进入到2018年下半年后，国内的广告市场来了一番大洗牌。传统强势的投放大户游戏行业，在一轮轮政策的无情打击下分分败下阵来，改行的改行，出海的出海。唯独教育行业依然劲头十足。俗话说活到老学到老，教育行业的需求刚性无时无刻不给广告企业带来各种惊喜。随着互联网教育的成熟发展，各教育企业的广告投放也越加的精细化，对效果的看重，逼迫着广告企业敲破脑袋想辙提升自己的流量质量。
首先我们先来看看6-8月期间，教育行业的流量变化趋势：
1)行业发展趋势：互联网教育发展在2016年增速明显，有望在2019年总交易额突破3500亿，而K12在线教育行业连续数年保持高增长，在2017年实现规模化变现，增长潜力仍较大。
2)广告投放趋势透析：教育整体广告投放中，K12教育占比最高，且其主要投放今日头条，百度信息流，网易易效平台。而整体教育培训行业广告投放中，今日头条，百度信息流，腾讯社交广告位列广告投放数平台Top3。教育行业广告投放数Top10品牌排行榜盘点，广告投放数最多的三个平台分别是学而思网校/潭州教育/尚德机构。
3)广告投放形式分析：教育培训行业投放中，整体以信息流广告/横幅广告形式为主，文字链广告占比相对其他行业高。而在教育行业的信息流广告的素材类型中，单图形式的广告占比高，而职业教育培训细分领域组图广告相对高。
4)广告投放常见套路总结：K12教育中，语言培训(主要为英语)占比高，头部投放品牌主打明星代言，外教1V1;职业技能培训中计算机技术占比高，“高薪”激励/“零基础”为常用词汇;二次元视频广告平台Bilibili受日语培训广告主青睐。
5) 教育行业相关的App广告投放数排行榜：少儿英文有声阅读App广告投放数最多，投放以童真的卡通形象的单词拼读素材为主。
6)热推教育类品类追踪：其中智能翻译机切合出国旅游，语言不通的场景做推广;而另外一款热推单品教育机器人则主打智能早教，寓教于乐。
一、教育行业发展趋势1. 随着互联网技术的发展，线上一对一，直播课等授课形式灵活的突破了地域，班型，授课人数等传统教育壁垒，有效降低了办学门槛及成本，让优质教师资源复制变为了现实。因此尚德，新东方，英孚教育等传统线下培训机构纷纷入局互联网教育，而VIPKID，学而思网校等纯互联网教育平台也不甘示弱，加入抢量战团。根据易观数据咨询机构的统计，2016年互联网教育同比增长43.30%，市场交易规模达到1601亿元人民币，自2012年连续多年同比增长率超过30%。
2. K12在线教育连年高增长
根据艾瑞咨询的数据统计，K12教育细分领域在2017年市场规模达到298.7亿元，同比增长率首次突破50%，2017年成为其规模化变现元年。
二、教育行业广告投放趋势透析1. 新兴媒体受热捧，K12金主最多
随着新兴媒体发展，Bilibili，抖音，火山小视屏等渠道受到热捧，主要以成人语言培训及K12教育细分领域的广告为主。今日头条等信息流平台由于其精准的人群定位吸引了大量教育行业广告主的目光。其中K12教育，成人学历教育等刚需细分领域所投放的广告最多。
2. K12教育广告主要选择平台
对K12教育广告的投放平台分析，广告投放数最多的三个平台分别为今日头条、网易易效、百度信息流，广告数总占比超过70%。
3. 教育行业广告投放数Top10品牌排行榜盘点，学而思网校/潭州教育/尚德机构广告投放数最多
通过对各教育行业的落地页及广告文案系统分析，输出教育行业广告投放数Top10品牌排行榜如下。
在广告投放数Top10的教育品牌中，垂直于少儿英语的教育品牌占据了半壁江山。其广告内容主要以外教英语网课和在线一对一学科辅导为主。个别大品牌，甚至打出了50元畅听的噱头。而尚德教育是TOP10榜单之中唯一一个专注承认教育的机构，其广告投放范围覆盖平台最多，多渠道买量，展现出强劲的抢量势头。
三、移动广告形式分析1. 教育培训行业广告形式较之前并无较大变化，信息流广告仍然以横幅为主，文字链广告占比较其他行业高，在广告形式方面，教育行业广告形式相对单一，整体以信息流广告及横幅广告为主。其中文字链广告占比较其他行业高，主要来源于知乎广告平台。
