在广告投放市场这片没有硝烟但竞争异常激烈的战场上，怎样才能迅速抢占营销高地呢？投放数据显示，广告效果的好与坏，40-50%取决于素材，20-30%取决于出价，另外则取决于资源和定向。素材的重要性不言而喻。因此，今天就为大家奉上帷幕10年的投放素材优化经验，希望各位能从中悟出真谛、克敌制胜！

一、广告素材优化准则

从美数广告投放经验来看，无论哪个平台哪种形式的广告，好的文案创意与图片创意都是提升点击率和转化率的第一步。而好的广告文案和广告图片（画面），应首先遵循以下准则：

1、广告语主题明晰

主题是广告素材最核心的内容，也是必不可少的元素，需要让用户一眼就知道“你是干什么的”。具备 1～ 2 个加分元素加分元素则能有效提升用户关注度，促进点击和转化。那么什么是加分元素呢？

品牌借势：有一定知名度的品牌呈现能极大的增加用户信任感；反之如果知名度不高的中小客户，尽量慎用。下图中不管是TINKPAD还是联想字样，都给用户带来极大的品质信任感。

抓住痛点：即洞察用户购买的最终目的和使用场景等，以产品和服务等优势点来解决受众需求，从而与TA更细致的沟通。而上图之中的全景天窗，和汽车的高通过性无疑是作为打动用户痛点的元素来展现的。

以利相交：以优惠力度刺激用户深度关注，如免费试用、折扣、满额赠、包邮等。看看上面广告中，9.9包邮的鞋子了解一下？

结合热点：仿造新闻标题，借助明星 IP、热点话题、热播剧等打造极具吸引力和实效性的内容。下面这个不解释，杜蕾斯在热点话题上是从来不会缺席的。

2.广告图清晰突出

A、图片清晰可辨认

尽量采用高清真实图片，图片内元素清晰明确，让广告看起来有品质感。

B、重点突出不混乱

一个广告中视觉元素决不可过多，在有限的广告尺寸内，尽可能的突出表达重点，去繁存简，从而利于用户迅速获取信息。

C、画面布局要协调

主体图、文字、背景元素等要主次分明，相互呼应。可采用整体、拼接、切割等多种布局形式。

D、颜色搭配需合理

素材整体的色调、风格保持统一，背景尽量使用纯色、平面、微质感的图片，避免使用过于抢眼的图片，广告颜色尽量控制在3 种以内，千万别做的跟花瓜一样，一眼看去会给观看者烦躁的情绪。

二、试玩广告类型了解一下

近期，手游那点事发现一种新型的移动广告形式正在各大广告平台悄然流行，那便是被喻为第四代互联网广告的试玩广告，这类广告有利益游戏行业有效提升投放效果。

如果把文字、图文以及视频定义为前三代互联网广告，那么新出现的试玩广告无疑就是第四代互联网广告。顾名思义，试玩广告就是用户可以亲自体验应用或游戏使用效果的广告形式。作一个不太恰当的比喻，试玩广告等于赋予了用户一个 ” 试衣间 “，用户在试穿衣服（应用或游戏）是否合身后，再选择购买（下载）与否。

在海外，包括谷歌在内的一众厂商也已经开始尝试推出自己的试玩广告（平台）。在今年年初，谷歌就公布了一项 Google Play 商店的新功能—— Playables。用户在看中一个游戏之前，可以先玩一下该游戏的 ” 精简版 “，然后再决定是否购买。

据悉，国内的试玩广告目前采取基本上是 Html5 和 ram 云技术两种技术手段。其中 ram 云技术就是玩家在手机中点击试玩广告后，在服务器的云（虚拟）手机会产生响应并传输应用到用户的手机上，用户即可以开始试玩游戏。而用户的一系列操作也将上传到云（虚拟）手机中，再对应用发出指令。

由于与用户和应用程序产生交互的均是在服务器上的云（虚拟）手机，用户和应用程序并不产生真正的交互，因此试玩广告并不会占用用户手机上任何的存储空间，真正做到了 ” 即玩即走 “。在多家厂商尝试接入试玩广告后，转化率提升 123%。

三、 A/B Test

A/B Test是指在建立广告时同时建立两条或多条广告，不同广告间只有一个“变量”，并进行小规模投放。然后，观察“变量”带来的广告数据差异，分析这个“变量”对广告效果的影响。

1、A/B Test基本步骤

步骤一：确定测试对象。先确定好本次做 A/B Test的目的，测试的变量是哪个；

步骤二：预估达成效果。提前预估本次测试的效果，给出预估结果，最终看与预估结果是否吻合；

步骤三：新建广告后观察广告数据并分析。对比预估结果，排查其他原因后，分析数据，得出最终结果。

2、A/B Test示例

寒冬将至。某专业保温杯商家想应季推广旗下产品。广告主首先想要了解什么样的文案创意能够更好地引发关注：是更显专业、材质精良的“内外 304”文案创意？还是更直白易懂的“24H不间断”文案创意？

于是广告主进行了 A/B Test：

步骤一：确定本次的测试对象

本次测试将聚焦在目标受众对于保温杯的关注点，因此其他变量保持一致，考察测试者对于不同广告创意的态度；

步骤二：预估达成效果

按照预期，“方案 A”虽然文案更显专业性，能彰显产品质量过关。但消费者更加在意实用性，且都没那么“内行”。因此，相比之下，“方案 B”客户点击潜力大；

步骤三：进行以下广告测试

两条广告同时上线，同时投放，“变量”为不同文案的两个广告素材，其他条件一致。

四、数据分析

1、词频语义分析

词频语义分析并不需要你从最底层的模型和算法去着手了解，现在市面上的中文词频分析工具已经比较成熟了，我们可以再此基础上进行分析。可以参考推外数据(whytui.com)的词频库进行分析，思路如下：