没钱有没钱的烦恼，有钱有钱的烦恼！如何才能让我的投入更高的产出？哪个渠道投放广告的效果最好？这个问题太宽泛了。曹操认为没有绝对的好与坏，这点与爱因斯坦《相对论》的观点契合。不同渠道的受众群体不同，比如虎扑这个渠道，如果你的产品是游戏、或体育相关的产品，那肯定会有不错的转化率。如果你是教育类的产品，在虎扑投放广告可能效果就会差一些（文章里的对比都是相对，并不是说在虎扑投教育产品是不好的）。那么在选择渠道时就应该考虑产品的属性和渠道属性是否有交集。否则你这个钱就有可能打了水漂。
下面分享一些自己和身边同行投放过的一些渠道的一些经验总结，这里的经验是相对而谈的，并不是绝对的，仅供读者们参考。
1 纸媒（报纸杂志等）如果是单纯投放报纸广告，只适用于受众是30~60岁的人群，本地化的产品或者活动，互联网公司较少需要到，除了类似当地打车软件，线下支付，生鲜电商类，当然转化率几乎是现有媒介中最低的一种形式了。没办法，使用环境和场景已经基本彻底割裂开来。
不过现在有一种新鲜的玩法，是购买报纸的封面广告，比如表白类，寻人启事类的大字报形式广告，做成事件营销的噱头，配合SNS端的发酵爆发，二次加工成段子之类的形式扩散，相比搞线下活动，这种形式比较省人力物力，寥寥几个字就把爆点引出，比线下表演之类的简单直接，如果单独算封面广告的价格。
以某份当地的大报纸为例，在好几万的头版价格，七天的价格每天都不同，全国类的综合性知名报纸，那就是几十万的事儿了，只有土豪公司才会考虑到这种媒介方式。
2 电台电视广播考虑到电台广播的使用场景，只有与车相关的企业比较适宜用，当然这还是算作传统媒介的使用形式；本文主要偏互联网企业，所以在此就不深挖了，倒是尝试过几次音频分享类平台合作，无论是直接和主持人的片头口播合作还是和整个平台的换量效果来看，转化率都比较一般。
类似这样的媒介，想花钱就带来效果的就算了，但是有一种途径很合适的就是建立品牌的有声音频，然后以产品本身为内容发源地去做成衍生品，提供给观众有用的资讯，再和平台要资源位做联合制作，没有人会抗拒一个本身就是好内容的广告，如果没有好的音频内容，哪怕把你们老板出去演讲的音频放上去也是不错的选择，无须额外生产，倒是是一个容易被市场部忽略的分发渠道。
3 线下地推在互联网聚集地，我们经常会看到各种地推人员，发给你一张传单或者海报，请求你下载他们的APP，这样的成本大概是多少呢？一张传单因为材质和总印数的不同，成本在1毛钱到1块钱不等，人工从30一小时到一整天80不等，是否有附送的礼物成本钱就因人而异，某P2P线下推广的成本大约在20块一个新增用户，而据说一些海淘类产品的APP成本已经高达500一人了。
对于大多数还想通过传单来促成线下转化的，能达到预期效果的希望非常渺茫，但是地推就没用了吗？不是的，如果你是在用地推的方式将企业的二维码用比较精妙的内容呈现方式印在传单上，效果会出乎意料的好，尤其是一些有精准服务人群的企业产品，去相关人士聚集的大会去散发，而对方只需要扫描关注公众号即可，并且会通过公众号持续收到你们对于该行业的新鲜资讯，大多数人都会接受的，实际效果如何呢？
基本上一场活动下来，新增用户是300~2000不等，平均一个新粉丝0.1元左右。而且精准程度和含金量之高，常常会让你收获惊喜。
4 小（微）众社区在早期的人人，天涯，豆瓣，知乎，贴吧，专业论坛，小范围的引起用户关注，如果不是本身内容就是相应社区的合适载体，用操作痕迹较生硬的方式做广告植入，日常规格的操作一般费用1万到5万不等,带来的转化0~100不等，如果是以引流的用户数量为kpi的话，性价比极低，也容易引起社区用户反感。
这种社区的用户对外来文体异常敏感，如果不是重度用户很难把握尺度，对平台来说也是极度不欢迎的，但是如果直接和平台合作，购买banner，开屏广告等，一般也是十几万到百万不等，成本太高，还不一定买的到，因为这些平台对广告主的调性和平台本身是否一致，也是非常看重的。
