通领科技：卓越专利管理（图文）

　　陈伍胜

　　江苏通领科技有限公司董事长

　　获奖管理实践：卓越专利管理

　　江苏通领科技有限公司（简称通领科技）专业生产接地故障断路器（RCCB、GFCI）、漏电检测断路器（LCDI）、电弧故障断路器（AFCI）、不触电安全插座等建筑电器安全保护产品，红外感应开关、智能调光器等节能环保产品，提供用电安全、消防监控、电能管理通过物联网与云计算和大数据集成的整体解决方案。

　　公司董事长陈伍胜曾先后获得2006年度十大风云浙商、2010CCTV中国经济年度人物、2011年“入世•十年十人——陈伍胜”等荣誉称号。

　　直击获奖管理实践

　　通领科技聚集了一大批高级技术人才和管理人才，组建了技术创新体系和完善的服务体系，构筑了以企业为主体、市场为导向、科研院校为依托、企业应用转化，集研、产、销为一体的创新运行模式，为专利的产生提供了体系保障，为公司的迅速发展提供了强有力的技术支撑。

　　通领科技在美国的本土、美国的法律、美国的法官、美国的律师的条件下，坚持6年的跨国专利诉讼官司，创造了中美知识产权诉讼史上“五连胜”的经典案例。

　　既在人才和体系上保障专利的产生，又通过法律战保护了专利，这使得专利成为通领科技的核心竞争力。目前，通领科技拥有已授权的美国发明专利33项，加拿大发明专利4项，著作权8项，国内三项专利89项，其核心技术专利荣获“中国专利优秀奖”，先后被授予“国家火炬计划项目证书”、“国家企事业知识产权试点单位”等荣誉称号。通领科技也成为中国漏电安全保护产业出口美国市场的领军者，成为一家受知识产权保护、拥有自主核心技术的创新型企业。

　　获奖企业家访谈

　　《世界经理人》：你如何看待“卓越专利管理”这项管理实践对一个企业的重要性？

　　陈伍胜：世界贸易组织（WTO）的三大支柱产业分别是：货物贸易、服务贸易和知识产权。这奠定了知识产权在国际经贸活动中的重要地位。何谓知识产权，在市场经济条件下，西方国家通过给知识产权立法，并制定了知识产权保护的游戏规则。使其在规定的授权期限内，处于垄断状态，具有排它性独家获利，从而激发持续研发知识产权的投入和热情。

　　知识产权是创新的硕果，创新和知识产权都具核心竞争力，互联互通一脉相承。创新性知识产权是企业生存的基石，为企业的可持续发展提供源源不断的动力。为此，我公司多年来坚定不移走创新发展道路，坚持不断的产出自主知识产权成果，已成为我公司长期发展的重要战略目标。

　　我公司已授权的美国、加拿大发明专利37项，中国三项专利89项，2017年正在申请国际专利16项。构筑了知识产权立项－投入－研发－产出－转化企校合作互联网+的共享平台，不断提高知识产权的产出能力，形成企业专利池的防御体系，从而有效规避专利纠纷，抗衡竞争对手恶意诉讼的风险。

　　回顾在2004年至2010年六年时间里，我公司在美国遭遇同行业世界500强企业轮番上阵的五起专利诉讼官司，面对强大的竞争对手，我们依靠自主研发的核心专利技术，才具有了自信和底气，不惜代价积极应对，在美国本土、美国法院、美国法官、美国律师，美国法律和美国的知识产权游戏规则下，展开了为企业在美国生存的专利博弈战，我们赢了！创造了中美知识产权诉讼官司史上五连胜的经典案例，为中国企业争气，为国争光！

　　《世界经理人》：你认为，在“一带一路”国家战略下，中国企业如何走出去？走得远？

　　陈伍胜：伟大的中国商人，从公元前114年至公元127年间，把中国古代生产的丝绸，也是当时最伟大的世界品牌，用原始的运输工具运送到中亚、西亚，并连接地中海各国的陆上通道，这条西域交通道路被称为“丝绸之路”，这也是中国商人最早跨出国门，以丝绸特色名牌为主题开展国际化贸易活动。

