钱别打水漂！公众号投广告须知（图文）

似乎一夜之间，自媒体和公众号就崛起了。网友碎片化的时间变多，多余的时间和精力转向了互联网，群体在阅读各自感兴趣的资讯和内容的同时，也催生了无数粉丝百万，阅读量10万+的明星公众号。有流量，就会有生意，脑瓜机灵的广告主开始将目光投向了公众号广告，图文并茂，润物无声地吸了粉，拉了单！

然而，看似欣欣向荣的各种大号，实则鱼龙混杂。看别人少许投入就收获颇丰，为什么轮到自己，真金白银的投入，效果总是有限，甚至钱直接打了水漂呢？我们仔细来分析一下。

1、推广公众号吸粉

在目标公众号上推广另外一个公众号（二维码），而不是产品/APP，转化效果是最好的。

在公众号同一个生态中，关注一堆公众号是件决策难度较低的事情。而从微信平台跳转到APP或其他形态的平台上，决策难度就大了。

同时，一旦把粉丝转化到自己的号上，就可以不断的向粉丝推送内容，商业价值毋庸置疑很高。不过，同时意味着需要二次或多次推广，才能把产品推广给粉丝。

整个流程是：推广公众号 — 吸粉转化 — 推广产品  — 盈利

公众号推广公众号，转化率高的时候，1000个阅读量转化500个粉丝都是存在的。

2、推广产品盈利

在目标公众号上推广产品，比如卖货，这种一次性的交易投资风险很高。

比如花1万元在目标公众号上，以文章形式推广一个收费课程。我们都知道，24小时后基本上就没人看文章了，那么必须在24小时内把课程卖出1万元。

如果这个课程定价是100元，在不计算人员成本、沟通成本的情况下，必须100人购买才能回本。

报价1万元的公众号，泛垂直行业的公众号阅读量一般是2万。在2万个人里面，转化100个付费用户，难度非常大。

当然了，不止卖课，包括卖货，卖票，卖零食，卖会员等等，这种直接推广产品的风险非常高。如果是以盈利为目的，我们不建议这样做。不过如果是以抢占市场，占领心智为目的，则另当别论。

3、推广APP获客

据了解，目前垂直行业里APP一个获客成本是50元（也是惊呆了）。

如果花1万元在目标公众号上推广APP，只需要200个用户注册就达到了市场平均成本；如果有400个用户注册，每个用户注册成本只需要25元。

按照2万阅读量来算，200个用户注册或400个用户注册，都是有很大希望的。

按转化效果来排名：推广公众号 > 推广APP获客 > 推广产品盈利

1、公众号质量

这是毋庸置疑的第一因素，比如从该公众号的阅读量判断粉丝数，从该公众号的留言数判断活跃度，从该公众号的文章内容判断用户画像和用户需求。

如果公众号是粉丝数量真实，阅读量高，用户画像精准，活跃度高，该公众号过去有成功的广告投放案例，就是一个合适的投放渠道。

2、广告类型

主要有三种广告文案，硬广、软广和海报

硬性广告直截了当，推广东西，满足用户需求，就可以转化。

软广透露出的商业信息比较隐秘，更多时候考虑到文案可以获得更大传播，才会投放软性广告（比如贴片广告、原生广告）

直接甩一张海报是很粗暴的手段，如果没有设计裂变环节，这个海报基本上只会被粉丝看到，不会被传播。但由于海报一目了然，粉丝很容易就懂了，所以如果能满足用户需求，往往转化速度很快。

3、广告文案

如能迅速满足粉丝需求，帮粉丝解决问题的广告文案，转化率会惊人的高。

比如 有一些编辑排版工具文案，这类工具能在当下就帮大家解决困扰已久的问题，转化率怎么可能低呢。

通过大量经验，我总结出：工具、资料、攻略型的文案转化率会很高。

认清这些类型和影响因素后，我们要冷静下来，不被表面的数据所迷惑，在投放之前，至少对目标公众号进行基本的了解：

第一，公众号的类型：营销号、企业号、还是个人自媒体？同样都是10万粉丝，自媒体由于自带品牌效应，粉丝黏性和信任度自然更高，转化效果也就更好。（但自媒体接广告的门槛也相对更高）

关于单个阅读成本，一般而言，一个阅读量的平均花费在3-5毛钱一个。超过7毛钱，请慎重考虑，总之，单个阅读成本越低，roi越高。

第二，原创比例：纯粹靠转载和拼凑堆砌出来的公众号价值不大，顶多是增加曝光量而已，但某些曝光再多也是无意义的，这跟粉丝群体的类别相关。不同的渠道代表了不同的消费人群，比如去搞笑视频上推广理财产品，能期待多少转化呢？常识性的分辨就不细说了。

要看打开率，粉丝粘性，用户互动性，谁更强，选谁。不要盲目相信粉丝数，那就是一个数字而已。

第三，互动情况：比如点赞率、赞赏数、评论量甚至是首条评论的点赞数（如果有这些数据的话），拿去跟行业平均值做个对比，若低于平均水准，其报价也就不应该超过行业均价。

文末点赞数，是个很有魔力的数字，他代表读者看完了这篇，并且表示了认可。

一般来说，点赞数是阅读数的1%，这是健康的比例。

首条留言的点赞数，这个很容易作假，如果自媒体想推谁，把谁放出来，或者找了水军推，一眼就能看出来。

想筛选大号，看留言评论是个好途径。评论质量，反应了号的质量，内容长，走心，数量多，说明粉丝对文章有较高共鸣，号的质量较高，值得投放！

第四，历史推送：查看其历史文章的内容基调，如果形式混乱、毫无个性，也不值得投放。其次是发广告的频率及类型，若是过往的广告密度较大，或有黑五类的历史（减肥丰胸等），你投得再多也不会产生效果。

第五，发文习惯：推送的周期，推送时间是否固定，推文数量是否稳定等等。

一句话总结，公众号广告投放之前请先明确自己的推广产品和推广类型，擦亮眼睛，认真筛选真正有价值的推广公众号，这样才能把钱花在刀刃上，获得良好的广告效果。如果想了解更多广告投放数据分析的内容，请关注推外数据（whytui）平台，为您提供详尽准确的广告投放大数据分析。

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