网络营销|看那么多大牌营销案例，不如看这一篇（图文）

1.巧定位

巧定位是玩转低成本营销的关键，其核心在于颠覆，颠覆人们已固知的观点。IPHONE没问世之前，手机只是通讯工具，拍照、摄像、游戏只是增值功能。IPHONE问世后，手机已是互联网延伸至掌中的屏幕，放在口袋里的电脑。IPHONE的市场推广，不仅没有大规模投放广告，还制造了话题，调动无数媒体为其免费传播，更以优越体验，收获了无数粉丝形成良好口碑，堪称21世界以来最伟大的低成本营销。

2.巧占位

现在很多企业都和加多宝学坏了，都将自己称为XX领域的领导品牌，并认为这是定位理论在营销中的实践。实际上，这只不过是占位而已。有的占住茅坑，会拉出来一点；有的，仅仅是为了占住茅坑而已，却不知道，花大价钱叫喊来的茅坑是否真的有效。

蒙牛是占位理论应用于实践的佼佼者。当年喊出“一杯牛奶强壮一个民族”过渡到“蒙牛牛奶 强壮中国人”时，已将企业的传播行为，推高至行业协会的占位。其后又借神舟飞船，完成蒙牛升天，成功地将企业牢牢占位于中国乳业先行军的角色。使一个小企业在不至十年的时间里，爆发性增长，成为中国乳业巨头之一。

3.巧借势

借事说势，一个独立发生的事情，转化成为强势营销，对营销团队除了高素质，还要有高效率。买空王老吉是个好案例。前年兰州水污染，恒大送1200万瓶冰泉，也是很好的策划。

4.事件营销策划案的内容结构

(1).确定目标

(2).分析舆情

(3).制定话题

(4).实施步骤

1.规划：根据被炒作对象特点作出策划方案。

2.媒介选择：挑选适合的媒体(网站、新闻媒体、社交平台)发布消息

3.登场：高调举办活动或在公开场合发表XXXXXX言论

4.引爆点：雇佣媒体人唱双簧—引发争议并成为热点

5.暗推：雇佣网络水军，在互联网上加大传播与转载数量

6.明推：撰写新闻评论，发表谴责性或质疑性报道

7.扩散：期待大量媒体跟入报道

8.爆料：挖掘内幕

9.证明：维护形象

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风险控制