《延禧攻略》的热播，冲着我魏姐魏璎珞的大胆奇特混迹后宫的绝技，我开始着迷，一直追到现在。我魏姐在圆明园见太后所施的伎俩，把鸽子提前化妆成凤凰，命人在水里放鱼饵，让金鱼在水里展现一个寿字，可以说是小儿科伎俩，俗不可耐，但就是这样的俗不可耐，博得太后一笑，太后喜欢，瞬间从一个圆明园不受待见的低级宫女，摇身一变成为魏贵人。

当我魏姐入住延禧宫之时，延禧宫荒草遍地，位置偏僻，没有人会经过鸟不拉屎的延禧宫，可以说我魏姐就像一入延禧宫瞬间被打入了冷宫的感觉，但我魏姐脑子灵，会揣摩人的心思，一连一个月去给太后说奇闻异事，每天都可以见到乾隆万岁，让人听他说书成为习惯，习惯之后，假装生病不去了，反而让听的人想念他，这招欲擒故纵的老套路，让乾隆万岁对他产生深刻印象。

下面我们说点正经的。既然如此老套的策略都能成功上位，那运营人员能通过同样的手法，搭讪到自己心仪的用户吗？仔细想来，也是可以的。只须效仿剧情，做好以下这些准备：

第一，太后过寿，初次见面的运营环境

太后寿辰特定的环境，了解到太后信佛，断定太后心思，而祥瑞肯定是一个国家长治久安的好兆头，放飞鸽子，金鱼祝寿，肯定能成功的搭讪到太后。

如果你和用户初次见面是在菜市场，那你们之间的关系就是“讨价还价”，产品价值被弱化，产品价格被强化。

如果是在shopping mall，那你们彼此就是看与被看。虽然比菜市场高雅了些，也不会有讨价还价这种“低俗”的场景，但依然属于赤裸的买卖关系。形象包装、广告策划显得尤为重要，但依然没有把关键点放到产品价值上来。菜市场好比你的产品上来就在淘宝、天猫开了个店，shopping mall有点类似你在某个新闻客户端做了信息流的广告。

在这一点上，乔布斯是个聪明人，他把和用户的初次见面放在“新品发布会”上。是的，这样一来，就可以巧妙的把你“搭讪用户”的场景，变成用户围观你，并主动搭讪你。所以，乔布斯这一招被大多数的互联网企业效仿。

这样做的好处是，你必须先费老半天的功夫听他说明白自己产品的价值。至于价格，甚至有时候还要你自己猜！这样突出价值，弱化价格的场景，无疑是运营高手才能心领神会的。

第二，鸽子，金鱼，搭讪的道具

太后放飞鸽子，大家看到了凤凰，水里的金鱼组成一个寿字，都不需要任何语言和文案的赘述，大家就知道这是祥瑞的征兆，就可以瞬间让被搭讪者看清你的形象和定位，并先入为主的深深记忆。

还以乔布斯为例，每一次新品发布会他都以同样的装束出现在人们的视野，原因一定不是如他所说的那样，自己忙到已经没有时间去决定自己每天要穿什么了，而是他的形象已经被品牌“绑架”，已经成为苹果VI的一部分了。

当然，我要说的不仅仅是这个，记得他发布第一台iPod时，他是从口袋里掏出那小东西的，而发布的主题正是把几千首歌放进口袋里。

看看，多么形象、生动而又逼真。在场的所有受众，是否因此而一下子记住了这个iPod产品以及它的核心功能了呢？

第三，欲擒故纵，一个靠谱的计谋

正如剧情那样，魏璎珞一连一个月都去给太后说书，每次说的都不一样，还装扮成各式各样的阶层的人，以古灵精怪，逗乐无穷的形象深入人心，一个月以后假装生病不去，这就是她的欲擒故纵之计。嗯，是的！咱们魏姐并没有生病，而是要通过这样的方式引起皇上的注意，皇上去延禧宫看望她，正说明这欲擒故纵之计得到回响了。喏，到这里，基本上乾隆万岁的魂儿已经被成功勾走了，不是？

从运营来说，在新品发布会上发布了产品后，并不是马上就投入销售了。而是，再等等。试问，明明可以把产品都生产出来再开发布会，开完发布会就直接开卖的，为什么要再等等？

这就是魏璎珞式的欲擒故纵之策！

第四，消息满天飞，到底哪个是真的？

新品发布后一两个月里，新品就应该上市了。第二次见面是直奔销售的目的而去的，所以更不能草草开场。必须先预演一部“真真假假”的大戏。哪怕用户早已知道那只是一场戏而已，但是有意思的内容又有谁会拒绝呢？

于是，当新产品发布后，即将上市的前俩月正是好戏登场的最佳时机。通常，类似苹果这样的品牌，此时会开始沸沸扬扬的水军炒作。有正面点赞的，也有负面踩low的。

还有很多谍照、小道消息，总之搞得大家目不暇接，每天都被这些消息强奸着眼睛、耳朵……都憋足了一股劲，等到产品上市后，买来一睹为快，证明哪些消息是真，哪些消息是假。

然后……然后运营的目的就达到了！

第五，不以转化为目的的搭讪都是耍流氓

这是搭讪成功后最重要的一环，哇喔，是转化。

一场真真假假的大戏之后，就来到重中之重了，是的，对于运营来说，不以转化为目的的搭讪都是耍流氓。此前一系列的环境、道具、大戏都是为了这一步（产品销售渠道）。

如果苹果手机的销售渠道放在华强北，或者义务、南三条、城隍庙，结果会怎样？到此，我们就不难理解为什么乔布斯对于苹果体验店那么苛刻的选址和装修需求了吧？好马配好鞍，好的产品要有好的销售渠道，要让用户拥有绝对的安全感。

举个例子，推外数据发布了一款教育行业的投放流量包，很多有痛点的用户都在等着我们公布到哪里能买到的时候，我们适时的通过媒体，告诉大家，是通过联系客服的方式来购买的。嗯，这个购买方式，简单明了，解答详细，购买之后为广告用户提供一站式服务，让你足不出户，轻轻松松做投放，让投放者们虽然身处互联网商业时代，但也依然有优越感和安全感，轻松方便。

所以，魏璎珞的上位套路，正是环环相扣的，运营传播和转化的教科书，值得每个运营人员好好学习一把！