排了8000多名销售员。他对下面的员工的要求是：脑白金在终端陈列时，出样可能大，并排至少3盒以上，且要占据最佳位置。所有的终端宣传品，能上尽量上。宣传品包括：大小招贴、不干胶、吊带包装盒、落地POP、横幅、车贴，《席卷全球》必须做到书随产品走。

而在做《征途》游戏推广时，他又如法炮制了脑白金的落地方式，推广队伍是全行业内最大的，全国有2000多人，目标是铺遍1800多个市、县、乡镇。计划这个队伍要发展到2万人。在后来黄金酒的营销过程中，他的队伍越发壮大；全国14000名销售人员，计划经销商覆盖全国200多座二、三线城市和上千个县，让黄金酒形成了铺天盖地的广告模式。

在信息大爆炸的时代，只有围绕消费者，做到立体的整合营销传播，才能将企业的商业信息输送到消费者的心中。“史式广告”正是由于这样细致的整合方法，使得人们对他的广告“无处可逃”、印象深刻。

销售渠道多角度的延伸，销售队伍的逐渐扩大，是企业新销售模式的重点所在。如今已经有很多企业不满足于单一的推销方式，而是采用道路更加宽广的营销模式以便于在消费者的心目中留下印象。

在史玉柱的眼中，高空广告要起效果，必须有终端落地配合。史玉柱就是“如洪水猛兽一样”，地抓落地终端地执行与线上广告配合，才能让销售渠道拓展开来，为经营未来的方向打开一道天窗。

其实，在企业为产品所做的广告中，除了广告本身具有信息传播的功能之外，还兼具消费拦截作用。如果大众广告传播与终端结合好，完全可以协助终端，实现消费拦截功能。

几年前舒蕾的快速崛起就是广告与终端亲密配合，实现消费拦截的一个经典案例。

从1999年开始，舒蕾便投入了巨额的广告经费，在全国进行强势传播。当时，舒蕾自身必须解决的一个问题就是：如何才能把广告投放价值最大化，如何才能实现广告投放的利润回报。舒蕾终于找到了，这个解决方案就是—终端。借助强大的广告传播力度和威力，舒蕾开始在全国各舒蕾专柜派驻导购，利用专项的终端资源，把终端传播做得淋漓尽致。导购员向所有的消费群传递舒蕾大品牌的信息，舒蕾的终端也被布置成一片红海。

在长春舒蕾的一次促销活动上，商场的四周40多面挂旗，商场前广场上方的4条横幅，商场主楼墙体上240平米的巨幅广告，商场入口1米多高的堆头，通道周围从二楼垂下50多面广告旗。这种强势的终端传播，结合同期强势的大众传播，一举颠覆了宝洁公司长达十年的巨额广告积累，实现了广拦截的功能。2000年，舒蕾硬是在宝洁公司的海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣等四大品牌中抢占出20%的市场份额，在全国主要城市的洗发水品牌中占到第三位。

企业要想最大程度发挥自身产品广告价值，除了淋漓尽致地推行广告终端之外，终端的广告化也是一个必不可少的渠道和途径。因为终端作为直接与消费群进行沟通和接触的场所，其自身具有不可替代的作用和先天优势。

因为单纯产品广告的播放，其目的仅仅在于促进消费群体能够消费。而消费行为的形成，并非仅仅是靠间接的、间歇的、肤浅的大众广告传播。如果企业能够借助终端的先天优势、地利之便，有机会与消费群进行更为深度的、面对面的沟通和相互理解，那么这才是将企业的产品信息最大化传达的最好渠道。

由此看来，如果一个企业要将品牌优势像烙印一样烙在消费群的内心深处，那么绝对不能单纯地靠广告，还要烤终端的配合。而史玉柱推崇的“强势落地法则”正是二者的完美结合，如果企业能够好好利用，那么就能实现终端广告传播的功能。

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