流量变现，其实就是在互联网时代流量为王之后，如何把流量变成钱。流量变现有很多种方式，这里先介绍几种常见的变现方式。

一、广告

广告的变现主要就是通过一些第三方平台（例如广告联盟等）进行接入广告，产品可通过用户的流量大小来获取对应的收益，这种是典型的以流量为主的变现方式，也是目前最为普遍的方式之一。

优点：收益以流量为基础，产品的流量越大，广告的收益也越高。例如目前最火爆的冲顶大会等HQ直播的APP，就是通过这一方式来进行盈利的。

缺点：广告的变现需要考虑到广告质量、广告主品牌、受众契合度等等，并且广告的反馈具有滞后性，如果是糟糕的商品或者广告主品牌出了负面消息，会极大破坏了产品的口碑，对产品容易造成不可逆的负面影响。

二、电商

电商变现可以分为两种类型，一是电商CPS；二是自营电商。

电商CPS是指电商的代运营，就是商家把商品放到你的自媒体上进行售卖，而你是不需要付出成本的，就相当于提供一个商品的展示框架，用户在你这进行了购买，你就能获得相应的收益，从而实现变现。

而自营电商，故名思议就是自己进行商品的出售，商品的成本、价格、出售等都是你自己进行的，没有第三方的介入，这种事目前来说电商变现比较普遍的，例如爱范儿、网易云音乐等。

优点：收益明显，并且可直接看到转化率之间的数据，对于优质的产品来说容易培养出忠实的粉丝，其对你产品中的商品会有较大的信任，成交率高，可以跟产品的口碑形成统一，容易产生二次宣传的效果。

缺点：电商的兼容性较差，大部分产品很难找到合适的电商产品合作、销售，并且对商品的质量具有非常高的要求，商品质量差的话容易使用户产生厌恶感，对产品的持续发展不利。

三、内容付费

知识付费是在近几年才兴盛起来的，得到、分答、喜马拉雅、微博问答、开氪… 越来越多的知识付费平台的接连而起，试图在”内容为王“的新时代分一杯羹。

几乎每个平台都经历了“爆红”的一段时期，背后正是抓住了分享经济时代的特点，解决了人们在移动社交体验中知识和经验不对称的问题，某种意义上，正是糟糕的免费内容太多、太杂乱，反而促进了人们有意识的对精品内容付费意愿的增强。

优点：内容付费的收入较为稳定，用户的留存与黏性较高，容易产生正向的循环。内容付费最大的一个优势就是现在有工具可提供帮助，例如SaaS型工具 ，可一站式满足内容承载、用户管理、付费转化、社群运营、数据分析五大核心需求，形成品牌闭环，快速完成用户沉淀，实现体系内变现，使得内容的创业更加方便。缺点：使用内容付费这一种变现模式，要注重的一点就是内容的质量必须要有保证，内容质量是直接与用户的订购数量成正比的，所以如果质量不好的话该内容会出现滞销的现象。

变现过程中有哪些关键环节？

产品增长的本质是用户数和营收的增长。唯有产品的用户数量越来越多，使用越来越频繁，才有资源投入到持续的迭代中，创造更大价值。

一个互联网项目产生现金流的过程是怎样的？

首先产品开发者会投入人力、时间、服务器资源，做一个对用户有用的产品。比如：可便利搜到信息的网站，能和朋友畅聊的工具等。因为好用自然会吸引一部分用户来，通过运营和口碑传播，扩张访问产品的用户。

当达到一定数量的客户规模，产品界面就可推荐适合的其他产品，产生锁链效应。好比在机场候机时顺便看到咖啡店一样，自然而然就触发基础交易的产生。这种交易开发者肯定希望交易更多，就会持续优化交易的细节，拓展产品的品类，从而获得更多的营收，这就是产生现金流的全过程。

然而具体到流量变现全过程，有哪些关键环节呢？

场景的搭建

场景就是能激发用户需求的环境。梁宁说：“只有能触发用户情绪的场景才是真正的流量入口。”

怎样来搭建场景？

搜狗输入法是一个日访问很大的工具类产品，但因为展示的限制，无法承载很好的变现场景。因此，通过浏览器的导入，使得流量可以沉淀到浏览器上，从而无论是内置搜索，还是跳转到网址导航页，使得流量都得到了充分的应用。

罗辑思维从微信公众号向得到的转移也是一个很好的案例。微信公众号的场景十分受限，要做更好的服务需要别的工具，于是顺势推出得到就有了这个作用。不仅可以更好地服务用户，丰富了用户登录的场景，而且也大大增加了变现的可能性。

品类的选择

在选择流量导入具体到场景的时候，需要匹配怎样的产品呢？

首先，用户在特定场景下对于具体产品的偏好不同；

其次，不同产品所创造的营收是千差万别。“头部品类的选择，是影响变现效率的一大关键。”

陌陌一开始上市时花了大力气做营销广告、游戏，但后来发现流量不匹配，增长缓慢，最后选择直播，对于营收增长提升颇高。而另一款图片社交类的产品IN就没那么顺畅，尽管DAU不低，但一直没有找到合适的品类，流量也没有带来好的营收。

一个公司能成长一般都是因为主营产品的强劲营收所带来的，但是市场总会遇到供需平衡，此时就需要做品类拓展。

首先产品可考虑横向扩张。比如：苹果，从iPod向iPhone和iPad的拓展；星巴克从咖啡到星冰乐，瓶装咖啡及VIA系列速溶咖啡的拓展，都属于原产品的增长曲线放缓之前的横向品类拓展，不断突破产品本身增长的边界。

另一类，就是纵向拓展。比如：腾讯从代理到制作自己的游戏；百度从帮助视频网站导流到合并爱奇艺，这都属于向产业链上游走。以前提供帮助产品找到用户的渠道价值，现在同时去做提供产品的业务。向产业链的纵深走，从而能获得更大的话语权，创造更大的价值。

转化的提升

当场景和产品都确定下来之后，用户的购买路径已经基本确定。接着要做微观的转化了，怎么才能让用户在某个场景下对某个产品的购买做到最大化，这需要分步骤，分流程，提升每一步的转化。

同时，产品的复购率也是一个非常值得讨论的话题。这涉及到产品的信任问题，及产品的推荐度问题，就是让买过店里产品的用户再来买的能力。

许多人觉得互联网上的项目很虚。从长期的角度看，这是一件非常实在的事。无非是一个不断提供价值，获取收益，提供更多价值，获取更多收益的过程。只不过因为产品形态的不同，价值在发生变化而已。

独特价值的创造从来不是一件容易的事。《十年二十人》里，说到2008年京东开始做全品类和物流体系时，吴晓波问刘强东，当时物流这么难做，刘强东说到：“如果重的事情，难的事情你不做，那么你贡献的价值在哪里？”

这一点对于今天的产品决策，依旧有参考价值。

好的产品，起于需求，成于增长。在流量变现过程中，需从场景搭建、品类选择、转化提升几个关键点处着手，在不断变换的大环境中实现轻松变现与收益，而想要在流量变现的战场中取得胜利，最终还是要落实到产品增长，唯有不断去获取用户，赢得收入，才能推动进化之轮的不断转动。

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