怎么做好广告投放？广告投放的秘籍是什么？甚至于广告投放行业的内幕和潜规则是什么？之前的文章已经说的够多了，如果想知道这些请访问推外网络，或者可以扫描二维码关注推外网络的微信公众号查看。这里我们想说说“广告”。

面对信息量过于庞大的市场环境，要想广告更有效发挥其作用，想要更吸引受众就必须得有大胆新奇的创意，这样才能打动和吸引消费者，从而达到品牌传播和产品营销的目的。那么如何才能将广告做好呢？

一、产品卖点

产品卖点又可大致分为功能/性能卖点和价格卖点

1、  这种广告策略是用最简单的语言说出自家产品的优势，比如农夫山泉经典的广告语“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”这个广告就充分彰显了矿泉水行业的卖点：水质纯净天然。

2、  价格是人们消费时最关心的事情，尽管还没有产生消费行为，在广告宣传上价格就是消费者最关心的桥段，但有时过度的价格卖点宣传就会致使消费者对产品质量上的怀疑，过高的价格可能又会使人望而却步，因此在价格卖点上应当充分结合功能的卖点，让消费者认为钱花的不冤。

二、品牌层面

品牌除了可以针对产品的事实去陈述，还可以上升到品牌的高度，揭示一个品牌的精髓和核心价值，并通过强有力的、有说服力的手段，来证明它的独特性。没有几个人会喜欢名不经传的品牌，往往消费者在消费时会注重品牌，这也就是品牌效应。

三、借势策略

品牌和节日的关联性，做广告首先就得让人明白你要传达的信息，否则对于品牌（产品）没有意义。要找到关联性，说起来容易，找到合适的点却不容易。首先需要列出品牌（产品）的显性和隐性关键词，即物理和精神关键词，然后从众多的人物关系里，挑选出合适的场景或共鸣点去匹配。

比如今天是9月10号教师节，我们完全可以借教师节这个噱头来搞营销。

四、广告语设计

1、社会认同感

拼多多：“三亿人都在拼”

社会认同即从众心理，人们会不自觉的跟随大多数人的步伐做决策。拼多多“3亿人都在拼”， 这就让消费者产生了一种心理暗示，很多人都在使用，即使不追潮流也要看看到底是什么满足自身的好奇心。

2、情绪记忆

作为文案界的扛把子，江小白有着自己的情绪。受众深刻的记忆总是伴随着某些强烈的情绪。江小白的文案主打青春、扎心，以至于当这些情绪再次产生时，你就能马上想到他们。

3、 简单有效

小米手机：“拍人更美”–简单有效原则

从广告的角度上来说，就是一个产品即使有多个特点，但好的广告只能讲其中一个。纵使小米手机续航时间长、运行顺畅、外观时尚…..但在这个消费者目光寸土寸金的时代下，说多了你也记不住！广告也只能言简意赅的讲重点：“拍人更美”。

4、参照效应

香飘飘：“杯子连起来可绕地球两圈

如果香飘飘不用这个广告语，而是单一的用一年卖出七亿杯，相信大多数的消费者都不知道七亿是什么概念，而绕地球两圈这句话用广阔的地球来做参考物，不仅加强消费者记忆，还加深渲染了七亿的数量到底有多庞大。

5、强调功效

王老吉：“怕上火，喝王老吉”

王老吉的这句广告语，简单粗暴地直接告诉消费者王老吉的定位，功效和价值，品牌定位和核心诉求明确，不拐弯抹角，消费者也更容易记住品牌。

最后

只要遵循上面所说的要素和原则，我相信你的广告会更有吸引力。

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