本文内容逻辑结构图
本文重点分析电商满减营销产品。
行文逻辑分为三大模块：1.基本概念；2.详细动线分析；3.建议。其中动线分析为重点。
一. 满减营销产品的基本概念（一）满减产品的类型- 满减优惠卷；无券满减；满赠；满加价购；
本文主要探讨满减优惠券和无券满减。
（二）满减产品的目的核心目的：提高销售额（销售额=客单价*买家数）
1.提升客单价
为了达到满减的最低费用，购买更多的商品；
2.提升买家数
- 将价格压低至敏感用户可以接受的价格底线，促使其成为购物用户；促使原本犹豫不觉的用户下单购买。
将电商购物动线以商详为中界线，划分为入口动线和下单动线；
入口动线：“打开APP”→“商品详情页”，包含活动入口动线，收藏入口动线和搜索入口动线；
下单动线：“商品详情页”→“交易成功”
购物动线简图
将上图深化后，得下图
购物动线总图（点击放大）
（二）活动入口购物动线接下来单独分析各段动线，首先分析活动入口购物动线，分为首页和活动聚合页。
活动入口购物动线图（点击放大）
1.首页
（1） 满减形式与功能：
顶部banner——展示满减信息；楼层banner——展示满减信息；楼层小标题——展示满减信息；（2）满减目的：满减资源露出，吸引用户进入活动聚合页；
（3）用户需求：非目的性购物，浏览是否有特价优质商品
（4）设计重点：若商品对受众吸引力强，则突出商品弱化满减；反之，若满减力度强劲，则突出优惠弱化商品。
首页满减位置示意图
2.活动聚合页
活动聚合页分为三类：分别是同品牌的商品列表页
三种活动聚合页对比
活动聚合页对比
（三）收藏入口购物动线（京东VS天猫）由收藏引发的购物动线，在入口处主要是“收藏商品页”和“收藏店铺页”两个页面。
以京东和天猫作对比分析
收藏入口购物动线图（点击放大）
1.收藏商品页
（1）满减形式功能
京东：商品信息处——展示满减详情天猫：商品信息处——统一为“更多优惠”，没有详情描述（2）满减产品目的
对于用户，帮助其决策，买到更优惠的商品；对于优惠放利的商家，为其导入流量；（3）用户需求
目的性搜寻自己想要查看的商品；浏览收藏的商品是否有优惠；收藏商品对比图
2.收藏店铺页
（1）满减形式功能
京东：
店铺信息处——提示有优惠，不展示详细信息；优惠卷领取处——可领取优惠券且为一级操作；天猫：无满减信息展示
（2）满减产品目的
对于用户，帮助其决策，买到更优惠的商品；对于优惠放利的商家，给起带来流量；（3）用户需求
目的性搜寻自己想要查看的店铺；浏览收藏的店铺有无上新及优惠。收藏店铺对比图
3.对比思考：为何京东展示满减详情，而天猫不展示或者不详细？
（1）核心原因：避免淘宝卖家通过虚假优惠吸引客流；
京东为自营，对各店铺商品的优惠满减活动有较强的把控力，恶性竞争小，满减信息能够作为对用户有价值的决策因素。
而淘宝为平台，对商家把控力小。商家为了流量，容易上一些有名无实的满减优惠，从而获得流量。虚假满减信息会对用户造成错误引导。
（2）历史原因：京东使用优惠卷的传统比淘宝更强；
因为京东是自营商品，同类目的商品竞争小，不能轻易降价，因此使用优惠卷促销较多；而淘宝是平台，同类目的商品竞争激烈，优惠卷在对比中显得繁琐不如直接降价更能吸引用户，因此优惠卷使用较少；
（3）技术原因：数据检索较困难。
淘宝的商品和店铺数量，是京东的十倍百倍，检索容易造成卡顿（不懂技术纯YY）。
（四）搜索购物入口动线