2. 教育培训行业信息流广告素材整体以单图形式为主，职业教育培训领域组图比例占比高。除职业教育培训细分领域外，教育行业其他细分领域在信息流广告投放方面主要以单图为主，占比均超过60%，其中业余兴趣才艺细分领域的单图广告比例超过84.20%。教育行业整体投放的视频广告投放占比仍比较低，占比均不超过10%。
四、教育行业广告套路总结1.头部品牌以明星代言为主，外来的和尚会念经，老外的脸蛋更吃香
在语言培训(主要为英语行业)中英语培训占比最高，“免费听课”，“外教1V1”，“情景英语”等都是热门推点。而少儿英语类培训广告中，投放最多的品牌分别为学而思网校/VIPKID /DaDa /51Talk /gogokid。除学而思网校主推“ 中外教直播网课”，其他四家品牌均有邀请知名影视明星作为代言人，宣传重点也主要强调外教1V1的浸入式学习英语，让孩子趣味学习英语。
从受众群分析数据来看，少儿英语的付费用户受众主要分布在一二线城市，以女性为主，为高及中高消费人群，外教教学是该受众所较为关注的。推测通过免费试听吸引注意，而非直接推低价或特价销售策略是基于对受众消费习惯的考量。
2. 职业技能培训，计算机编程仍未主力；高薪酒业/零基础为常用词
在职业技能培训中，计算机技术技能学习的相关广告占主流，其中编程技术，人工智能，大数据等热门产业受众基数较大。吸引点击的主要转化为高薪就业，零门槛等，相关文案套路总结如下：
3 成人语言培训-日语广告投放：二次元平台Bilibili受日语培训广告主青睐
以二次元集聚地著称的Bilibili平台备受日语培训广告主青睐。在成人日语培训移动广告中，Bilibili的广告投放占比高达72.0%。其平台中庞大的日式漫画迷为核心受众。而对应的广告素材也多以知名漫画，口语等为主，与其平台的调性相符度高。
五、App广告投放数排行榜对教育行业相关的App广告投放情况进行分析。此处只统计直接引导App下载为目的广告，有一些机构虽然有APP，但主要引导方向为用户信息采集的不在此统计考虑之中。
不管是Android或者ios客户端，英语绘本类投放都位于投放榜首，6-8月份总体投放广告投放数超过600，投放素材主要以中英文单词对照的卡通童真的图片为主。
六、今日头条平台热推教育类单品随着人工智能概念的热炒，对教育行业也带来了新一轮的商机。各品牌分分拿出自己的智能概念产品。基于今日头条教育类销售广告以AI智能为主要宣传点的智能翻译机及智能机器这两大品类广告投放力度较高。
1. 智能翻译机切合出国旅游场景，教育机器人主打智能早教，寓教于乐
在今日头条平台中，智能翻译机广告投放力度大，投放广告语主要围绕“出国旅游”这一场景，强调多国语言(72国/32国/27国)，一键翻译，拍照识别几大特点，整体价格都在1000元以上，投放广告素材主要为产品宣传展示海报类，而落地页主要以头条官方宝贝购买页为主。
2. 今日头条教育行业电商投放热门：教育机器人主打智能早教，寓教于乐
乐乐勇，二帅，乐乐宝等品牌的智能机器人，结合家长没时间/没精力陪孩子辅导的痛点，倡导让孩子在玩乐中学习。
七、线下广告媒体强势介入，地铁，电梯媒体受关注
地铁广告，常以其独特性优势赢得了教育机构的青睐。地铁媒体是一个高端的媒体。但它的收费较贵，同时对投放的教育机构有一定实力的要求。广告的审核也比较严格，不是所有的广告都可以在地铁刊登。
而小区电梯广告也受到追捧。各教育机构分分在自己的招生季抢占住宅小区电梯空间，以新东方为例，今年6-7月间抢占了一线城市大量展现空间。
八、结语
随着国家大力支持并关注教育行业的发展以及社会资本的不断加入，越来越多教育企业在获得更多资源的投入的同时也迎来更多挑战，行业发展趋于白热化，从目前教育行业广告投放情况来看，学历教育仍然占据主要地位，进而说明学历的提升仍然是当前国民的刚性需求。另外在激烈竞争下，强化个人能力和职业匹配度则显得尤为重要，从而培育了语言培训和职业培训的庞大市场，且用户需求量不断增长。所以，教育行业需要在思考如何提升教学内容与服务的同时，也需要在广告投放以及营销推广上做好布局与策略，才能令教学质量与效益相得益彰，促进整个行业的蓬勃发展。