就在不久前的几天，“3亿人都在用”的拼多多在纽约和上海同时敲钟，上市纳斯达克。“拼多多，拼多多，天天随时随地拼多多……”就像这首洗脑广告歌一样，你可能会抗拒它，却无法忽视它。
“3亿人都在用”这么吓人的词，让一个“普通老百姓”（老百姓就是拼多多的目标客户群），看到后会怎么想？
估计大多数人脑子里会冒出两个想法：
第一：哇，这家公司好有实力啊，中国才14亿人，竟然有3亿人都在用，而且还在那么多节目中看到广告，应该不错，可以试一下；
第二：既然有那么多人都在用，我也用一下吧！
很明显，懂营销的朋友都知道，这是利用了人性中的从众心理，普通人对这么惊人的数据是没有抵抗力的，心想反正有那么多人在用，即使产品不好，也有人垫背……哈哈。
自从玩了拼多多，仿佛一步迈进了处处为你考虑，凡事让你占尽便宜的梦幻新世界。
每一句文案都是站在你的角度，帮你赚钱、帮你省钱、各种好处，直接操控了无数用户看到信息，就想点击……
但凡你身边有亲戚朋友在玩拼多多，一定能看到以下对话：
—-砍了吗？
—-砍了……
为了让你动一动手指，拼多多的文案策划可谓煞费苦心。各种套路包括
真情实感式：时间紧迫式：急死了，我正在砍价免费拿XX，快来帮帮我~
爱我，就帮我砍个价吧~
是朋友就帮我砍一刀！我真的很想要了~
能帮我砍一下价吗？祝您快乐每一天。
见证真感情的时刻到了！还不快帮我付1元拿走这件好物！
互惠互利式：我的砍价只剩24小时啦！拜托帮我砍下价呗！
【最后1小时】帮我点一下，和我一起0元免费拿。
我在砍价拿XX，已经有180万人都0元拿到了！
我正在砍价免费拿XX，就差你1刀了！
砍砍砍，心动不如行动GO！
就差你一刀了，快来一起砍价，砍到0元一起免费拿。
帮我砍得宝刀！快来帮我免费拿XX。
是朋友就帮我拼个单！大家一起中大奖！
仔细观察会发现，这些吸引用户点击进去的文案，简单粗暴又直观有效。核心要素有三点：
1、用数字给用户最直观的感受，突出时间、金钱、人数等信息。因为一句话中第一眼就能注意到的就是数字了，给用户营造出一种紧迫和稀缺感。
2、注重社交性和人情味，每个人都有自己的社交圈子，而拼多多不仅通过你进行传播，还会给你构建一个虚假的朋友圈，例如，附近的人邀请你参与XX活动；180万人都拿到了……
3、洞察大众贪小便宜的心理，完成朋友圈裂变的效果。拼多多的文案会给用户带来一种心理上的错觉，例如：就差你一刀；只差一点就能拿到啦等，在实际操作时会发现根本没那么容易……
但这种方式会让用户感受到极大的诱惑，进而继续传播，看到的好友也会被其吸引加入，拉新和传播由此开始。
你这一辈子，有没有为一个人拼多多过？
如果有，你一定会明白……单单在微信里砍是远远不够的！如果想为好友砍掉更多费用，必须下载App。由此，你成为了拼多多的用户。
这里要提一下AARRR 模型，包括五个环节：拉新，促活，留存，转化，传播。
拼多多市场部就在做一件事，拉新。对他们来说，只要能让更多的用户下载 App，他们的目标就达成了。至于后续的促活、转化，以及用户口碑，不属于他们的职责范围。
抛开拼多多的虚假宣传不说，其实它的文案还是值得我们借鉴的：
1）有同理心，站在用户角度写文案。而不是自说自话，可以列出卖点，再对照着写出产品功效。
2）文案要场景化。可以通过正向思维（我们的产品，能给消费者带来什么好处）和反向思维（没有我们的产品，会有什么不方便），写出场景化的文案。
3）文案利用社交属性能达到很好的传播效果，再运用强调真情实感、互惠互利，更能调动对方的参与意愿。
你有没有被拼多多的文案套路过？
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