短视频类广告的深坑，ROI让人质疑人生（图文）

随着短视频的火爆，越来越多的品牌选择了承载信息量很大的广告形式，纷纷投入重金打造自己的特色广告。其中涌现了很多的经典广告案例。金主的加持为短视频创作者带来了利好，同时也带来了一些问题：首先用户毕竟不是冲着广告来看短视频的，频繁的插入广告很容易伤害用户，从而造成用户的流失。

今天就聊聊对于我们这些做投放的专业选手来说，从传统的文字，图片广告过渡到了信息承载量更大的短视频时，需要掌握的几点内容。

在说这事儿之前先说个失败的案例，帷幕有个朋友做了多年的广告研究。当短视频来临之时他简单的利用之前的思路，将一些游戏的场景进行整合作为自己的引流素材。结果发现，不管怎么换效果都不理想。投产比低到一度让他质疑人生，后来这哥们也是人才，得出来短视频广告效果不好的结论，来安慰自己，最可气的是在每次聚会的时候还不断的拿出自己的案例来教导其它同行，不要选择短视频的投放形式。殊不知，您不行，不代表别人也不行，只是没有掌握短视频的玩法而已。自然效果不会好。

台词植入是指通过演员的台词把产品的名称、特征等直白地传达给观众，这种方式很直接，也很容易得到观众对品牌的认同。

不过在进行台词植入的时候要注意，台词衔接一定要恰当、自然，不要强行插入，否则很容易让观众反感。

Papi酱就经常用非常脑洞的方式口播广告，这种方式不仅延展了视频的故事性，也很好的宣传了产品，可谓一举两得。而观众，也丝毫不觉得尴尬反而觉得很有趣味，比如她在一条短视频中植入的手机广告就很受欢迎。

最常见的莫过于美食和美妆KOL的视频。

当用户在通过视频进行美妆学习的时候，会不自觉地加深对化妆品的记忆，过程中如果KOL能够对该商品进行使用讲解和种草的话，会达到事半功倍的效果，并能极大程度刺激用户的购买欲望。

与道具植入有所差异的是，这种方式注重把品牌植入场景背景之中，如电梯中张贴着品牌海报，广场中出现的大型广告架，都是良好的场景植入方式。比如最近大火的电视剧《楚乔传》中，唯品会的标志就经常出现，而且还有一个叫唯品阁的商店。

大胃王密子君的最近也是非常火了，从以前的在家吃，到有专业的拍摄地点，现在也是开始走出去了。前段时间密子君就在一家特色火锅店里面吃了一次火锅，这家店的名称、牌匾、标志性的熊猫玩偶和熊猫形状的牛油锅底也是多次出现。

音效植入是指通过某种旋律或者歌词等的暗示，引导受众联想到特定的品牌。例如各大品牌特有的手机铃声或者某些游戏的典型的北京音乐等等。这种形式的植入即便观众在视频中不能清除的看到品牌或者产品的信息，也可以通过音效联想到相应的品牌和产品。

这里呢我们还是引用一下前面那个斗地主的短视频来说，这条视频在片尾展示欢乐斗地主的二维码和LOGO的同时，还加入了欢乐斗地主的经典音乐。

近期一系列短视频刷爆了抖音，我们姑且说它是个短视频。视频的内容讲述的是一个发生在2017年的故事，说的是一个游戏之中的华人联盟在欧服之中被外盟围剿，并奋起抵抗的事情。宏大的战斗场面，激昂的背景音乐，浑厚的解说，真实的游戏玩家名称，以及各种经典的战例，其中不乏为了保障最终目标，无数中国玩家发起的自杀式攻击行为等等。看到后面帷幕都有要去下这个游戏来帮中国联盟去怼一波老外的冲动。冷静下来想想，这个短视频广告做的简直可以用处心积虑来形容，巧妙的利用了民族情绪，又将游戏中震撼的战斗场面结合激昂的背景音乐砸到眼前，看得让人热血沸腾难以自持，中间再插入煽情的内容，从营销的角度来说，做的简直完美。

这是什么意思呢？就是说已经有现成的广告了，然后结合自己短视频的特点，对广告进行“二次创作”来打广告。

大家应该看过几分钟的电影解说短视频吧。我们所说的“二次创作”短视频广告和其形式类似，也是采用这种快速解说的方式讲述影片内容。不过影片内容已经巧妙的转化为广告的宣传内容，这类视频往往给人“脑洞清奇”的感受。

以上呢，广告变现在短视频中的几种运用形式就分享完了，但希望大家注意短视频广告形式不同于其它的广告模型，我们可以天马行空的运用各种手段将品牌曝光在用户面前，但一定要注意一个核心，就是千万不要让你的用户察觉到这个视频是个广告，不然就会无情的被刷掉。