　　2001年中国加入WTO，中国的商人如久旱遇甘露，为求生存迫不及待走出国门，把中国制造的商品迅速布遍全世界消费市场，中国企业以只争朝夕、奋起直追的企业家精神，不断产出自主知识产权，提高商品质量和服务，使国外消费者爱上了MadeinChina！从2001年到2016年这十五年间，经济全球化给中国企业带来天翻地覆的变化，改变着中国落后贫穷现状的同时也改变了整个世界经贸关系格局，为中国奠定了全球制造业大国的地位。

　　2015年3月28日，国家发展改革委、外交部、商务部联合发布了《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》，提出了一带一路的国家战略部署。这是根据全球经济一体化发展现状的新形势，凝聚中国领导人集体智慧作出的创新性决策。

　　假如过去的十五年中国企业走出去是求生存谋发展，那么今后十五年中国企业再次集结向一带一路出发，今非昔比，中国制造业将产生根本性改变和质的飞跃，在这个历史性阶段中，我国将迎来中国共产党建党100周年，我国的GDP将超越美国成为全球最大的经济体，我国科学技术蓄势大爆发，将在多个领域占据全球领先地位，指引工业革命浪潮。

　　中国制造业不再是OEM和来料加工为主，而是互联互通以智造为主导。中国企业响应党中央习主席号召，肩负构建全球命运共同体的历史使命，已具备创建世界一流品牌的能力和国际核心竞争力，勇攀世界最高峰。

　　在中国高铁、中国振华港口装备、基础设施建设、领先的人工智能、互联网支付宝等中国名牌引领下，输出中国企业自主创新的高新技术，让品牌、科技、文化和责任融入沿途国家经济社会的建设和发展，用中国的智造为当地老百姓日常生活提供便捷，提高生活品质同谋福祉，分享互联互通经济建设新格局带来的红利，相融共生一体化，是中国企业走出去，走的稳、走更远的必由之路。

　　评审专家点评

　　田新民（上海交通大学安泰经济与管理学院副院长、博士生导师）：作为“中国电器之都”，浙江乐清拥有一批在中国乃至全球都有巨大影响力的电气企业家群体。从乐清到上海，再回到乐清重新创业，进而从中国走向世界，陈伍胜一路走来，成为乐清民营企业家的佼佼者之一。我非常赞同陈伍胜所说，中国产业在做大的同时必须做强，一定要实现产业结构的调整，转型升级，用高新技术占领国际市场。陈伍胜和他的通领科技始终坚持技术创新和专利管理，创造了中美知识产权诉讼史上经典的“五连胜”案例，这对于当前“创新创业”大背景下的中国极富意义。

　　谢朝晖（止学咨询创始人、平衡计分卡创始人中国合伙人）：行业利基市场的中国创造践行者。依托关键技术和创新模式为核心驱动的竞争壁垒构筑，深度挖掘市场需求，以差异化竞争引领行业变革。以独具特色的专利管理模式，从专利的机会挖掘、技术创新、技术保护等核心环节，沉淀丰富的技术积累、专利管理与国际市场技术竞争经验，为企业实现“国内不可替代”与“国际持续领先”提供支撑。同时，对走向国际的技术驱动型中国企业，也具有很好的借鉴意义。

　　杨彬（易观国际共同创始人、易观亚太（天马云商）总裁）：自主核心技术，一直是中国制造企业短板。当看到通领科技在美国的本土、美国的法律、美国的法官、美国的律师的条件下，坚持6年的跨国专利诉讼官司，创造了中美知识产权诉讼史上“五连胜”经典案例，我非常振奋。如材料所展现，在陈伍胜先生带领下，通领科技不仅在人才和体系上保障专利的产生，又通过法律战保护了专利，这使得专利成为通领科技的核心竞争力。这种创新力以及对创新的实践和落地是非常值得提倡和学习的。

