自有品牌LED灯如何拿下印度高端市场？（图文）

　　股神巴菲特说，印度崛起，是下一个让他愿意立即跳上飞机去寻找的大机会。印度经济的高速发展和日益增长的市场、消费需求，给中国企业带来了巨大机会，很多中国企业在印度市场做得风生水起。在“一带一路”倡议不断推进和落地，中国对外开放不断深化的时代背景下，企业家也应该打开视野“走出去”，面对印度这么大一个新兴市场，企业家如何“下筷子”？

　　印度是多大的蛋糕？

　　中国企业家为什么要去印度开拓市场？当然是因为市场大，有钱赚。

　　首先，印度是人口仅次于中国的大国，目前印度人口13.6亿，接近于欧洲总人口的2倍，其市场和消费需求的空间之大可想而知。以手机为例，印度手机的覆盖率竟然不到20%，这意味着有近10亿的市场缺口，这还不包括更新换代。

　　其次，印度经济发展速度非常快，增速仅次于中国，而且国际机构预计，印度经济增速可能在这两年超越中国。随着经济的快速增长，印度人们的收入和消费能力正在提升。数据显示，2016年印度的人均收入为1688美元，相当于中国人均收入的1/5。当印度人们的收入逐渐提升至中等收入水准时，手头有钱花了，其消费需求和能力都会大幅攀升。

　　第三，印度的整体消费水平相比还比较低，多数人都还处在比较基本的解决温饱的需求上，市场层次和消费结构升级空间都非常大，从基本的衣食住行，到更高级别的精神享受等等。在很多领域，中国企业的技术和生产水平比印度要高，中国企业走出去满足其市场需求有优势。

　　最后，印度政府对外资的开放态度，简化审批，便利国外企业的进入投资办厂。自从莫迪担任印度总理以来，大力推进改革，力度超前。另外，印度的土地和人力资源都相对价格低廉，对于国外企业进入具有极大的吸引力。

　　在过去两年中，中国手机厂商大举涌入了印度市场。随着印度政府实施税率改革，中国手机厂商开始在印度进行手机本地化生产，许多中国品牌把手机代工委托给了富士康集团，富士康提供代工的品牌包括了小米、金立、OPPO等，另外还有自己的手机品牌富可视。

　　在印度手机市场上，中国品牌小米的表现最为耀眼。在今年四季度，小米有望超过三星，成为印度市场第一名。

　　印度并不是低端LED产品的天堂

　　在世界经理人出口系列论坛厦门站上，李国友向所有参会代表分享了公司自有品牌拓展印度市场的经验和教训。

　　厦门市迈普特商贸有限公司董事长李国友，从事外贸行业已有10年丰富经验，并在三安光电等大企业担任重要职位。于2011年创立BTC品牌，凭借产品优质、优越的服务，立志将把汽车LED头灯推向世界。

　　在世界经理人出口系列论坛厦门站上，李国友向所有参会代表分享了公司自有品牌拓展印度市场的经验和教训。

　　2005年李国友主要开拓俄罗斯和欧美市场，但欧美市场准入要求很高，有很多认证的要求。当时李总在德国花了两年的时间拓展，效果并不好，这几年就回到东南亚市场。

　　目前汽车领域的LED大灯还是新产品，在中国才两年，在印度市场和发展中国家市场也是刚刚开始，今年九月份刚开完金砖会议，一个星期之后李总就飞到印度去，给当地的代表商和客户宣讲产品。

　　许多人从新闻报道中得到的信息，往往认为印度很恐怖，又脏又乱，治安不稳定，骗子很多等，80%的企业老板都不敢选择印度市场，只有20%的人想去看一下。任何一个商业模式克服水土不服的必经过程，就是去当地观察亲自考量。

　　李国友现在平均每个月去一次印度，他说：“印度现在发展非常快，每次去都有新变化，新德里机场的路修得不比我们中国小，也有绿化，也有大道。”

　　虽然印度环境污染很恶劣，人口素质也比较差，就像八十年代的中国。但市场的空白点就是商人的机会所在，印度的等级制度森严，富人阶层的消费需求也很可观。要攻下这20%的高端市场，就需要把产品品牌和质量做起来，找当地的代理商长期合作。BTC品牌的LED产品质量非常好，用的是颗粒芯片，在印度可以做到保修三年。

　　通过参展获得客户信息后登门拜访，李国友坚持花了两年多时间打基础，今年BTC品牌在印度市场有很好的回报，李国友指出：“现在外贸生意不好做，我们只有主动出击，给他们很好的服务，好好宣传我们的产品，还是有很大的机会。”

　　看好“一带一路”沿途国家的市场蛋糕，但一定要慎重。李国友告诫参会代表说：“要入乡随俗，要适应他们的文化，在那边寻找我们的机遇。千万不要看不起这些国家，不要带有种族歧视的观念。”