随着无线终端的普及，人们获取信息的形式和浏览习惯也来了一番必然的升级。从最开始的简单浏览新闻看看视频，发展到今天五花八门的信息流，小视频。而曾经说的碎片化时间，也越来越少被提及。

其中信息流类资讯已经成为用户获取资讯的主要通道，既然有了用户的关注，广告自然也不会缺席，今天帷幕就跟大家念叨念叨这个信息流广告怎么玩。首先要明确的是，我们去做广告不是为了跟风，不是因为别人都去做了，所以我们就要去做，要知道广告的形式千变万化，不同的展现形式给用户不同的感受，当然在选择某种广告展现模式之前，我们首先要确定是否适合我们的产品，而做广告的目的是为了后续带来的收益，最基本的就是ROI。很多人说信息流广告的投产比很难回收，其实也未必全是这么回事儿，下面我们就一起来看看。

一、如何寻找精准流量

多维定向，锁定目标用户提升效果有两方面功课可做，

一方面是找对的人(定向)，根据自己的产品目标用户分析人群画像。这里值得一提的是，有些行业的产品客户和用户并不是一个人，比如K12行业，客户是家长，用户是学生。

另一方面是引导转化(素材)，当定位了用户画像之后既有了用户的基本属性，根据基本属性后续去扩展关键词，设备品牌，地区等等均可对流量的定位起到帮助。

懒癌晚期患者，也可以使用平台提供的oCPC自定义转化目标功能，既为根据广告智能分析目标人群投放，但必须丑话说前面，对这个智能的结果真的呵呵了。

二、文案设计

一个好的创意文案能够引起用户的共鸣，好的文案可不是说自己感觉好，不是一个人的自我陶醉，而是寻找热点与用户产生共鸣。文案撰写可遵循影响力六大法则：喜好、互惠、社会认同、承诺和一致性、权威、稀缺。

符合阅读习惯：说人话，文案表达简单易懂，与用户对话

满足人群诉求：说有用的话，解决玩家需求，提供有效信息，贴合使用场景

引起受众兴趣：说让人感兴趣的话，解析玩家兴趣点和关注点

揣摩玩家心理：说能影响人的话，结合玩家共性和个性，正向引导+反向激励。

三、吸引眼球的广告设计

接着就是为信息流广告设置好创意图了，信息流广告一般分为两个样式：三小图、大图，具体的图片规格是看渠道的要求的。每个渠道不一样，展现的位置也不尽相同，常规来说，三小图的点击率是要高于大图的。在素材选择方面要做到能够达到与标题一致，具体的图片上的信息和文案在第一条的工作做完以后就差不多可以定型了。

1、素材内容选择

广告素材可利用人设物设吸引玩家好感，借助画面彰显游戏品质及特色，突出玩法对话目标玩家群体，结合三次元人物及场景拉近转化距离。

2、素材五大样式

头条支持大图、小图、组图、视频、GIF图五种素材样式，根据素材内容合理搭配素材样式完成最佳呈现。

3、素材设计

在图片布局上，头条游戏广告素材大致分为整图、切割、拼接三大布局。

在图片设计上，学会在从视觉上施加影响力。

四、着陆页面的逻辑顺序

明确了创意以后，就要考虑通过创意进入的人群的转化问题了。谈到这里的时候，先说下广告主投放信息流广告的目的，大致分为以下几类：

1、APP下载量（大多数为游戏）

2、报名参加活动（留用户线索）

3、直接购买（这里是个坑哦，主要看你的单笔，大额付款转化是不可能的，300以下可以尝试）

4、引导咨询，为线下引流

除开APP下载量的话，其他三个都需要在着陆页面体现足够的逻辑性，毕竟用户的访问时长越多，跳出率越低，那么达到广告主的目的可能性才越大。一般在设置逻辑性方面，以在线支付购买为例，我的排序顺序是：

1、用户痛点描述（引起共鸣）

2、造成困扰后引起的结果（担忧心态）

3、产品功效对用户提供的解决方案（用户需求心里）

4、与竞品的比较（排除疑虑）

5、第三方评价（共性心里）

在整个阶段里面，要根据页面的设计适当的加入转化按钮，避免出现让用户找寻不方便的情况产生，也要注意转化入口过于频繁引起用户反感。

五、推广数据分析

做了前面这么多，肯定要对后续的效果进行跟踪，才能找到后续优化的空间。因此上数据的分析至关重要。

选择适合自己的统计工具是第一步，市面上有很多，有花钱的也有不花钱的，但一般来讲我不会选择相信信息流平台自己后置的数据分析工具，通常里面会有水分。这里向大家推荐推外数据（whytui.com），主要原因是信息分析比较全面，作为第三方数据上也算客观公正，最主要的是技术服务好，那可真是随叫随到啊。哥们曾经最头疼的就是跟那些技术人员打交道，这个数据没有那个抓不到，要么就是特么让我加钱升级（一群强盗），所以为了长治久安计，找一个靠谱的能长期使用数据分析平台非常重要，因为一旦选择了之后，想再去迁移成本是非常高昂的。

在数据分析中，通过事件转化的标准为每一个付费的链接都做好记录。再通过热力图的查看，了解当初的每个设置的转化按钮是否能够达到相应的目的。

六：A/B创意方案测试

做了这么多次投放，从来没有首次就能精准定位转化的；因为用户和热点都是在随时变化的，而且这个变化的速率快到让我们应接不暇。所以在投放时强烈建议，选择两个方向，不管是在转化套路还是在目标方向上，这样可以节约很多筛选和试错的时间。优秀的AB测试可以起到1+1大于2的作用，这点就要大家自己体会了。如果细心的话，你一定可以从两套测试结果的反馈数据中寻找到共同点和突破方向。