那么最适合的方式呢？如果你是租房，电商，资讯，社交类平台，则可以将这些渠道当作一个信息分发渠道。比如你是刚起步的电商平台，那么深度挖掘一下平台上的拳头产品，加以包装，去相关用户群和话题下做推荐清单，只要内容本身既用心又是对大家有用的，即使有引流用户也并不介意，这里最典型的就是乐纯在知乎上最适合在办公室吃的零食是什么？
这个问题下的回答，收获了6.6W的赞同，位列知乎全站赞同数前十，大大方方的放置着二维码，引流效果爆棚，
具体请参考
https://www.zhihu.com/question/19552586/answer/83906685
5 微博要了解微博的前世今生，先看GQ的一篇人物特稿《独家报道：段子手军团的崛起》，详细的记录了三大段子手军团鼓山，楼氏，牙仙三大文化传播公司，签约了90%的段子手大号，几乎可以对现代城市人的碎片化时间通过资本运作轻易牢牢占据。这块蛋糕有多大，网上已经有非常公开的数据，随便搜索一下就会令人乍舌。
而早期微博可以说是SNS广告界最友好的平台，对在它平台上赚钱的大号包容度极高， 从2015年开始，如果广告不走微任务，就非常容易被平台屏蔽，到后期平均一个UV(独立用户)单价大约12.82元(相当贵了)，所以微博现在更合适的是包装成事件营销的吐槽，当然在自然转发过程中品牌会被人刻意忽略，大家都不傻，怎么夹缝中杀出一条生路，就见仁见智了。
6 微信微信的广告投放对很多企业已经渐渐演变成了鸡肋，食之无味，弃之可惜。它大致分为直发广告，约8000~1W一篇，约稿软文，约10000~450000一篇，底部banner的包月，约1W~2W/月，三种形式，通过阅读原文的链接放置来导流，成本因内容而异。
据我搜集来的数据显示，大多在10元~20元一个UV之间；朋友圈广告这类信息流广告，一定是最先出来的时候效果绝佳，然后随着人们的麻木效果锐减。
根据微信公开的收费标准显示：通过排期购买的朋友圈广告曝光单价由广告投放地域决定，单次投放最低预算为5万元。投放地域目前主要分成三档：核心城市、重点城市和普通城市，各档所包含的具体城市及对应的曝光单价如下所示：
1. 核心城市：每千次曝光收费图文广告为150元，视频广告为180元
包含北京和上海。
例如：某广告主定向北京地区投放朋友圈图文广告，预算30万元，则该广告主的广告至少可获得200万次曝光。
2. 重点城市：每千次曝光收费图文广告为100元，视频广告为120元
包含广州，成都，深圳，杭州，武汉，苏州，重庆，南京，天津，西安，沈阳，长沙，青岛，宁波，郑州，大连，厦门，济南，哈尔滨，福州等20个高活跃城市
例如：某广告主定向广州、深圳两个地区投放朋友圈图文广告，预算30万元，则该广告主的广告至少在两个地区总共可获得300万次曝光。
3. 普通城市：每千次曝光收费图文广告为50元，视频广告为60元
包含除以上22个城市之外的其他城市。
例子：某广告主定向东莞、漳州两个地区投放朋友圈图文广告，预算30万元，则该广告主的广告至少在两个地区总共可获得600万次曝光。
根据投放过的客户们基本不会再投第二次这一行为推测……应该是不尽如人意的，大家都玩ONS，刷个存在感提升下用户好感即可，要啥自行车。
6 地铁和分众广告这个基本不会轮到新人去操盘的，动辄都是几百万的真金白银砸下去，还不怎么听得见声响，一般一定是高层及老板亲自出马，谈到个最低的折扣，1折2折也不是没有的，然后就是繁琐的合同和审核，物料制作流程，新人在此做个粗浅的了解即可，谁也不能保证这烫手的山芋会不会落在你身上。
为什么说它烫手呢？因为排期紧，修改意见多，广告法打回的不合格文案多到你疯掉，就跟皮球一样被两边踢来踢去，对细节的严谨追求能治好你所有的大条毛病，差之毫厘的责任你也担不起。
只要跟一遍，相信我，你会对人生有新的认识。
那么除此之外，还有什么是广告主应该关注和考虑的，潜能最大的营销方式?
