同质化的产品，唯有面临激烈的竞争。这不是明摆着么？看现在的电商那促销劲儿，不就是因为同类商品太多了，只能靠价格取胜了么。但是压缩自己的售价，就是压缩自己的生存空间！

同质化的产品，唯有面临激烈的竞争。

这不是明摆着么？看现在的电商那促销劲儿，不就是因为同类商品太多了，只能靠价格取胜了么。

但是压缩自己的售价，就是压缩自己的生存空间！

这样同质化竞争下去是不行的，除了在推广方案上要另辟蹊径以外（这部分你可以看我其他文章），同时还要让产品能自动引流。

下面就一个案例说说怎么改出能自动引流的产品。

老板本人做乳胶枕的，但是这玩意同质化太严重，拼价格又拼不过小作坊制品，从产品改起来，有三个角度，

分别为上策、中策、下策：

1、从人性出发，击中宝妈痛点（上策）
一般来说，乳胶枕都有儿童枕这个品类，从这点出发很难跟竞争对手区分，所以做“按年龄定制”。
利用的就是现在的父母对于孩子过度关心，恨不得孩子的每个阶段都有专门的用品。
所以就可以制作婴幼儿1月、2月、3月...12月枕，然后是1岁、2岁...12岁枕。
每个阶段都说自己是根据这个年龄段儿童专门定制，保障孩子睡眠和发育...
这样就能收集一批过度关怀孩子，但是又搞不太清楚具体该选什么样乳胶枕的家长...
他们一看到这个标题，就会自动带入自己家孩子的年龄，开始选购了...

2、从品类出发，带品类进入新时代（中策）
将乳胶枕的枕芯和枕套拆开，归为两个品类。
枕芯跟其他人的宣传策略差不多，无非就是天然安全之类。
但是枕套可以做的更多，
比如，枕套可以是按摩的、护颈肩的、安眠的，这样相当于避开主要战场，提出新的销售主张，抢占竞争对手的顾客。