　　吴昀桥（上海外国语大学国际工商管理学院MBA教育中心主任）：由陈伍胜带领的通领科技以“卓越专利管理”寻求市场中的竞争地位。首先，自主核心技术使通领科技产品走出国门成为可能，同时也是其不可模仿的核心竞争力，从而打开国际市场。而中国大多数企业还在由“中国生产”到“中国制造”的转型道路上，如何拥有并保护处于世界领先水平的专利技术，如何利用创新技术支撑企业转型是很多企业的共同课题。“卓越专利管理”既强调技术的产生，又注重技术的管理，由企业高层领导的专利意识推动的企业整体实践，不失为企业间相互学习的优秀案例。

　　滕勇（L.E.K.（艾意凯）咨询中国区副董事）：防触电断路器本身技术壁垒不高，因此专利保护所带来的壁垒便显得尤为重要。行业内已有正泰对于施耐德侵权诉讼的成功案例，只是胜诉地点在中国境内而非境外，通领科技善于站在同行维权成功肩膀上，将阵地拓展到海外，称得上“卓越专利管理”的范例。

　　徐朝华（和君咨询合伙人、和恒（北京）咨询有限公司董事长）：供给侧改革，是国家引导并推动中国产业转型与升级的重大战略命题。通过技术扎根，以研发能力为龙头，构建企业自身竞争优势并获得市场的认可，是供给侧改革大潮中企业战略的重要路径之一。通领科技以技术创新能力与技术服务水平作为企业核心竞争力塑造的重心，并围绕这一环节建立了支撑企业稳健发展的运营管理体系。无疑，短期见利见效是皆大欢喜的选择，但是通领科技却成功走出了一条更具生命张力的成功之路，这种战略选择与战略定力，并围绕战略定位建立起的一整套运营管理体系，值得肯定。

　　相关经典理论解读

　　专利是企业的无形资产。专利管理战略就是将专利的管理提高到企业战略的高度，其内容包括专利战略体系的建立和应用以及专利战。

　　专利战略体系的建立。具体包括：成立企业专利管理机构、选拔专利管理人才；制定专利管理规章制度，明确专利产权，妥善处理发明创造的利益分配与奖励，强化专利意识，提高利用效率；完善专利资料，保留设计、工程、研发记录，收集、整理和保存专利信息；获得外部机构、组织的支持，即获取与专利相关的政府机构支持，组建专利联盟或NPE（非专利实施主体）提前进行专利战布局，聘请相关的专家和律师咨询侵权风险。

　　专利战略体系的应用。专利战略体系应用的目的是帮助企业获得竞争优势，同时提高竞争对手参与专利战的难度。其内容包括跟踪相关领域的专利发展动态，参考企业外部环境，确定专利开发方向，研究专利保护方案。

　　专利战。专利战是企业之间以专利为核心，最大限度维护自身利益的对抗性活动。专利侵权诉讼和抗辩是专利战最引人注目形式，但并非唯一形式。上文中提到的专利联盟、NPE（非专利实施主体）和专利布局均属于专利诉讼之前的“战前准备”阶段。

　　专利战的主要目的是尽可能多地掌握产品和服务的必要专利，巧妙布局，占领制高点以制衡对手。其攻击手段包括获取侵权赔偿、打击对手商誉、提高对手成本、限制经营活动（市场禁入）等，其防御手段则包括抢先申请专利、阻挠对手专利的实现（专利异议、无效复审、先用权主张）、研究或购买可替代的或更先进的技术专利、与对手和解。

　　通领科技就是中国出口企业在专利战中成长起来的一个案例，其掌握了专利战的游戏规则，主动迎战并闯出一线生机。首先，通领科技聘请美国律师所和专家，对自有专利进行了侵权检索和分析，得出了“未侵权”的专家裁定，站定有利地位。其次，针对竞争对手莱伏顿的专利中有争议的部分提出专利复查，要求判对方部分专利无效。最后，通领科技主动出击，对美国贸易委员会的错误裁决主动上诉，将美国政府机构告上法庭。

　　在法律手段之外，通领科技还清醒地认识到专利战以利益为中心的实质，进而和经销商密切合作。经过六年的连环官司，通领科技终于迎来了专利战的最终胜利。

　　图/通领科技、123RF