垂直APP-大而全还是小而美?在精准传播成为大趋势的年代，广告主更看重媒体受众与目标受众的契合度。
所以，作为最传统也是曾经最有影响力的门户网站，在广告吸引力上，现在已经被各种各样的垂直类网站所挑战。
在移动互联网上也是同样的道理，用户渗透率是考虑的大前提，拥有庞大用户群的综合类APP用户固然多，但对特定群体的凝聚力不足，不一定广告效果最好。所以目前更适宜做品牌广告或是推广普适性的产品，比如食品、个护等快消产品。
随着长尾化趋势愈加明显，垂直领域涌现出更多优秀App，重度垂直移动应用的营销价值正在爆发。
垂直类App的用户群更细分，不论性别、年龄等基本属性，他们往往是有共同兴趣、认知或价值观的人群，根据需要推广的产品所覆盖的目标用户群制定广告投放计划，针对这部分用户投放广告效率往往高于其他媒介。
互动内容植入无论是在网络自制节目中的内容植入，或者是拍摄与产品特性相关的视频，都是在不干扰用户的情况下，通过创建一些有价值的、有针对性的、吸引用户注意的信息，影响潜在的用户和已有的用户。
内容必须是根据目标用户的兴趣，所处的场景来策划的，内容甚至不一定要和产品本身有直接关联，但内容折射的情感与个性，却一定是产品要表达的理念。
而这些内容的调性，需要更趋向于“社会化”，即品牌的内容化演绎，不能仅仅是思考如何将内容讲清楚，而是要思考如何让内容具有被二次三次传播甚至被进一步的被谈论的可能。没有共鸣、没有转发扩散的动作产生的内容，都不能称之为所谓的内容营销。
KOL（影响者营销）KOL其实根本不是什么新时代产物或者概念，它与“话语权”这样的名词同时出现，指的是某一领域里TA所说的话语具有引导性，能够左右一部分人对于某件事物的判断之人。在众多社会事件与营销战役中，KOL也就是“影响者”，成为了信息传播的关键角色。
但是，和“大号转发”、“找红人”有本质区别，“影响者营销”并非只是找一个粉丝巨多的大号转发一条内容那么简单。
我所理解的“影响者营销”是企业品牌靠自己独特的产品(内容)和优质的服务去打动“影响者”，让KOL由衷的去去向粉丝传递，从而影响到TA的受众做出行动的一个过程。
站在更高的层面看待“影响者”，品牌需要辨识出能影响用户的真正“影响者”，和他们建立关系，有时候影响者并不一定是十分权威的人，并非比别人更有影响力，而是关联更加紧密而已;要将“影响者”视为品牌的共创者，真正激发他们的体验、参与和创作，而不仅仅是一种商业关系;同时，还需要为不同的“影响者”制定差异化的策略，并在统一的商业目标下，整合多类型“影响者”的综合影响力。
程序化购买未来所有的媒体都将进行数字化，而要数字化购买的一个广告载体，必然会在程序化里去体现。
三年前，大多数人对程序化购买的概念是一片空白，而今，程序化购买已成大势所趋。从RTB、DMP到现在的私有化、跨屏程序化购买，程序化购买一次又一次刷新了营销界的认知。
尽管依旧有很多广告主尚不了解程序化购买，对效果存在怀疑。但通过私有化市场、拥有优质流量的程序化购买还是可以为广告主增加价值。尤其对于效果类广告主来说，程序化购买按受众购买的方式精准性强、实时监控能力强，对于效果有更直接的反馈，是不可替代的营销手段。
而随着数据挖掘等技术的不断纵深、细化，效果类广告主将通过程序化购买获得更为准确、高效的投放体验。
从传统中转型到数字化无论是上面提到的移动端、社交媒体，还是刚刚所说的投垂直APP、找KOL、做内容营销等等，都只能算营销手段和渠道而已。
相比之下，数据和技术才是营销创新和数字化转型的主导力量。
追溯到十年之前，营销是一个难以衡量效果的行业，典型的营销行为就是购买广告，或者树立一个大的广告牌。正是技术的发展使得用户的行为是可以被追踪的，数据能够为我们计算营销投资所获得的回报。你所进行的营销行动，所发送的邮件，所介绍你的产品的视频，都可以看到多少人点击了，多少人下载了，多少人消费了视频，(最终多少人)采取了行动购买了产品。
在网络上我们可以衡量、分析和监控这一切动作。这就是数据为什么重要，因为它给营销带来了清晰度和透明度。
除了程序化购买，在整个全生命周期阶段，数据都能为广告主提供价值，形成针对于访客、购买者、忠诚购买者、即将流失用户和潜在用户的不同产品推荐，更精准的空降，让用户有受到关怀的贴心感受。
可惜的是，大量广告主第一方数据被空置，又有相当比例的数据总是被浪费，数据根本没有被充分有效利用。这中间有技术水平的限制，也有广告主的认知原因。犹如有一块美玉，但就是没有精巧的手工技术把它雕琢成一件价值连城的艺术品。
同时，新技术的运用也会使广告主如虎添翼。相较平面的、视觉的表现难以满足的需求，现在已经可以用技术去实现互动的、情景的，从而让广告更加生动的走入用户心中。尤其是在移动端，技术的发展让社交行为显著加剧，对于企业来说是很好的营销机会。比如通过LBS，信息可以按照空间来组织;NFC让支付和分享变得更加便捷;重力感应则成为“摇一摇”功能实现的前提。
这是机会同时更是挑战，只有那些主动拥抱大数据和技术的“有能力的”广告主才能把握住机会，准确抓到自己最想影响的那群用户。
谢谢您看到这里，希望上面的内容可以帮助你做出最适当的决定。还是开头那句话，没有绝对的正确，前人栽树后人乘凉，分享这一点点经验，也许并不能帮助您达到理想的效果，如果能帮助您节约一些成本，少踩一些坑就足够了。
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