有一句话大家肯定都很熟悉：

世界上最远的距离，不是生与死的距离；

而是我站在你面前，你却不知道我爱你。

这句话同样可以运用在营销里。

现在大家都在谈卖点营销，我们要用差异化的点打动消费者，家家都在千方百计的说自家产品好，我的“货真价实”，你的“效果一流”，他的“品质无敌”……

竞争这么激烈，大家都在喊破嗓子的把卖点喊出来，还不惜动用大量广告费。

这点无可厚非，你说得都好，你说得也都对，你确实“货真价实”、你“效果一流”、你“品质无敌”。

但问题是，如果消费者感知不到你说的，他不信你，那这不白忙活了吗？

这是一个很简单的道理，一个是卖货思维，一个是用户思维，不仅要让用户知道你有卖点，他还要能感知得到。

比如你想给消费者产品很热销的感觉，你肯定不能就那么简单直白的告诉他：相信我，我的产品非常畅销！

但愿他会相信你。

如果你要制造这种畅销的感觉，首先你要让消费者能感知到产品确实是在热销。（不管产品是不是真的很热销）

所以，你看那些奶茶店门口都在排大长队，你会觉得它非常热销，这个是消费者能够直接感知到的，所以选择也上去排队。

绝大多数正常人都是这样：

我们不会去深入调研一个产品，而是仅凭一些表象或感觉就做出判断，而往往事实这个东西反而没那么重要，我们直接感知到的决定了我们最终的判断。

恰好，不管你承不承认，人是一种非常相信自己，甚至是迷恋自己的动物。我们更愿意相信我们见到的、听到的、闻到的、感知到的。

感知到的不错，那就买了，如果买完后还发现确实不错，超出预期，那就到处推荐，形成口碑了。

而如果我们压根就不能感知到它的价值，那也就没然后了，你说再多也是徒劳。

我比别人便宜

就算别人的产品跟我的一模一样，但是别人卖10块，我卖9块，我就是赢了。

总成本领先，这是第一种基本战略。听起来没什么技术含量，但要做到这一点需要企业有规模经济支撑，有持续的资本投入和融资能力；产品要标准化，易于制造；有高超的成本管理、供应链管理水平；还有低成本的分销系统。

其实很不容易。

我和别人不一样

如果同类产品很同质化，大家都一个样，那我就通过个性化价值、增值型服务来创造差异，实现盈利。

像火锅业，海底捞通过服务创造了差异化。

我们知道中国的电视机行业，那是通过惨烈的价格战实现了行业进步，彩电在全国家庭的普及。但也杀死了一大片对手，最后只剩下几家企业。

价格战吧，杀敌一千，自损八百。于是大家都尽量向消费者提供更高价值，你做量子点电视，我就做OLED屏幕。

要创造差异化价值，需要企业具备强大的营销能力、创造性的企业文化，基础研究的能力等。

这等等都是产品的卖点，只有把握好产品的卖点，才有人会鸟你

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