畅谈构思、构建团队和制定战术：让羽翼未丰的初创公司展翅高飞的三种方法（图文）

对Vanessa Cheung来说，香港工厂区旧仓库的翻新改造一直是全球纺织业重塑的完美象征。Cheung认为即将作为智库开业的南丰作坊是一切可穿戴物品历史与未来的展示中心和庙堂。外在的穿衣打扮体现着内在的自我认知。南丰作坊最近为支持环球资源创客展主办了一项活动——一个面向广泛投资者的论坛。因此，我有幸参观了南丰作坊几近完工的空间，了解我们穿着演变速度如何比你佩戴Apple手表的速度更快。（我知道你没有佩戴Apple手表。这只是个玩笑话。）南丰作坊是香港唯一培育以改造我们与衣着之间关联方式为重点的新公司的孵化器，Carine Pin及其南丰作坊联席董事Alexander Chan已经让关注纺织面料的时装业刮起了科技风。

他们为数十家初创公司提供场地、资金、辅导和支持。他们渴望初创公司具备的品质有助于所有人深刻了解如何衡量企业的成功。

Jay Sullivan：南丰作坊尚未开业，但你们已经为不少有创意的初创公司敞开了大门。向一家羽翼未丰的公司投入资源时，你们首先考虑的是什么？

Carine Pin：虽然翻新改造的空间在11月才开放，但我们已经运营了一段时间。与南丰作坊空间使用候选人交谈时，我们首先考虑的是产品能否制作出来。归根结底，这不是关乎是否有绝妙构思，而是关乎能否在绝妙构思的基础上生产出可以在可持续发展水平上量产并有效推向市场的可行产品。我们必须从整体上，即从初始概念到付诸现实的整个过程来看待事物。

Sullivan：进行如此实际的考虑，会否使创意部分变得无趣？

Pin：正好相反。有许多绝妙构思，但无法将它们推向市场，会使这个过程变得索然无味。乐趣在于看到构思付诸现实。

Sullivan：除了β测试之外，可否举例说明一家拥有能够可持续发展的绝妙构思的初创公司。

Pin：我们对所有项目都全程投入。Denim Unspun是一个很好的例子。这家公司开发出一台三维织机，这台机器可以减少浪费，还可以帮助减少1%的碳排放。想一想在制作服装时浪费了多少材料。在一大块布料上放一个纸样，开始裁剪，这样做造成了巨大的浪费。有了Denim Unspun的产品和技术，制造商可以仅“打印”需要用到的织物来制造西装。你甚至可以决定是否想要衣服上出现装饰性接缝。这棒极了。而且，节省了产品生命链中其他方面的时间和金钱，因此是可行的。

Sullivan：所以以绝妙构思为起点。然后呢？

Pin：如果构思看似可靠，那么我们会与初创团队会面，了解其成员的情况。初创团队至关重要。有了合适的团队，就可以做到任何事情。

Sullivan：你渴望这团队是怎样子的？

Pin：我们渴望团队成员中有战略思想家。在南丰作坊汇聚的人中，许多都不是第一次研发产品。他们经历过一到两次失败，已经吸取教训，知道需要以不同的做法来实现下一个绝妙构思。而且，他们通常在酝酿后出现灵感。其中一些是不能自拔的创造者。但他们已经学会专注。如果他们能够专心一意，那么我们可以帮助他们制定策略。

Sullivan：所以在那时，南丰作坊就成为创业团队的一份子。

Pin：没错。我们了解市场中的参与者。我们了解服装业。我们了解如何完成任务。

Sullivan：这可以给Unspun提供哪些帮助呢？

Pin：南丰作坊为Unspun开辟了一个纺织生态系统，将Unspun团队和相关地区的供应链公司和牛仔布工厂联系起来。

Sullivan：此时进入生产阶段？

Pin：不完全如此。基于团队的愿景，我们帮助对他们的商业计划和潜在投资者推销进行压力测试，使他们能够筹集到足够的资金来谈判关键的业务合作伙伴交易。我们还在专注于时尚可持续发展的阿姆斯特丹Fashion for Good上介绍了Unspun。这使Unspun团队得以广泛接触到奢侈品和时尚品牌，从而建立起强大的品牌合作关系。

除此之外，我们定期与该团队会面，帮助他们制定招聘、法律和业务策略。

Sullivan：这些会面是怎样的？

Pin：都是为了与他们交流重要的实际问题。“你们最近进展如何？”“我们如何能够帮到你们？”“为什么你们在那里寻求建立那种关系而不是这种关系？”我们可以指导他们在制造、分销和营销上需要与谁合作。

Sullivan：你怎么知道何时投入资金？

Pin：我们只在公司可行时提供资金。我们的主要目标是帮助这些公司开展业务。

Sullivan：所以，如果我要给初创公司建议要考虑的重要事项，那么听起来这些公司需要有清晰明确的构思和从市场角度谈论这个构思的能力。然后，需要有合适的团队。最后，需要打造出以绝妙构思为基础发展为伟大公司的策略。

Pin：总结一下，我们这不制作衣服，我们正在创造成功故事。

Sullivan：你们做得很好。祝开业顺利。

原载于Forbes.com。